Key Account Manager

2 settimane fa

Verona, Veneto, Italia Human Value A tempo pieno

Il nostro cliente è un importante gruppo italiano del settore food. Siamo stati incaricati di ricercare un/una:

Key Account Manager – Est Europa e Baltics - Rif. H25/209

Il ruolo

Rispondendo all'Area Manager Europe nel team International Sales, il candidato/a si occuperà di guidare lo sviluppo commerciale e implementare la strategia di distribuzione nei mercati esteri assegnati (Est Europa e Baltics), con focus prevalente sul canale retail (Distributori e GDO).

Nel dettaglio, avrà le seguenti responsabilità:

  • Sarà responsabile dello sviluppo del portafoglio clienti affidato (Distributori, GDO e Grossisti), mantenendo relazioni di lungo periodo e massimizzando le opportunità di crescita.
  • Ricercherà e proporrà nuove opportunità di business (nuovi clienti/canali) all'interno delle geografie presidiate.
  • In coordinamento con l'Area Manager e coerentemente con gli obiettivi aziendali, definirà ed implementerà i budget, le politiche ed i piani commerciali e di marketing per i clienti/mercati presidiati.
  • Condurrà autonomamente negoziazioni commerciali e contrattuali con i clienti di riferimento, in allineamento con le politiche e gli obiettivi aziendali.
  • Sarà responsabile del conseguimento degli obiettivi di vendita, concordati con Area Manager e Direttore Commerciale, per i clienti/paesi assegnati, con focus principale su Est Europa.
  • In sintonia con le politiche aziendali, definirà le azioni di vendita e promozione più opportune ed appropriate per i singoli canali e le singole nazioni.
  • Gestirà la pianificazione e la realizzazione delle attività di vendita e promozione presso i clienti, collaborando attivamente con le funzioni Marketing e Trade Marketing.
  • Sarà responsabile della gestione del forecast di vendita rolling per i clienti affidati.
  • Verificherà periodicamente gli andamenti delle vendite, delle attività promozionali e dei relativi budget di spesa, individuando ed implementando dove necessario le azioni correttive più appropriate.
  • Analizzerà l'andamento del mercato di riferimento ed il comportamento della concorrenza, sui diversi canali distributivi, per l'ottimale individuazione degli assortimenti da proporre, dei prezzi e delle condizioni da applicare.
  • Garantirà aggiornamento costante e reportistica sulle attività svolte e l'andamento commerciale dei clienti assegnati.

Requisiti

  • Consolidata esperienza in ambito Sales International all'interno di aziende del settore FMCG e/o specificatamente food.
  • Esperienza di scouting, sviluppo e gestione distributori nei paesi assegnati.
  • Esperienza nella gestione diretta del canale GDO.
  • Ottima padronanza della lingua Inglese.
  • Ottima conoscenza di Excel e PowerPoint.
  • La conoscenza di una seconda lingua straniera sarà valutata come plus.
  • Conoscenza di sistemi e analisi di business intelligence.
  • Familiarità con reportistica Circana/NielsenIQ.
  • Esperienza diretta in altri canali di vendita quali: canale specializzato BIO, normal trade, OOH, e-commerce.
  • Passione per il mondo food, spirito di conquista e forte determinazione al raggiungimento degli obiettivi commerciali.
  • Organizzazione, doti relazionali, capacità di negoziazione commerciale e attitudine analitica.

Human Value si occupa di attività di Executive Search & Selection (Aut. Min. 7895/RS).

Human Value garantisce la pari opportunità (L. 903/77).Gli interessati sono invitati a consultare sul sito l'informativa relativa al trattamento dei dati personali (art. 13 D.Lgs 196/03).

I consulenti Human Value affiancano ogni giorno, con passione e spirito innovativo, i talenti del top e middle management e gli specialisti funzionali nella ricerca di un lavoro che soddisfi le loro aspettative e ne valorizzi le potenzialità, individuando le migliori opportunità offerte da importanti aziende italiane e internazionali. Identificare, valutare e scegliere risorse di valore.

  • Key Account Manager

    2 settimane fa

    Verona, Veneto, Italia Human Value A tempo pieno

    Il nostro cliente è un importante gruppo italiano del settore food. Siamo stati incaricati di ricercare un/una: Key Account Manager – Est Europa e Baltics - Rif. H25/209 Il ruolo Rispondendo all'Area Manager Europe nel team International Sales, il candidato/a si occuperà di guidare lo sviluppo commerciale e implementare la strategia di distribuzione...

  • Key Account Manager

    2 settimane fa

    Verona, Veneto, Italia Human Value A tempo pieno

    Il nostro cliente è un importante gruppo italiano del settore food. Siamo stati incaricati di ricercare un/una: Key Account Manager – Est Europa e Baltics - Rif. H25/209 Il ruolo Rispondendo all'Area Manager Europe nel team International Sales, il candidato/a si occuperà di guidare lo sviluppo commerciale e implementare la strategia di distribuzione...

  • Key Account Sales Manager

    2 settimane fa

    Verona, Veneto, Italia Hdemy Group SrlNad Nuova Accademia Del Design A tempo pieno

    **Azienda: NAD Nuova Accademia del Design**Descrizione del ruolo: NAD Nuova Accademia del Design sta attualmente cercando un Key Account Sales Manager con spiccate caratteristiche di vendita nel settore della formazione nel design.Come Key Account Sales Manager, sarai responsabile dello sviluppo e della gestione delle relazioni con i clienti chiave, nonché...

  • Key Account Manager

    2 giorni fa

    Verona, Veneto, Italia Gi Group - RPO CV A tempo pieno

    FILIALE: RPO ITALIASPECIALIZZAZIONE: CORE SKILL - OFFICE Gi Group SpA, prima Agenzia per il Lavoro italiana, operante su tutto il territorio nazionale, ricerca per Horizon Automotive una figura di: Key Account Manager Descrizione dell'azienda: Horizon Automotive è una Tech Mobility Company nata nel 2020 per rivoluzionare il settore della mobilità...

  • Key Account Triveneto

    4 giorni fa

    Verona, Veneto, Italia Sales Line S.R.L. A tempo pieno

    Sales Line headhunting company sta selezionando un/a Junior Key Account per il settore delle forniture industriali.Chi siamo?Sales Line: siamo un'headhunting company attiva in Italia & Europa per oltre 140 PMI e Multinazionali.Per chi cerchiamo?Azienda multinazionale leader nella distribuzione di prodotti MRO (Maintenance, Repair and Operation) per uffici,...

  • Key Account Manager

    1 settimana fa

    Verona, Veneto, Italia Gi Group - RPO CV A tempo pieno

    FILIALE: RPO ITALIASPECIALIZZAZIONE: CORE SKILL - OFFICE Gi Group SpA, prima Agenzia per il Lavoro italiana, operante su tutto il territorio nazionale, ricerca per Horizon Automotive una figura di: Key Account Manager Descrizione dell'azienda: Horizon Automotive è una Tech Mobility Company nata nel 2020 per rivoluzionare il settore della mobilità...

  • Key Account Manager

    10 ore fa

    Verona, Veneto, Italia Gi Group - Rpo Cv A tempo pieno

    FILIALE: RPO ITALIASPECIALIZZAZIONE: CORE SKILL - OFFICE Gi Group SpA, prima Agenzia per il Lavoro italiana, operante su tutto il territorio nazionale, ricerca per Horizon Automotive una figura di: Key Account Manager Descrizione dell'azienda: Horizon Automotive è una Tech Mobility Company nata nel 2020 per rivoluzionare il settore della mobilità...

  • Key Account Manager – Water Meter – Italia

    10 ore fa

    Verona, Veneto, Italia Tn Italy A tempo pieno

    Location:null, Italy Company:Storica azienda estera con oltre 100 anni di storia leader a livello globale nella produzione e distribuzione di strumenti e sistemi per la misurazione a supporto delle reti IDRICHE, ELETTRICHE e CALORE.Position:KEY ACCOUNT MANAGER – WATER METER – ITALIA Job Details:Il candidato, in stretta collaborazione con il Country...

  • Key Account Manager

    10 ore fa

    Verona, Veneto, Italia Mynameis A tempo pieno

    Qual è il contesto aziendale?Il nostro cliente è una nota società italiana, riconosciuta per il suo brand e i prodotti alimentari a marchio, in Italia e all'estero.Per la regione del Veneto, siamo alla ricerca di unKey Account Managerche riporterà all'Area Manager Lombardia e Triveneto.Responsabilità La risorsa si occuperà di: Sviluppare new business...

  • Key Account Manager Automotive

    4 giorni fa

    Verona, Veneto, Italia Sika Corporation A tempo pieno

    Join Sika, a global company established in 1910.Sika is a leading supplier of specialty chemical products and industrial materials serving construction and industrial markets.With subsidiaries in 100 countries around the world and in over 300 factories, Sika employs more than 25,000 people.- We are looking for a- **Key Account Manager** to support our...

  • Junior Key Account Triveneto

    10 ore fa

    Verona, Veneto, Italia Sales Line S.R.L. A tempo pieno

    Sales Line headhunting company sta selezionando un/a Junior Key Account per il settore delle forniture industriali.Chi siamo?Sales Line: siamo un'headhunting company attiva in Italia & Europa per oltre 140 PMI e Multinazionali.Per chi cerchiamo?Azienda multinazionale leader nella distribuzione di prodotti MRO (Maintenance, Repair and Operation) per uffici,...

  • Key Account Manager

    2 settimane fa

    Verona, Veneto, Italia Human Value A tempo pieno

    Il nostro cliente è un importante gruppo italiano del settore food. Siamo stati incaricati di ricercare un/una: Key Account Manager – Est Europa e Baltics - Rif. H25/209 Il ruolo Rispondendo all'Area Manager Europe nel team International Sales, il candidato/a si occuperà di guidare lo sviluppo commerciale e implementare la strategia di distribuzione...

  • Key Account Manager

    2 settimane fa

    Verona, Veneto, Italia Human Value A tempo pieno

    Il nostro cliente è un importante gruppo italiano del settore food. Siamo stati incaricati di ricercare un/una: Key Account Manager – Est Europa e Baltics - Rif. H25/209 Il ruolo Rispondendo all'Area Manager Europe nel team International Sales, il candidato/a si occuperà di guidare lo sviluppo commerciale e implementare la strategia di distribuzione...

  • Key Account Manager

    1 settimana fa

    Verona, Veneto, Italia Human Value A tempo pieno

    Il nostro cliente è un importante gruppo italiano del settore food. Siamo stati incaricati di ricercare un/una: Key Account Manager – Est Europa e Baltics - Rif. H25/209 Il ruolo Rispondendo all'Area Manager Europe nel team International Sales, il candidato/a si occuperà di guidare lo sviluppo commerciale e implementare la strategia di distribuzione...

  • Key Account Manager

    2 settimane fa

    Verona, Veneto, Italia Real Garant Versicherung AG A tempo pieno

    Constima, ambizione e un autentico interesse per le persone che lavorano con noi. Da oltre 35 anni, questa è la nostra ricetta vincente che ci ha portato a diventare il leader europeo nel settore della fidelizzazione dei clienti per l'industria automobilistica, come filiale di Zurich. Con orgoglio possiamo dire che rinomati produttori, concessionarie e...

  • Key Account Manager

    2 settimane fa

    Verona, Veneto, Italia Real Garant Versicherung AG A tempo pieno

    Constima, ambizione e un autentico interesse per le persone che lavorano con noi. Da oltre 35 anni, questa è la nostra ricetta vincente che ci ha portato a diventare il leader europeo nel settore della fidelizzazione dei clienti per l'industria automobilistica, come filiale di Zurich. Con orgoglio possiamo dire che rinomati produttori, concessionarie e...

  • Key Account Manager, Italia – Nordest

    2 settimane fa

    Verona, Veneto, Italia Nordberg Medical A tempo pieno

    Nordberg Medical è un'azienda svedese il cui obiettivo è lo sviluppo, la produzione e la commercializzazione di dispositivi medici completamente riassorbibili basati su biomateriali all'avanguardia. Nel 2021, abbiamo ottenuti la certificazione CE per il nostro primo prodotto, JULÄINE of Sweden, un biostimolatore che attiva la produzione naturale di...

  • Key Account Manager Sales Italy

    2 settimane fa

    Verona, Veneto, Italia Baywa R.E. A tempo pieno

    Via Augusto Righi 2, 37135, Verona, Italy- Work experience- Sales, Key AccountingKey Account Manager Sales Italy (M/F/d)**BayWa r.e.is the home for change makers**.We **r.e.think energy** - how it is produced, stored and can be best used to enable the global renewable energy transition that is essential to the future of our planet.At BayWa r.e.**we effect...

  • Key Account Manager

    7 giorni fa

    Verona, Veneto, Italia Real Garant Versicherung Ag A tempo pieno

    **Willkommen bei Real Garant**:**Benvenuti in Real Garant.**Con stima, ambizione e un autentico interesse per le persone che lavorano con noi.Da oltre 35 anni, questa è la nostra ricetta vincente che ci ha portato a diventare il leader europeo nel settore della fidelizzazione dei clienti per l'industria automobilistica, come filiale di Zurich.Con orgoglio...

  • Key Account Manager

    7 giorni fa

    Verona, Veneto, Italia Real Garant Versicherung Ag A tempo pieno

    **Willkommen bei Real Garant**:**Benvenuti in Real Garant.**Con stima, ambizione e un autentico interesse per le persone che lavorano con noi.Da oltre 35 anni, questa è la nostra ricetta vincente che ci ha portato a diventare il leader europeo nel settore della fidelizzazione dei clienti per l'industria automobilistica, come filiale di Zurich.Con orgoglio...