Sales Manager

1 mese fa


Liguria, Italia Buscojobs A tempo pieno

Sii tra i primi a mandare la candidatura.

Descrizione del lavoro

Per importante azienda cliente, in forte crescita e in fase di sviluppo di nuove linee di business, operante nel settore termotecnico, con soluzioni ad alta efficienza energetica e applicazioni in ambito residenziale e commerciale, siamo alla ricerca di un Sales Manager con conoscenza specifica delle logiche e dei canali di riferimento.

Responsibilities

La risorsa, rispondendo direttamente alla Direzione Generale e coordinando un team di Area Manager Italia/estero, parteciperà fattivamente alla definizione della strategia commerciale, gestendo il processo di vendita, al fine di raggiungere gli obiettivi generali e di profitto. In particolare, la figura si occuperà di:

  • Definire le politiche commerciali, pianificare e gestire il budget e il forecast di vendita annuale;
  • Gestire il processo di vendita al fine di incrementare le opportunità di business;
  • Gestire e sviluppare il portafoglio clienti (Italia/estero), in particolar modo progettisti e installatori;
  • Dirigere e coordinare le attività del Dipartimento Commerciale (rete vendita mista Area manager + agenti), gestire i rapporti con le varie funzioni aziendali e con gli enti esterni;
  • Fornire le linee guida per l’R&D dell’organizzazione, coordinare i processi aziendali in materia di mercato e vendite;
  • Conoscere il mercato e analizzarne le tendenze, analisi dei competitor;
  • Elaborare e presentare report periodici e indici verso la direzione aziendale.

Requisiti

Saranno valutate per l’iter, le candidature di professionisti in possesso dei seguenti requisiti:

  • Laurea tecnica o economica (plus in Ingegneria) o cultura equivalente;
  • Comprovata esperienza di almeno 5/10 anni maturata nelle vendite di realtà modernamente organizzate, operanti nel settore termotecnico/HVAC/idrotermosanitario;
  • Provenienza da contesti modernamente organizzati o in via di strutturazione, all’interno dei quali sono state vissute fasi di rebranding/posizionamento/riorganizzazione del business;
  • Capacità di seguire in autonomia lo sviluppo e la gestione di strutture commerciali, riorganizzando eventualmente le aree meno performanti;
  • Ottime doti relazionali, forte orientamento al risultato e capacità di inserirsi/accreditarci all’interno di gruppi consolidati per gestirli in modo efficiente;
  • Capacità di gestione del cambiamento e declinazione verso il team degli obiettivi da raggiungere;
  • Ottima conoscenza della lingua inglese e di una seconda lingua (francese o tedesco).

Sede di lavoro: Alto trevigiano

#J-18808-Ljbffr
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