Account Manager
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Eurosystem è una società di Information & Communication Technology . La società oggi conta 4 filiali nel Nord e Centro Italia, 170 collaboratori e oltre 800 clienti attivi .
Oggi Eurosystem è un partner tecnologico di riferimento per le imprese che vogliono innovare in modo concreto. Uniamo competenze, prossimità territoriale e visione strategica per accompagnare i clienti verso una trasformazione digitale efficace e sostenibile. Posizione: Stiamo cercando un/a Account Manager che si occuperà dello sviluppo commerciale del territorio assegnato e della gestione delle relazioni con i clienti, contribuendo alla crescita del business e al raggiungimento degli obiettivi commerciali. La risorsa avrà il compito di individuare nuove opportunità di mercato, comprendere le esigenze dei clienti e proporre soluzioni ICT in linea con i loro bisogni, collaborando con i team Presales, Inside Sales e Telemarketing lungo le diverse fasi del processo commerciale. La posizione prevede attività di sviluppo e gestione del portafoglio clienti in Veneto e Friuli-Venezia Giulia. Sviluppo commerciale e gestione clienti- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato.
- Individuare nuove opportunità di business presso aziende prospect.
- Curare le relazioni con clienti e stakeholder, favorendo la continuità e lo sviluppo della collaborazione.
- Individuare opportunità di cross-selling e up-selling.
- Pianificare e svolgere incontri commerciali con clienti e prospect.
- Approfondire le esigenze dei clienti e individuare nuove opportunità progettuali.
- Monitorare la soddisfazione del cliente e collaborare con i team di delivery nella gestione della relazione post-vendita.
- Analizzare le esigenze del cliente e qualificare le opportunità commerciali.
- Gestire e monitorare la pipeline attraverso il CRM aziendale.
- Organizzare assessment, workshop e demo coinvolgendo i team tecnici.
- Collaborare con Presales e Inside Sales nella definizione delle soluzioni.
- Contribuire alla predisposizione delle offerte commerciali.
- Presentare le proposte ai clienti e partecipare alle trattative economiche.
- Seguire il processo di chiusura e formalizzazione degli ordini.
- Contribuire alla predisposizione e all’aggiornamento di forecast e piani di sviluppo commerciale.
- Esperienza maturata nel settore ICT
- Interesse e conoscenza del settore ICT e delle dinamiche del mercato.
- Capacità di comprendere le esigenze dei clienti e individuare opportunità di sviluppo commerciale.
- Conoscenza dei principali processi di vendita e gestione della relazione con il cliente.
- Capacità di comunicazione e negoziazione commerciale.
- Attitudine all’analisi dei bisogni e alla proposta di soluzioni a valore.
- Familiarità con strumenti CRM e sistemi di reportistica commerciale.
- Orientamento al cliente e agli obiettivi.
- Buone capacità relazionali e comunicative.
- Attitudine commerciale e capacità di individuare nuove opportunità.
- Capacità organizzativa e gestione delle priorità.
- Flessibilità e capacità di adattarsi a interlocutori e contesti differenti.
- Propensione alla collaborazione e al lavoro in team interfunzionali.
- Inserimento in una realtà in crescita nel settore ICT.
- Portafoglio clienti consolidato e concrete opportunità di sviluppo commerciale.
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Account Manager
2 giorni fa
Treviso, Veneto, Italia Eurosystem SpA Tempo pienoEurosystem è una società di Information & Communication Technology. La società oggi conta 4 filiali nel Nord e Centro Italia, 170 collaboratori e oltre 800 clienti attivi. Oggi Eurosystem è un partner tecnologico di riferimento per le imprese che vogliono innovare in modo concreto. Uniamo competenze, prossimità territoriale e visione strategica per...
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Account Manager
1 giorno fa
treviso, veneto, Italia TransPerfect Tempo pienoDo you want to work for the global leader in the language services and technology industry? Are you interested in helping international brands/organisations find and implement solutions that allow them to communicate, operate and sell their products and services efficiently and effectively? And are you the type of person who enjoys an integrity focused,...
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Account Manager
2 giorni fa
Treviso, Veneto, Italia Danaher Corporation Tempo pienoOverview In this Fixed-Term Account Manager role, you manage a Northern Italy territory, delivering advanced technical support and product demonstrations to key accounts. You’ll work remotely within the Italian Phenomenex team to build relationships with decision-makers, support sales goals, and collaborate cross-functionally to develop strategic plans....
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Account Manager
2 giorni fa
Treviso, Veneto, Italia Engineering ITS Tempo pienoOverview In questa posizione, l’Account Manager si occupa di sviluppare il portafoglio nella Pubblica Amministrazione e di gestire progetti complessi con forte componente consulenziale. Lavorerai all’interno della Direzione Commerciale per espandere la presenza sui territori dell’Emilia-Romagna e per contribuire al modello di business dell’azienda....
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Account Manager
1 giorno fa
treviso, veneto, Italia Delivery Hero Tempo pienoAccount Manager Italy - MilanoLocation: Milan, Lombardy, itCompany DescriptionGlovo is part of the Delivery Hero Group, the world’s pioneering local delivery platform, our mission is to deliver an amazing experience—fast, easy, and to your door. We operate in around 70 countries worldwide. Headquartered in Berlin, Germany. Delivery Hero has been listed...
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Technical Account Manager
1 giorno fa
Treviso (TV), Provincia di Treviso; Veneto, Italia Netskope Tempo pienoOverview As a TAM at Netskope, you drive technical outcomes for customers by translating business goals into value across the Netskope Cloud Security platform. You will partner with executives and technical teams to guide adoption, optimization, and alignment with the product roadmap. You'll leverage your security and networking expertise to strengthen
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Account Manager
3 giorni fa
Treviso, Veneto, Italia Larin Srl Tempo pienoPremessa: in questo annuncio la parola che pesa di più è «nuovi». Cerchiamo un/una Account Manager che i clienti nuovi li vada a prendere, uno alla volta e con nome e cognome, e che poi li faccia crescere insieme a quelli che seguiamo già. Quanto in alto arriverà questo ruolo lo diranno i numeri. Quello che promettiamo è qualcosa di vero da vendere....
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Account Manager
3 giorni fa
Treviso, Veneto, Italia Carraro Group Tempo pienoCarraro (www.carraro.com) è un gruppo internazionale leader nei sistemi di trasmissione per veicoli off-highway e nei trattori specializzati. Le attività del Gruppo si suddividono in due Aree di Business: - Sistemi di trasmissione (assali e trasmissioni) e componenti prevalentemente per macchine agricole e movimento terra, nonché di un’ampia gamma di...
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Account Manager
3 giorni fa
Treviso, Veneto, Italia KUKA Group Tempo pienoWhere do people love what they do, and being great at what they do? At Swisslog, that’s where! Our teams are the heart of a world-leading Robotics company that’s harnessing the power of technology to shape the future of intralogistics. The result? We’re transforming performance and efficiency for customers across the globe, giving them the vital edge...
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Account manager
3 giorni fa
Treviso, Veneto, Italia Archiva Group Tempo pienoArchiva Group, dal 1998 tra i leader italiani nell'Enterprise Content & Process Management, guida le aziende nella governance di processi, documenti, informazioni e dati grazie a competenze verticali e ad un ampio portfolio di piattaforme SaaS proprietarie. I brand Requiro, Checker e DDM for SAP Applications rappresentano infatti una proposta tecnologica di...
