Sales Area Manager Alup Worthington CP Pneumatech

3 settimane fa

Brendola VI, Italia Atlas Copco Airpower N.V. A tempo pieno

Siamo alla ricerca di una esperta figura professionale che dovrà curare e garantire lo sviluppo delle attività di vendita e post-vendita per i brand WORHTINGTON ALUP CHICAGO PNEUMATIC PNEUMATECH nell’area del Triveneto e Lombardia (Veneto, Lombardia, Friuli Venezia Giulia, Trentino Alto Adige), riportando direttamente al Sales Manager e all'Aftersales Manager,

Rispondendo al Sales Manager e all’Aftersales Manager, dovrà assicurare una crescita delle vendite e del post-vendita, oltre che favorire uno sviluppo organico delle organizzazioni concessionarie, per i brand attraverso il canale di vendita indiretto e/o tramite collaborazione con agenzia di vendita.

Principali responsabilità :

  • Perseguire con successo il raggiungimento dei target di vendita assegnati all’area e ai singoli concessionari/rivenditori, in termini quantitativi e qualitativi) secondo le strategie delle Business Line Industrial Air e CTS
  • Promuovere una immagine professionale coerente con i valori dei brand e del Gruppo, attraverso azioni ed iniziative personali, intensificando la reputazione della Società: impegno, interazione e innovazione
  • Analizzare per ogni singola area geografica il mercato di riferimento, i principali operatori, la concorrenza e le applicazioni industriali di riferimento attraverso continui feedback (Concessionario-Azienda) suggerendo ai Manager di riferimento eventuali correzioni alle strategie di commercializzazione e le relative attività promozionali
  • Generare leads e opportunità di vendita presso utilizzatori finali industriali per specifici segmenti di riferimento nel territorio seguito.
  • Gestire l’area assegnata nel rispetto delle strategie del Gruppo relativamente al Territory Management per l’ottenimento di una Market Share prefissata.
  • Analizzare la situazione generale di ogni singolo concessionario, esaminandone le potenzialità, i punti di forza e di debolezza, identificando azioni di sviluppo a breve e medio termine da intraprendere con il supporto dell’azienda o implementando specifiche azioni correttive.
  • Seguire il concessionario nel percorso di sviluppo della sua azienda, fissando degli obiettivi di miglioramento nei diversi aspetti dell’azienda: comunicazione, vendite, tecnico/service, operations, innovazione.
  • Misurare le performance di ogni singolo Concessionario attraverso l’utilizzo di sistemi di analisi quantitative sulle vendite delle macchine (volume ed unità vendute) e ricambi, e qualitative su comportamenti e strategie intraprese.
  • Utilizzare gli strumenti di vendita disponibili, in primis il software CRM, predisponendo una adeguata reportistica della propria attività relativamente a: leads e opportunità in corso, ordini acquisiti, persi, e le deviazioni rispetto ai target assegnati.
  • Identificare nuovi potenziali rivenditori e pianificare le necessarie attività di avvio e sviluppo dei medesimi.
  • Garantire una preparazione professionale personale completa e sempre aggiornata su gamma prodotti, strategie di vendita, partecipando a specifiche sessioni di formazione, studio di manuali e materiale tecnico.
  • Analizzare le aree di riferimento identificando eventuali cambiamenti di strategie, tendenze o organizzativi da parte dei Concessionari e dei principali operatori dell’area.
  • Assicurare che tutti i Concessionari ricevano un supporto tecnico/commerciale attraverso continui training su prodotti, strumenti e strategie del gruppo, promuovendo la partecipazione a training, l’utilizzo di strumenti, visite congiunte presso i clienti
  • Collaborare con i diversi team aziendali, per cogliere opportunità o stimolare attività trasversali sul cliente, in particolare con il customer support, il technical support, o il marketing favorendo la creazione di contenuti commerciali, l’organizzazione e la promozione di eventi dedicati (open days o meeting commerciali), tools ed altra documentazione.

Esperienza richiesta:

  • Provata esperienza nelle vendite di valore e con alto contenuto tecnico, preferibilmente nel settore industriale,
  • gestione commerciale di un territorio,
  • capacità di negoziazione e presentazioni tecniche commerciali.

Conoscenze richieste

  • Conoscenza tecnica dei prodotti, del tipo di business e del settore di mercato in cui si opera, compreso la concorrenza.
  • Conoscenza fluente dell'italiano, buona conoscenza della lingua inglese
  • Passione per la tecnologia e l’innovazione
  • Utilizzo di strumenti informatici e software come Microsoft Office, CRM.

Doti personali richieste

  • Ottimo comunicatore, orientato al risultato, con spiccata attitudine alle relazioni interpersonali, e allo sviluppo degli altri, con l’obiettivo della soddisfazione del cliente.

E' richiesta la residenza nell’area di riferimento.

#J-18808-Ljbffr

  • Sales Area Manager Alup Worthington CP Pneumatech

    3 settimane fa

    Brendola, Italia Atlas Copco Airpower N.V. A tempo pieno

    Siamo alla ricerca di una esperta figura professionale che dovrà curare e garantire lo sviluppo delle attività di vendita e post-vendita per i brand WORHTINGTON ALUP CHICAGO PNEUMATIC PNEUMATECH nell’area del Triveneto e Lombardia (Veneto, Lombardia, Friuli Venezia Giulia, Trentino Alto Adige), riportando direttamente al Sales Manager e all'Aftersales...

  • Specialista Vendite Area Triveneto e Lombardia

    2 settimane fa

    Brendola, Veneto, Italia Atlas Copco Airpower N.V. A tempo pieno

    Richiediamo un esperto professionale per il ruolo di Specialista Vendite Area Triveneto e Lombardia. La persona selezionata dovrà garantire lo sviluppo delle attività di vendita e post-vendita dei brand WORHTINGTON ALUP CHICAGO PNEUMATIC PNEUMATECH nell'area del Triveneto e Lombardia.La figura recherà direttamente al Sales Manager e all'Aftersales...

  • Regional Sales Manager Components

    2 settimane fa

    Trissino (VI), Italia Reinhausen Italia S.r.l A tempo pieno

    At the world market leader in energy technology, you will contribute to keeping the energy supply stable in the future. With our intelligent digital and analogue solutions, you will help shape the implementation of the energy transition. In a global team of 3,800 committed colleagues, which is characterised by the unique cohesion of our family-run group of...

  • Sales Manager/Responsabile Vendite

    5 giorni fa

    Arcugnano (VI), Italia Human Value S.r.l. A tempo pieno

    03 - Italia/Veneto La società nostra cliente è il maggiore distributore dell’area Nord Italia, opera nel settore dei beni di consumo e ci ha incaricati di ricercare il/la: Sales Manager/Responsabile Vendite Sede di lavoro: Veneto Il Ruolo Il/la Sales Manager, riportando alla Direzione Generale, avrà la responsabilità di coordinare e supportare le...

  • Sales Manager/Responsabile Vendite

    2 settimane fa

    Arcugnano (VI), Italia Human Value S.r.l. A tempo pieno

    03 - Italia/Veneto La società nostra cliente è il maggiore distributore dell’area Nord Italia, opera nel settore dei beni di consumo e ci ha incaricati di ricercare il/la: Sales Manager/Responsabile Vendite Sede di lavoro: Veneto Il Ruolo Il/la Sales Manager, riportando alla Direzione Generale, avrà la responsabilità di coordinare e supportare le...

  • Project Manager Sales Automotive

    1 mese fa

    Arzignano (VI), Italia Dani S.p.A. A tempo pieno

    Passione, per la qualità e per l'innovazione. E ancor prima: rispetto, per quello che fa, per le persone e per l'ambiente. Dal 1950 il gruppo DANI si riconosce e distingue nel mondo per il suo modo di essere, pensare e lavorare. Diamo forma alle idee più creative e audaci di stilisti e designer, per creare i materiali che abbelliscono gli interni...

  • Project Manager Sales Automotive

    3 settimane fa

    Arzignano (VI), Italia Dani S.p.A. A tempo pieno

    Passione, per la qualità e per l'innovazione. E ancor prima: rispetto, per quello che fa, per le persone e per l'ambiente. Dal 1950 il gruppo DANI si riconosce e distingue nel mondo per il suo modo di essere, pensare e lavorare. Diamo forma alle idee più creative e audaci di stilisti e designer, per creare i materiali che abbelliscono gli interni...

  • Regional Sales Manager DETC

    3 settimane fa

    Trissino (VI), Italia Reinhausen Italia S.r.l A tempo pieno

    At the world market leader in energy technology, you will contribute to keeping the energy supply stable in the future. With our intelligent digital and analogue solutions, you will help shape the implementation of the energy transition. In a global team of 3,800 committed colleagues, which is characterised by the unique cohesion of our family-run group of...

  • Key Account Manager

    4 settimane fa

    Brendola, Veneto, Italia NHRG Agenzia per il lavoro - Filiale di Vicenza A tempo pieno

    About the RoleWe are seeking a skilled Sales Professional to join our team. The successful candidate will be responsible for developing and maintaining strong relationships with existing and new clients, identifying new business opportunities, and exceeding sales targets.Key Responsibilities• Identify and pursue new business opportunities• Develop and...

  • Sales Applications Specialist Pharma

    3 settimane fa

    Lonigo (VI), Italia Studio Pavan srl A tempo pieno

    Importante azienda innovativa nel settore dei materiali mesoporosi, specializzata nello sviluppo di soluzioni per il rilascio controllato di attivi farmaceutici, è alla ricerca di un Sales Applications Specialist per supportare la crescita commerciale. Responsabilità principali : Gestire e sviluppare relazioni con i clienti esistenti e acquisire nuovi...

  • Senior Sales Manager

    2 settimane fa

    Monticello Conte Otto (VI), Italia RONCO SRL A tempo pieno

    Stiamo cercando una figura di Senior Sales Manager che verrà inserita nel team di riferimento. La figura, seguirà principalmente i mercati esteri occupandosi di: Sviluppare e implementare strategia di vendita funzionali al raggiungimento degli obiettivi di fatturato aziendali Raggiungimento degli obbiettivi di vendita definiti dal Direttore Commerciale...

  • Sales Applications Specialist Pharma

    1 settimana fa

    Lonigo (VI), Italia Studio Pavan srl A tempo pieno

    Importante azienda innovativa nel settore dei materiali mesoporosi, specializzata nello sviluppo di soluzioni per il rilascio controllato di attivi farmaceutici, è alla ricerca di un Sales Applications Specialist per supportare la crescita commerciale. Responsabilità principali : Gestire e sviluppare relazioni con i clienti esistenti e acquisire nuovi...

  • Inside Sales MP Italy

    2 settimane fa

    Gambellara (VI), Italia Enersys A tempo pieno

    EnerSys is the global leader in stored energy solutions for industrial applications. We have over thirty manufacturing and assembly plants worldwide servicing over 10,000 customers in more than 100 countries. Worldwide headquarters are located in Reading, PA, USA with regional headquarters in Europe and Asia. We complement our extensive line of Motive Power...

  • Key Account Manager MP

    3 settimane fa

    Gambellara (VI), Italia Enersys A tempo pieno

    Scopo del lavoro Il Key Account Manager è responsabile della consulenza, promozione e vendita di prodotti e servizi, supportando i clienti nella fase di prevendita e mantenendo solide relazioni nel post-vendita. Questo ruolo si concentra sulla generazione di lead e sulla fidelizzazione dei clienti in collaborazione con l'Inside Sales, rispettando sia gli...

  • Key Account Manager MP

    6 giorni fa

    Gambellara (VI), Italia Enersys A tempo pieno

    Press Tab to Move to Skip to Content Link Select how often (in days) to receive an alert: Create Alert EnerSys is the global leader in stored energy solutions for industrial applications. We have over thirty manufacturing and assembly plants worldwide servicing over 10,000 customers in more than 100 countries. Worldwide headquarters are located in...

  • Key Account Manager

    1 settimana fa

    Dueville (VI), Italia Cb pelletterie A tempo pieno

    Chi siamo CB Pelletterie nasce a Vicenza nel 1966 ed in breve tempo è diventata un punto di riferimento nel mercato della pelletteria, quale partner solido, affidabile ed esperto conoscitore delle dinamiche del commercio e dei trend del mercato del fashion. In cinquant’anni, partendo da una piccola realtà artigianale, CB Pelletterie si è sviluppata...

  • Licensing Category Manager

    3 settimane fa

    Breganze (VI), Italia OTB A tempo pieno

    Licensing Category Manager Location: Breganze, IT Date: Nov 7, 2024 Employment Type: Full time Function: Marketing Description: At OTB Group, we are looking for a Licensing Category Manager who, reporting to the Licensing Director, complying with the Brand strategical guidelines and in cooperation with key stakeholders, will be responsible for the...

  • Accounting Manager Gambellara

    2 giorni fa

    Gambellara (VI), Italia Enersys A tempo pieno

    Job Title: Accounting Manager Gambellara Requisition ID: 10808 Location: Gambellara, IT, 36053 Home-based Position: No Regular/Temporary: Regular Job Type: Full-Time Job Description EnerSys is the global leader in stored energy solutions for industrial applications. We have over thirty manufacturing and assembly plants worldwide servicing over 10,000...

  • Back Office Commerciale

    5 mesi fa

    Brendola, Italia Job Italia Spa A tempo pieno

    JOB ITALIA SPA AGENZIA PER IL LAVORO - Aut. Min. Lavoro n 13/I/0001610/03.01 del 05/02/2010 - Filiale di Vicenza seleziona per storico cliente operante nel settore gomma plastica un/una: **Posizione**: **IMPIEGATA/IMPIEGATO BACK OFFICE VENDITE** La figura, inserita all'interno dell'ufficio commerciale per implementazione dello staff, si occuperà della...

  • Senior Project Manager

    2 settimane fa

    Dueville (VI), Italia KF ADV Srl A tempo pieno

    Siamo alla ricerca di una/un Senior Project Manager che si occuperà di pianificare , coordinare e ottimizzare i progetti creativi e digitali e i team di lavoro nei tempi e nel budget concordati con il cliente. “Far accadere le cose” è il suo mantra e la salvaguardia delle marginalità dell’agenzia in un progetto è la motivazione che muove le sue...