SDR Appointment Setter

Informazioni su Octo360 — Siamo in forte crescita Tieni d'occhio Octo per le prossime opportunità lavorative. Siamo un' agenzia di marketing e Growth 360 focalizzata nell'aiutare le aziende B2B a crescere combinando strategia commerciale, automazione, CRM e Intelligenza Artificiale applicata alle vendite, con una presenza internazionale in oltre 7 Paesi. Candidati alla posizione tramite LinkedIn e attraverso il seguente modulo: — — Il ruolo Siamo alla ricerca di un/una SDR Appointment Setter & AI SDR Manager con mentalità hunter , eccellenti capacità comunicative e una forte visione commerciale strategica , che avrà un ruolo attivo e visibile all'interno del team commerciale. Una parte chiave del ruolo sarà la gestione di chiamate introduttive e delle prime qualificazioni con prospect che hanno già mostrato interesse, adottando un approccio di vendita consulenziale e di pre-consulenza per comprendere a fondo i loro obiettivi di business e le loro esigenze di marketing e vendita. L'obiettivo di queste interazioni sarà: Comprendere le reali esigenze del business e il suo contesto. Valutare se il prospect rientra nel nostro Ideal Customer Profile (ICP) . Preparare e fissare riunioni ad alto valore per il team commerciale senior (Account Executives). Inoltre, il ruolo combina vendite, automazione e Intelligenza Artificiale , includendo la gestione di profili LinkedIn potenziati dall'IA , la generazione di conversazioni, la qualificazione dei lead e la pianificazione di meeting in un contesto B2B internazionale . Si tratta di un ruolo con esposizione diretta al business , contatto costante con i decision maker e una curva di apprendimento molto rapida nelle vendite consulenziali, nella strategia commerciale e nelle tecnologie applicate al GTM. Puoi trovare maggiori informazioni nel modulo di candidatura per lo stage: — — Responsabilità Generare e mantenere conversazioni con i prospect tramite LinkedIn ed email. Effettuare chiamate introduttive e prime qualificazioni dei lead. Supervisionare e gestire profili LinkedIn potenziati dall'IA (AI SDRs). Garantire coerenza dei messaggi, tono di brand e corretto funzionamento delle automazioni. Fissare meeting qualificati per il team commerciale. Svolgere brevi attività di pre-consulenza iniziale. Realizzare brevi demo di prodotto o servizio tramite videochiamata. Partecipare alle call di proposta come supporto al team senior. Profilo ricercato Formazione Studenti all'ultimo anno o neolaureati in Marketing, Economia Aziendale, Economia, Pubblicità, Comunicazione o affini. Lingue Ottimo livello di inglese Altre lingue considerate un plus (italiano, francese) Competenze Ottime capacità comunicative, sia scritte che orali. Profilo relazionale, empatico e persuasivo. Approccio consulenziale a marketing e business : capacità di sviluppare un mindset pre-consulenziale nelle interazioni, comprendendo obiettivi e necessità di diversi business B2B, in particolare in ambito marketing. Eccellente performance nelle call di vendita, con un istinto naturale nel comunicare con chiarezza e sicurezza, ascoltare realmente e porre le domande giuste. Il rifiuto non viene preso sul personale; la persona è perseverante, autentica (non scriptata) e con mentalità hunter: costanza, focus e desiderio di migliorarsi a ogni chiamata. Capacità di parlare con decision maker e creare fiducia fin dalla prima call. Ottima organizzazione e rigore nel follow-up dei lead. Mentalità Mentalità HUNTER , orientata alla generazione di opportunità. Persona tenace, resiliente e proattiva. Interesse reale per IA, automazione e vendite B2B. Tipologie di contratto Stage curriculare – Part-time Orario: 8:30 – 14:00 Per studenti all'ultimo anno che necessitano di crediti universitari. Stage retribuito – Full-time Tempo pieno. Stage retribuito con responsabilità reali. In entrambi i casi, esiste una reale possibilità di inserimento in azienda al termine del periodo di stage. Puoi trovare maggiori informazioni nel modulo di candidatura: — — Cosa offriamo Retribuzione per lo stage retribuito full-time . Formazione concreta in vendite B2B, qualificazione dei lead e chiamate commerciali. Nel tuo tempo personale sarà necessario ottenere le certificazioni Google Ads, HubSpot Ads e Meta Ads . Apprendimento pratico dell'IA applicata alle vendite e all'automazione. Clienti e mercati internazionali. Affiancamento da parte del team senior. Crescita professionale all'interno di Octo360. Come candidarsi & processo di selezione Il processo di selezione prevede 2 fasi : Modulo di candidatura Video Loom I candidati devono compilare QUESTO MODULO . L'ultima parte del modulo prevede l'invio di un video Loom (max. 3 minuti). Scadenza: 9 gennaio. — — Role Play Colloquio individuale I candidati selezionati parteciperanno a un esercizio pratico di role play focalizzato su chiamate introduttive, qualificazione dei lead e comunicazione commerciale. Previsto per la terza settimana di gennaio.