Sales Engineer account principali

2 giorni fa

Macerata MC, Italia EUROCONTROLLI A tempo pieno

Sales Account / Key Account Manager – Divisione Commercial & Security | Italia Sede: Italia (attività sul territorio nazionale) Dipartimento: Sales – Commercial & Security Riporto a: General Manager / Sales Manager Contratto: Tempo indeterminato Chi siamo Eurocontrolli opera nel mercato delle soluzioni Antincendio & Security offrendo tecnologie e servizi ad alto valore per clienti corporate. Per rafforzare la struttura commerciale della divisione italiana, ricerchiamo un/una Sales Account / Key Account Manager con approccio consulenziale, orientamento al risultato e forte capacità di relazione con grandi clienti. Missione del ruolo La risorsa avrà la responsabilità di sviluppare nuove opportunità (hunter) e gestire e far crescere clienti strategici (farmer) su tutto il territorio nazionale. L’obiettivo è incrementare fatturato e marginalità, ampliare la presenza sul mercato e consolidare relazioni di lungo periodo con interlocutori di livello decisionale (C-level, Direzioni Acquisti, Facility, Security, IT). Responsabilità principali Sviluppo commerciale e acquisizione nuovi clienti (lead generation, prospecting, mappatura account, apertura trattative). Gestione e crescita del portafoglio grandi clienti: piani di account, rinnovi, upselling/cross-selling, aumento penetrazione. Gestione dell’intero ciclo di vendita: analisi bisogni, proposta di valore, presentazioni, negoziazione e closing. Produzione di offerte commerciali e supporto nella definizione di condizioni economiche/contrattuali. Collaborazione con prevendita, operation e team tecnici per costruire soluzioni coerenti con requisiti e vincoli del cliente. Monitoraggio pipeline, forecast e reportistica; utilizzo continuativo del CRM. Analisi di mercato, monitoraggio competitor e individuazione di nuove opportunità di business. Partecipazione a eventi, fiere e iniziative di sviluppo della divisione. Requisiti Must have Esperienza middle/senior (almeno 5 anni) in ruoli Sales B2B, preferibilmente su grandi clienti o contesti complessi. Esperienza comprovata nella gestione di trattative strutturate e cicli di vendita medio-lunghi. Capacità di costruire relazioni con stakeholder multipli e di lavorare in logiche account-based. Approccio consulenziale: saper individuare problemi, tradurre bisogni in soluzioni e argomentare valore. Padronanza di strumenti digitali e CRM. Disponibilità a breve trasferte su territorio nazionale. Nice to have Conoscenza del mercato antincendio / security / soluzioni tecnologiche / sistemi integrati. Esperienza in contesti strutturati (vendor, system integrator, servizi ad alto contenuto tecnico). Conoscenza della lingua inglese. Competenze personali Mentalità imprenditoriale, autonomia e capacità di prioritizzare. Orientamento forte ai risultati, resilienza e spirito “ownership”. Ottime capacità comunicative, negoziali e di gestione del tempo. Teamwork e collaborazione trasversale. Cosa offriamo RAL 60–70K (in funzione dell’esperienza) + variabile interessante legata a obiettivi. Auto aziendale, telefono e PC. Percorso di crescita e formazione continua tecnica/commerciale. Contesto dinamico e possibilità di lavorare su progetti ad alto valore e clienti strategici. Modalità di lavoro Attività sul territorio nazionale con autonomia organizzativa; possibilità di smart working per le attività non on-site (in base a policy).

  • Sales Account

    2 settimane fa

    Macerata (MC), Italia BFAecosistema S.p.A. STP A tempo pieno

    BFAecosistema, società di consulenza di ricerca e selezione del personale, per azienda specializzata nell’ambito dei servizi e delle soluzioni IT, seleziona un/a: Sales Account La risorsa risponderà al Responsabile Commerciale e si occuperà di: Gestione del portafoglio clienti assegnato, con attività continuativa di relazione e sviluppo delle...

  • Sales Account

    4 settimane fa

    Macerata (MC), Italia Recchioni SRL A tempo pieno

    HiSkill SRL , società di consulenza aziendale e selezione del personale (Società autorizzata dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali Prot. 39 / / MA 004.A003 del 13/02/2012. Disposizione dal Dlgs 276/2003 Art.4 com. 3), ricerca per proprio cliente: RECCHIONI Srl, rinomata e storica azienda di distribuzione bevande, sita a Civitanova Marche (MC)...

  • Sales Account

    3 settimane fa

    Macerata (MC), Italia Recchioni SRL A tempo pieno

    HiSkill SRL , società di consulenza aziendale e selezione del personale (Società autorizzata dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali Prot. 39 / / MA 004.A003 del 13/02/2012. Disposizione dal Dlgs 276/2003 Art.4 com. 3), ricerca per proprio cliente: RECCHIONI Srl, rinomata e storica azienda di distribuzione bevande, sita a Civitanova Marche (MC)...

  • Presales Engineer

    7 giorni fa

    Macerata (MC), Italia Ingecom Ignition Italia A tempo pieno

    Pre-Sales Engineer - Cybersecurity About the Role At Ingecom Ignition Italia, we are looking for a Pre-Sales Engineer to join our technical team and act as a trusted technical advisor for partners and customers. This role is key in supporting the sales organization by designing, presenting, and validating IT solutions, combining strong technical expertise...

  • Sales Director

    3 giorni fa

    Macerata (MC), Italia APP Group A tempo pieno

    As one of the world's largest integrated pulp and paper companies, with over 100,000 employees worldwide, APP delivers quality products to more than 150 countries through world-class manufacturing and a robust international sales network. About the Role: We are seeking an experienced and results-driven Sales Manager to lead our Folding Carton (Folding Box...

  • Sales Account: Espandi Il Portfolio

    7 giorni fa

    Macerata, Italia Würth Italia A tempo pieno

    Un'azienda leader nel settore delle vendite ricerca un Sales Account per la provincia di Macerata, con l'obiettivo di ampliare il business e garantire un'ottima customer experience.La posizione richiede un percorso formativo orientato ai dati, capacità di networking e una buona conoscenza dell'inglese.Sono offerte possibilità di crescita professionale e...

  • Sales Account: Espandi il Portfolio

    7 giorni fa

    Macerata, Italia Würth Italia A tempo pieno

    Un'azienda leader nel settore delle vendite ricerca un Sales Account per la provincia di Macerata, con l'obiettivo di ampliare il business e garantire un'ottima customer experience. La posizione richiede un percorso formativo orientato ai dati, capacità di networking e una buona conoscenza dell'inglese. Sono offerte possibilità di crescita professionale e...

  • Sales Account Settore IT

    2 giorni fa

    Macerata, Italia R1 GROUP A tempo pieno

    **R1 S.p.A. **è la società capogruppo di **R1 Group**, che affianca le aziende nei processi di business grazie alle continue attività di project management e alle più moderne soluzioni dei partner. R1 S.p.A è riconosciuta come uno dei partner tecnologici più affidabili per intraprendere importanti progetti di integrazione di sistemi, grazie alle...

  • AGENTI LUCE/GAS CON FISSO MENSILE

    1 settimana fa

    Macerata (MC), Italia Sentra Energia S.p.A. A tempo pieno

    PER MACERATA E PROVINCIA Sentra Energia SpA, fornitore diretto di luce e gas nel mercato libero, nell'ambito dell'ampliamento sul territorio nazionale della propria struttura commerciale seleziona 10 agenti commerciali per clienti residenziali e pmi. Si richiede : Esperienza di vendita nel settore Energia/Telefonia; Attitudine alla vendita dei servizi; Alta...

  • Sales Account

    4 settimane fa

    Macerata (MC), Italia Recchioni SRL A tempo pieno

    HiSkill SRL, società di consulenza aziendale e selezione del personale (Società autorizzata dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali Prot. 39 / 0002048 / MA 004.A003 del 13/02/2012. Disposizione dal Dlgs 276/2003 Art.4 com. 3),ricerca per proprio cliente:RECCHIONI Srl, rinomata e storica azienda di distribuzione bevande, sita a Civitanova Marche...