Account Executive

Chi Siamo Gemini Security protegge le aziende dal traffico bot malevolo che causa frodi, acquisizione di account (ATO), credential stuffing, web scraping e perdite di fatturato. La nostra piattaforma aiuta le aziende e-commerce, fintech, travel e SaaS a distinguere gli utenti reali dagli abusi automatizzati, senza aggiungere frizione all'esperienza del cliente. Il tuo Ruolo Come Account Executive (Cybersecurity) in Gemini Security, gestirai l'intero ciclo di vendita: dalla prospezione e qualificazione, alla discovery, ai PoV (Proof of Value) e alla negoziazione dei contratti. Lavorerai a stretto contatto sia con i prospect che con i clienti per capire come il traffico bot influisce sul loro business e per progettare soluzioni su misura con il nostro team tecnico. Questo ruolo è ideale per chi ha una forte curiosità tecnica, un approccio consulenziale alla vendita e un interesse genuino per la cybersecurity e la prevenzione delle frodi. Strategia Commerciale e Go-to-Market Contribuirai a definire la strategia commerciale di Gemini Security, l'Ideal Customer Profile (ICP) e i canali di go-to-market. Porterai feedback strutturati dalle conversazioni con i clienti per affinare il posizionamento, i prezzi e la comunicazione. Gestione della Pipeline Identificherai, contatterai e qualificherai le aziende più colpite dal traffico bot malevolo (e-commerce, fintech, travel, SaaS, marketplace, ecc.). Interagirai con figure decisionali come CTO, CISO, Head of Product e responsabili Rischio/Frodi. Gestirai il ciclo di vendita end-to-end: discovery call, scoping della soluzione, PoV, allineamento degli stakeholder e negoziazione del contratto. Demo Prodotto e Progettazione della Soluzione Condurrai demo di prodotto efficaci che mostrino chiaramente come i bot influenzano il fatturato, i tassi di conversione e i costi infrastrutturali. Tradurrai i problemi dei clienti in implementazioni anti-bot su misura, in collaborazione con i team di ingegneria e di prodotto. Aiuterai a definire i criteri di successo dei PoV e guiderai i clienti durante la fase di valutazione. Reportistica e Processi Manterrai registrazioni accurate nel nostro CRM (HubSpot, Salesforce o simile). Produrrai previsioni regolari, aggiornamenti sulla pipeline e report sulle attività. Contribuirai a perfezionare i processi di vendita, le strategie e i template di outreach man mano che cresciamo. Rappresenterai Gemini Security a eventi di settore, conferenze e webinar online. Costruirai la tua credibilità come consulente di fiducia nel settore della protezione dai bot e della prevenzione delle frodi. Chi cerchiamo 3-7 anni di esperienza nelle vendite B2B SaaS, idealmente in cybersecurity, prevenzione frodi, infrastruttura o developer tool. Comprovata capacità di gestire cicli di vendita consultivi e di chiudere accordi complessi con molteplici stakeholder. Forti capacità di comunicazione: sai spiegare concetti tecnici in un linguaggio semplice e orientato al business (ROI, rischio, impatto sul fatturato). Esperienza pratica con sistemi CRM (HubSpot, Salesforce o simili) e strumenti base di sales automation. Alto grado di ownership, organizzazione e automotivazione in un ambiente early-stage. Padronanza della lingua italiana e inglese (scritta e parlata). Esperienza nella vendita di piattaforme anti-frode, anti-bot, WAF, cybersecurity o di gestione del rischio. Precedente esperienza in startup o aziende tecnologiche ad alta crescita. Conoscenza di altre lingue per la futura espansione internazionale. Lavoro Ibrido Flessibile: Offriamo un modello ibrido che bilancia la preziosa collaborazione in presenza con la flessibilità del lavoro da remoto. Impatto Reale sul Prodotto: I tuoi feedback influenzeranno direttamente la roadmap del prodotto, il packaging e la comunicazione. Formazione e Sviluppo: Rimani all'avanguardia sulla mitigazione dei bot, sulle tendenze delle frodi e sulla cybersecurity attraverso conferenze, formazione e tempo dedicato all'apprendimento. Orari Flessibili: Ci interessano i risultati, non la microgestione del tuo calendario. Mercato ad Alto Impatto: La protezione dai bot e dalle frodi è un problema critico per le aziende digitali: ciò che vendi ha un'importanza reale. Salario Base: €28.000 – €41.000 (RAL) all'anno, a seconda dell'esperienza Bonus variabile non limitato (uncapped) sulle vendite.* * (Maggiori dettagli sulla struttura dei bonus, sugli acceleratori e sulla potenziale equity potranno essere discussi durante il processo di selezione.) Cinisello Balsamo, Lombardy, Italy J-18808-Ljbffr