Agente di Vendita

Luogo di lavoro: Milano
AGENTE DI COMMERCIO PLURIMANDATARIO - SOLUZIONI AI / LEGALTECH Per una realtà innovativa e in forte crescita nel settore LegalTech , specializzata nello sviluppo di soluzioni basate sull' Intelligenza Artificiale applicata al mondo legale , siamo alla ricerca di Agenti di Commercio Plurimandatari , con Partita IVA, interessati a sviluppare commercialmente il proprio territorio di riferimento.
L'azienda opera con l'obiettivo di rendere l'attività legale più semplice, veloce ed efficiente attraverso strumenti digitali evoluti, rivolgendosi principalmente a studi legali, avvocati, professionisti e uffici legali aziendali .
La risorsa avrà il compito di rappresentare e commercializzare una piattaforma di Intelligenza Artificiale già validata dal mercato , sviluppando nuove opportunità commerciali e valorizzando il proprio network professionale.
Il ruolo L'Agente opererà con elevata autonomia nella gestione della propria attività commerciale e del territorio assegnato, seguendo l'intero ciclo di vendita: dall'individuazione dei potenziali clienti alla presentazione della soluzione, fino alla negoziazione e alla chiusura della trattativa.
In particolare, si occuperà di:
sviluppare nuovi clienti tra studi legali, avvocati, professionisti e uffici legali di aziende
svolgere attività di prospecting e generazione di nuove opportunità commerciali
valorizzare e sviluppare il proprio portafoglio clienti
organizzare incontri, presentazioni e demo commerciali della piattaforma
comprendere le esigenze operative dei professionisti e proporre la soluzione più adeguata
presentare in maniera consulenziale i vantaggi derivanti dall'utilizzo dell'Intelligenza Artificiale nei processi legali
gestire autonomamente le diverse fasi della trattativa commerciale
sviluppare relazioni di lungo periodo con i clienti acquisiti, favorendo fidelizzazione, rinnovi e opportunità di upselling
raggiungere gli obiettivi commerciali concordati
garantire un reporting costante sulle opportunità, le trattative e le attività svolte
collaborare con gli Area Manager e con il team interno durante le fasi più strategiche della trattativa e della chiusura
Requisiti Sono richiesti:
Partita IVA attiva
esperienza consolidata nella vendita B2B
preferibile esperienza come Agente di Commercio / Enasarco
esperienza nella vendita di servizi, soluzioni tecnologiche, software, SaaS o servizi professionali
ottime capacità commerciali, relazionali e negoziali
capacità di gestire autonomamente il processo di acquisizione del cliente
forte conoscenza del territorio di riferimento
approccio imprenditoriale e orientamento agli obiettivi
interesse per il mondo della tecnologia e dell' Intelligenza Artificiale
Costituirà un importante valore aggiunto aver già maturato esperienza commerciale con studi legali, avvocati, commercialisti, consulenti, professionisti o aziende operanti nei servizi professionali , così come disporre di un portafoglio clienti potenzialmente interessato alla soluzione
Benefit La collaborazione prevede un modello fortemente meritocratico, nel quale il riconoscimento economico è direttamente collegato ai risultati ottenuti.
L'Agente potrà contare su:
provvigioni fino al 33% sul venduto, attraverso un sistema a scaglioni progressivi legato ai risultati
riconoscimento della medesima percentuale provvigionale anche sui rinnovi dei clienti acquisiti
possibilità di costruire nel tempo un portafoglio capace di generare provvigioni ricorrenti
incentivi economici aggiuntivi su base mensile e trimestrale
Area Manager dedicati a supporto delle trattative e delle fasi di chiusura
formazione approfondita e continua sulla piattaforma, sull'Intelligenza Artificiale e sul mercato LegalTech
materiali marketing e strumenti commerciali a supporto dell'attività di vendita
affiancamento operativo e commerciale
partecipazione a eventi, incontri e occasioni di networking aziendale
Autonomia e sviluppo Il modello di collaborazione garantisce ampia libertà nella gestione del territorio, dell'agenda e delle modalità di sviluppo commerciale.
L'opportunità è particolarmente indicata per agenti plurimandatari e professionisti commerciali gi