Commerciale tempo pieno

Sai vendere, ma non vuoi limitarti a proporre prodotti o servizi standard? In Evoluzione Verde cerchiamo un Tecnico Commerciale capace di unire capacità commerciale, relazione e sensibilità tecnica. Cerchiamo una persona con una naturale predisposizione allo sviluppo del business, capace di comprendere il contesto del cliente, fare le domande giuste, individuare problemi e opportunità e trasformarli in progetti e accordi commerciali concreti. Non è necessario essere un ingegnere o uno specialista di ogni tecnologia. È invece importante avere curiosità, capacità di comprendere rapidamente contesti tecnici e industriali e la credibilità necessaria per dialogare sia con imprenditori e proprietà, sia con responsabili tecnici, produzione e manutenzione.

Chi siamo
Evoluzione Verde è una società di ingegneria e consulenza tecnologica che supporta aziende industriali e commerciali nei percorsi di evoluzione energetica e tecnologica. efficienza energetica; �
� fotovoltaico industriale e sistemi di accumulo; �
� impianti e tecnologie HVAC; �
� monitoraggio energetico; �
� automazione e digitalizzazione dei processi; �
� progetti di innovazione tecnologica. Il nostro approccio parte dall’analisi dei problemi e degli obiettivi del cliente e arriva alla progettazione e realizzazione delle soluzioni, fino alla verifica dei risultati nel tempo. Per questo non vendiamo semplicemente un prodotto: costruiamo progetti. La missione del ruolo Il tuo obiettivo sarà sviluppare nuove opportunità commerciali e trasformarle in clienti, progetti e relazioni di lungo periodo. Partirai anche da un database esistente di aziende e contatti già profilati e qualificati, sul quale sviluppare relazioni e opportunità commerciali, affiancando a questa attività un lavoro autonomo di scouting per individuare nuovi prospect, clienti e mercati di interesse. Seguirai il processo commerciale dalla presa in carico o dall’individuazione dell’opportunità fino alla negoziazione e alla formalizzazione dell’accordo, lavorando in stretto contatto con il team tecnico e con il marketing. Non ti chiederemo semplicemente di presentare offerte. Ti chiederemo di comprendere il cliente, individuare dove Evoluzione Verde può creare valore e costruire le condizioni perché quel valore venga riconosciuto anche commercialmente. Cosa farai Ti occuperai di: �
� sviluppare opportunità commerciali a partire dal database esistente di aziende e contatti già profilati e qualificati; �
� contattare prospect, approfondirne esigenze e potenziale e trasformare i contatti più interessanti in opportunità concrete; �
� organizzare e condurre incontri con prospect e clienti; �
� presentare al cliente progetti, servizi e relativi benefici tecnici ed economici; �
� preparare e gestire offerte e proposte commerciali; �
� accompagnare il cliente fino alla formalizzazione del contratto; �
� mantenere e sviluppare nel tempo le relazioni con i clienti acquisiti; �
� monitorare opportunità, pipeline e risultati commerciali. Cosa cerchiamoCompetenze commerciali Sono importanti: �
� esperienza nella vendita B2B di servizi, soluzioni o progetti; �
� capacità di sviluppare autonomamente nuove opportunità commerciali; �
� attitudine alla vendita consulenziale; �
� capacità di costruire relazioni professionali solide; �
� capacità di negoziazione; �
� esperienza nella definizione e chiusura di accordi commerciali; �
� orientamento ai risultati; �
� interesse verso industria, energia, impianti e tecnologia; �
� curiosità verso efficienza energetica, automazione, digitalizzazione e innovazione. Saranno considerate un vantaggio eventuali esperienze commerciali nei settori: �
� automazione industriale; �
� Non sono però indispensabili se possiedi una buona esperienza commerciale B2B, curiosità tecnica e una forte capacità di apprendimento. ️ Come lavoriamo con i clienti Il nostro Tecnico Commerciale non è la persona che parla di più. Dovrai essere capace di confrontarti con interlocutori diversi, tra cui: �
� imprenditori e proprietà aziendali; �
� direttori e responsabili aziendali; �
� responsabili manutenzione; �
� Potrai lavorare con aziende appartenenti a diversi settori, tra cui: �
� alimentare; �
� grande distribuzione organizzata; �
� lavorazione del legno; �
� Ci interessa quindi una persona capace di adattare il proprio approccio al contesto e all’interlocutore senza perdere di vista l’obiettivo commerciale. Che tipo di persona cerchiamo Nel lavoro commerciale contano competenze e risultati, ma conta anche il modo in cui si costruiscono le relazioni. sa leggere persone, contesti e dinamiche decisionali; �
� ricerca continuamente modi migliori per vendere, comunicare e creare valore. sviluppare e qualificare le opportunità presenti nel database; �
� generare nuove opportunità attraverso attività di scouting; �
� costruire una pipeline commerciale concreta; �
� costruire relazioni che producano nuove opportunità nel tempo; �
� comprendere sempre meglio mercati, clienti e biso