Responsabile Commerciale

Luogo di lavoro: Firenze

Scopo della posizione

Contribuire allo sviluppo dell'azienda in linea con gli obiettivi e le strategie aziendali

Definire le strategie e le politiche commerciali in linea con i più ampi obiettivi strategici aziendali

Supportare attivamente ed operativamente lo sviluppo del portafoglio clienti e prodotti

Impostare ed implementare una gestione efficiente e razionale della struttura commerciale finalizzata al raggiungimento degli obiettivi aziendali e in linea con le esigenze produttive, di efficienza e di economicità richieste dall'azienda

Garantire la gestione operativa e la programmazione delle attività di competenza nell'ottica di un miglioramento continuo

Responsabilità

Definire e implementare strategie commerciali efficaci

Predisporre e mantenere costantemente aggiornati budget e previsioni di vendita

Monitorare le performance delle vendite e redigere report periodici

Pianificare le attività necessarie al raggiungimento degli obiettivi aziendali

Stabilire e mantenere relazioni con i clienti chiave

Analizzare i dati di mercato e identificare nuove opportunità

Gestione commerciale del portafoglio prodotti e dei margini generati

Collaborare con altri dipartimenti per ottimizzare l'offerta aziendale

Partecipare a fiere, eventi e incontri di settore

Gestire le trattative commerciali

Coordinare e supervisionare le attività di propria competenza in linea con il perseguimento degli obiettivi ed esigenze aziendali

Organizzare e supervisionare ricerche di mercato per studiare le preferenze e le esigenze dei potenziali clienti, studiare i prodotti e le campagne promozionali di aziende concorrenti e il relativo impatto sul pubblico e impostare il programma di commercializzazione in base ai risultati delle analisi condotte

Mantenere e migliorare la motivazione e la professionalità dei collaboratori assegnando loro obiettivi e compiti, promuovendo la competenza professionale e valutandone i risultati

Requisiti

Competenze e capacità

Ottime capacità di leadership e gestione del team.

Eccellenti doti comunicative e relazionali.

Conoscenza approfondita delle tecniche di vendita e negoziazione (in particolaregd/gdo).

Orientamento ai risultati e capacità di lavorare per obiettivi.

Capacità di analisi e interpretazione dei dati.

Problem solving.

Forte spirito di iniziativa e proattività.

Gestire obiezioni/conflitti.

Gestire, ottimizzare le risorse.

Persuadere e negoziare.

Raccogliere, analizzare e valutare informazioni.

Stabilire e gestire relazioni.

Motivazione e senso di appartenenza all'azienda.

Orientamento al mercato.

Orientamento all'innovazione.

Preferibile conoscenza del mercato di riferimento.

Preferibile conoscenza del prodotto.

Principi e tecniche marketing e comunicazione.

Tecniche di vendita.

Laurea in economia, marketing o discipline affini.

Esperienza pluriennale in ruoli commerciali di responsabilità.

Buona conoscenza della lingua inglese.

Conoscenza avanzata del pacchetto office finalizzato all'analisi e predisposizione di adeguati sistemi di pianificazione e reporting della funzione.

Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale e internazionale