LOOK4U CONSULTING GMBH AREA SALES MANAGER MEDIZINTECHNIK

Stellenbeschreibung
Unser Auftraggeber ist ein international führender Hersteller im Bereich Medizintechnik mit Schwerpunkt Dentaltechnik, der seit vielen Jahren für Innovation, Qualität und technologische Exzellenz steht. Das Unternehmen entwickelt und produziert hochspezialisierte Lösungen für Zahntechniklabore, Zahnärzt:innen sowie industrielle Anwendungen und ist mit eigenen Gesellschaften und Vertriebspartnern weltweit vertreten.

Die Unternehmenskultur ist geprägt von Innovation, Internationalität und nachhaltigem Wachstum. Die Position ist im Zuge des weiteren strategischen Ausbaus der internationalen Vertriebsaktivitäten neu bzw. erweitert ausgerichtet.

Die Aufgaben

Strategische Vertriebs- und Marktentwicklung

Gesamtverantwortung für Umsatz-, Marktanteils- und Ergebnisentwicklung im definierten Verkaufsgebiet‐Gebiet

Entwicklung und Umsetzung regionaler Vertriebsstrategien in Abstimmung mit der globalen Unternehmensstrategie

Systematische Markt- und Potenzialanalysen zur Identifikation neuer Wachstumschancen

Partner- und Key-Account-Management

Betreuung, Steuerung und Weiterentwicklung bestehender Vertriebspartner sowie strategischer Key Accounts

Aufbau langfristiger und belastbarer Kunden- und Partnerbeziehungen auf Entscheider‐Ebene

Auswahl, Qualifizierung und Entwicklung neuer Distributionspartner

Business Development & Projektgeschäft

Identifikation neuer Marktsegmente, Anwendungen und strategischer Geschäftsmöglichkeiten

Aktive Akquisition neuer Partner, Großkunden und Projekte

Mitwirkung bei Vertragsverhandlungen, Preisstrategien und kommerziellen Rahmenbedingungen

Produktpräsentation & Marktbearbeitung

Durchführung anspruchsvoller Produktdemonstrationen und Präsentationen beim Kunden

Organisation und Durchführung von Schulungen für Partner, Kunden und interne Stakeholder

Repräsentation des Unternehmens auf internationalen Messen, Kongressen und Fachveranstaltungen

Interne Zusammenarbeit & Schnittstellenmanagement

Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Marketing, Application Specialists und Service

Aktive Mitwirkung bei Produkteinführungen, Markteintritten und Go-to-Market-Konzepten

Weitergabe von Markt- und Kundenfeedback an interne Fachabteilungen

Laufende Beobachtung von Markt-, Wettbewerbs- und Technologietrends

Erstellung strukturierter Vertriebs- und Marktberichte für das Management

Forecasting, Budgetplanung und Ergebnisverantwortung für das Vertriebsgebiet

Das ideale Profil

Erfahrung & beruflicher Hintergrund

Eine abgeschlossene akademische Ausbildung ist kein Muss – entscheidend ist relevante Berufserfahrung

Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, Business Development oder Projektgeschäft im internationalen Umfeld

Branchenerfahrung in der Medizintechnik, Dentaltechnik oder im Pharmabereich oder verwandten Bereichen ist ausdrücklich erwünscht

Erfahrung im Umgang mit erklärungsbedürftigen, technisch anspruchsvollen Produkten

Fachliche Kompetenzen

Sehr gutes Verständnis komplexer technischer Produkte und Lösungen

Erfahrung mit internationalen Vertriebspartnern und indirekten Vertriebsstrukturen

Kenntnisse digitaler Prozesse und Anwendungen im medizinischen oder dentalen Umfeld von Vorteil

Persönliche Kompetenzen

Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke auf internationaler Ebene

Unternehmerisches Denken, strategischer Weitblick und hohe Ergebnisorientierung

Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise sowie hohe Reisebereitschaft

Sicheres Auftreten gegenüber Kunden, Partnern und Management

Sprachen & Mobilität

Sehr gute Deutsch- und Italienischkenntnisse, gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Weitere Fremdsprachen (z. B. Französisch oder Spanisch) von Vorteil

Internationale Reisebereitschaft innerhalb der EMEA‐Region (ca. 50 %)&l