Business Development

Ricerchiamo un Export Sales Manager con comprovata esperienza nello sviluppo commerciale internazionale, a cui affidare la responsabilità della crescita, del consolidamento e dell'espansione del business di alcuni mercati esteri, con particolare riferimento a committenze di fascia medio-alta e alta nel settore dell'interior design abitativo.

Il ruolo prevede autonomia organizzativa e operativa nello sviluppo delle attività, in coordinamento con la Direzione aziendale e nel rispetto delle strategie e degli obiettivi condivisi.

Principali attività e responsabilità:

• Definizione e attuazione delle strategie di sviluppo commerciale sui mercati internazionali.
• Individuazione, promozione e acquisizione di nuove opportunità di business e committenze qualificate.
• Sviluppo e consolidamento delle relazioni con architetti, interior designer, developer e interlocutori strategici.
• Gestione e ampliamento del portafoglio clienti internazionale.
• Conduzione delle trattative commerciali e sviluppo di partnership strategiche.
• Pianificazione autonoma delle attività commerciali e monitoraggio degli obiettivi e dei risultati.
• Digitazione per mezzo aggiornamento costante CRM per sincronizzare le attività con la direzione, tracciabilità delle opportunità (nuove e in corso), report visite, attività to do, ottimizzare i processi decisionali e la pipeline commerciale.
• Partecipazione a fiere nazionali ed internazionali ed eventi di settore

PROFILO IDEALE

• Esperienza Consolidata e Comprovata nello sviluppo commerciale internazionale, preferibilmente in settori con vendita di designer su commessa o progetti tecnici.
• Mentalità orientata al business ownership, con spiccata capacità di analisi dei margini e forte orientamento al raggiungimento dei target di fatturato.
• Ottima padronanza della lingua inglese (livello C1/C2) e di altre lingue straniera coerente con i mercati target.
• Doti Relazionali e Sales Leadership, eccellenti capacità di negoziazione ad alto livello, networking e gestione di trattative complesse con interlocutori C-Level.
• Abitudine all’uso metodico di sistemi CRM per il monitoraggio delle opportunità e capacità di coordinare reparti interni per la messa a terra dei progetti.
• Disponibilità continua a trasferte e flessibilità operativa sui fusi orari dei mercati di riferimento.
• Capacità di operare in piena autonomia per obiettivi, mantenendo un costante allineamento strategico con la Direzione aziendale.

COSA SI OFFRE:

• Azienda dinamica, snella dove il coordinamento con la proprietà è diretto e privo di eccessiva burocrazia.
• Opportunità di inserirsi in un brand italiano leader nel settore parquet e rivestimenti di design, riconosciuta a livello internazionale per la qualificazione del prodotto, l’elevata innovazione estetica e la forte identità Made in Italy. Unisce tradizione familiare e visione industriale moderna, con forte attenzione alla sostenibilità e allo sviluppo continuo.
• Contatti consolidati nei mercati internazionali rivolti ad una committenza composta da architetti, contractor e progetti di prestigio.
• RAL 45-70k commisurata all'esperienza per profili senior
• MBO e Bonus risultati, legati al raggiungimento dei target di fatturato, all'apertura di nuovi mercati o alla conversione delle opportunità in corso.
• Possibilità di lavorare da remoto nei giorni designati, bilanciata con trasferte e presenza in sede produttiva
• L’operatività comprendera tutti gli strumenti aziendali in dotazione e tecnologici/operativi utili al raggiungimento degli obiettivi
• Formazione continua tecnica ed assistenza direzionale

Disponibilità a viaggiare:

• 75% (Preferenziale)