Business Development Executive

DESCRIZIONE AZIENDA

In SIKURO aiutiamo imprese, general contractor e professionisti a semplificare la gestione della sicurezza sul lavoro attraverso un ecosistema integrato di software, consulenza specialistica e formazione.

Nati dall'esperienza di professionisti che conoscono le esigenze del cantiere e delle grandi commesse, oggi la nostra piattaforma supporta oltre 10.500 cantieri e più di 25.000 imprese in tutta Italia. Tra i nostri clienti figurano 71 delle prime 200 imprese di costruzione italiane.

La nostra crescita è stata riconosciuta anche a livello internazionale con l'inserimento nella classifica Financial Times – FT1000 Europe's Fastest Growing Companies, oltre che nelle classifiche Campioni della Crescita 2026 e Leader della Crescita 2026.

Dal 2021 il nostro team è passato da meno di 50 a oltre 145 collaboratori. Continuiamo a investire nelle persone, nell'innovazione e nello sviluppo di soluzioni che rendono il lavoro dei nostri clienti più semplice, sicuro ed efficiente. Entrare in Sikuro significa contribuire alla crescita di un'azienda innovativa e in continua evoluzione, dove competenza, collaborazione e orientamento al risultato fanno la differenza.

POSIZIONE

Business Unit: Area Commerciale

Sede: Alzano Lombardo (BG) – Modalità di lavoro ibrida

RAL € 30.000/40.000 (commisurata all'esperienza) + Sistema incentivante fino al 30% della retribuzione. KPI misurabili. Acceleratori oltre Target.

Per sostenere la crescita di Sikuro, siamo alla ricerca di un/una Business Development Executive - Soluzioni Digitali HSE che contribuisca allo sviluppo del business promuovendo la nostra piattaforma digitale e i servizi specialistici per la gestione della sicurezza sul lavoro.

La risorsa avrà la responsabilità di sviluppare nuove opportunità commerciali e acquisire nuovi clienti, promuovendo la piattaforma SIKURO e i servizi di consulenza specialistica. Lavorerà in sinergia con il team tecnico HSE/RSPP per offrire soluzioni integrate che supportano aziende e professionisti nella gestione della sicurezza e della compliance.

COSA FARAI

Entrerai a far parte del team Commerciale con l'obiettivo di sviluppare il business di SIKURO, promuovendo le nostre soluzioni digitali e i servizi specialistici dedicati alla gestione della sicurezza sul lavoro.

Nel dettaglio ti occuperai di:

• Sviluppare nuove opportunità commerciali e gestire il portafoglio clienti assegnato.
• Promuovere la piattaforma SIKURO e i servizi di consulenza, formazione e supporto tecnico con un approccio consulenziale orientato alle esigenze del cliente.
• Pianificare e svolgere incontri commerciali, sia da remoto che presso i clienti.
• Analizzare i bisogni dei clienti e predisporre offerte commerciali in collaborazione con i team tecnico e commerciale.
• Gestire il ciclo di vendita, dalla qualificazione dell'opportunità alla chiusura della trattativa.
• Aggiornare il CRM, monitorare la pipeline commerciale e contribuire al raggiungimento degli obiettivi di vendita.

REQUISITI

• Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli commerciali B2B, preferibilmente nella vendita di software, servizi o soluzioni consulenziali.
• Attitudine allo sviluppo del business e alla gestione della relazione con il cliente.
• Esperienza nella conduzione di trattative commerciali e nel raggiungimento di obiettivi di vendita.
• Familiarità con strumenti CRM e con i principali strumenti digitali. Attitudine a lavorare per obiettivi

Costituisce un plus

• Esperienza nel settore della salute e sicurezza sul lavoro (HSE) o in ambiti affini.
• Conoscenza del D.Lgs. 81/08 e dei principali processi di gestione della sicurezza.
• Esperienza nella vendita di servizi di consulenza, formazione o soluzioni digitali rivolte al settore delle costruzioni, dell'industria o dei servizi.

Competenze personali

• Spiccato orientamento al cliente e capacità di ascolto.
• Proattività, autonomia e ottime capacità organizzative.
• Eccellenti doti comunicative e relazionali.
• Orientamento ai risultati, resilienza e attitudine al problem solving.
• Predispos