Direttore di Filiale

Chi siamo
Rendiamo il futuro del lavoro possibile per tutti. È questo che ci muove. È questo che ci unisce. Siamo tra i più grandi datori di lavoro al mondo e, ogni giorno, le nostre persone in Adecco, Akkodis e LHH uniscono competenze in talent e tecnologia per far crescere le aziende e trasformare le aspirazioni professionali di milioni di persone in realtà.

Ascoltiamo, accogliamo punti di vista diversi e mettiamo sempre al centro clienti, candidati e colleghi.

Passione, Collaborazione, Inclusione, Coraggio non sono slogan: sono scelte quotidiane. Qui non sei solo parte del cambiamento: qui puoi davvero lasciare il segno. Unisciti al Gruppo Adecco e sprigiona tutto il tuo potenziale.

Il ruolo e il contesto
Ha la responsabilità del risultato economico della filiale di competenza, dell'attività di sviluppo commerciale sui segmenti small e medium, della gestione del team e del controllo degli strumenti di lavoro, nell'ambito delle direttive impartite dai livelli organizzativi superiori (Direzioni di Operations/Brand).

Responsabilità
Il/la candidato/a avrà la responsabilità sull'attività di sviluppo commerciale e sulla gestione del team. In particolare implementerà azioni di sviluppo commerciale (proattive, contatti telefonici, trattative ed offerte), organizzerà visite, azioni di fidelizzazione, eventi, favorirà la creazione di rapporti e convenzioni con esercizi, associazioni ed istituzioni e svilupperà azioni di cross selling sui diversi servizi offerti dal Gruppo in Italia.

Inoltre, sarà responsabile dell'analisi del profit and loss della filiale e della reportistica commerciale.

Infine, condividerà con il team di filiale le priorità commerciali, distribuirà il carico di lavoro, garantirà il corretto adempimento delle procedure interne e seguirà la fase di ingresso dei colleghi neoassunti.

Mansione

Ha la responsabilità di budget, della reportistica commerciale, dei risultati economici (redditività e produttività) della filiale.

Promuove e implementa nuove opportunità di business come risposta proattiva ai cambiamenti giuridico-normativi e/o organizzativi e di servizio, fornendo consulenza legale ai clienti.

Stabilisce e comunica le priorità commerciali, distribuisce il carico di lavoro e garantisce l'adempimento delle procedure interne.

Cura l'analisi del territorio, il prospecting, il posizionamento della concorrenza, l'individuazione e la valutazione delle opportunità anche attraverso l'uso dei nuovi tool digital dedicati alle vendite (CRM, BI).

Supporta l'organizzazione di eventi con i clienti (outdoor, colazioni di lavoro, etc.) identifica le opportunità di sponsorizzazione a livello del territorio di competenza.

Si relaziona con candidati e clienti nell'ottica della fidelizzazione.

Si coordina con gli altri ruoli di filiale al fine di erogare il servizio al cliente.

Implementa e pianifica azioni di sviluppo commerciale (proattive, contatti telefonici, trattative ed offerte), visite di conquista, azioni di fidelizzazione.

Redige le offerte commerciali sui servizi al cliente in accordo alla Pricing policy.

Chi cerchiamo
Requisiti essenziali

Titolo di studio: Laurea in materie economiche e/o giuridiche.

Esperienza lavorativa: Almeno 3 anni in posizioni commerciali, preferibilmente in Agenzie per il Lavoro

Disponibilità a Viaggi e Spostamenti: Regolare

Altri Requisiti

Buona conoscenza della lingua inglese (B1).

Predisposizione al lavoro in team e per obiettivi.

Capacità di analisi e problem solving.

Customer orientation.

Buone doti di leadership.

Cosa offriamo
Compensation & benefits
Retribuzione : a partire da 31.429,16€

CCNL applicato : Terziario, Distribuzione e Servizi

Categoria legale : Impiegato

Livello di inquadramento : 2° livello

In base agli elementi che emergeranno durante la fase selettiva, sempre sulla base di criteri oggettivi e neutri rispetto al genere, verrà individuata la retribuzione specifica da offrire alla persona candidata anche in base alle competen