Area Manager Ho.Re.Ca. Estero

Randstad Talent Selection è la specialty che si occupa della Ricerca & Selezione di professionisti qualificati.

Per importante realtà del territorio che opera nel campo dell'arredamento industriale ricerchiamo un

AREA MANAGER HO.RE.CA. (F/M/NB)

L'azienda è alla ricerca di due figure commerciali da inserire nel proprio organico, ciascuna con focus e responsabilità di sviluppo del business su una specifica area geografica internazionale.

Tipologia contrattuale: inserimento diretto in azienda, pacchetto retributivo composto da fisso + variabile. RAL range 30000-45000€, CCNL Legno Industria Livello As4.

Sede di lavoro: Bastia Umbra (PG) con trasferte in loco presso i clienti

Orario di lavoro: full time

Posizione 1: Area Manager DACH e Paesi Bassi

Mercati di competenza: Germania, Austria, Svizzera e Paesi Bassi.

Requisito linguistico fondamentale: Ottima conoscenza della lingua tedesca.

Posizione 2: Area Manager Paesi Francofoni

Mercati di competenza: Francia, Belgio, Lussemburgo, Paesi del Nord Africa (con eventuale estensione al Libano).

Requisito linguistico fondamentale: Ottima conoscenza della lingua francese.

Per garantire la massima efficacia nell'inserimento e l'apprendimento delle soluzioni tecniche dell'arredamento industriale, per entrambe le risorse è previsto un primo periodo iniziale di formazione in azienda.

Una volta terminato l'affiancamento, l'operatività commerciale prevede regolari e pianificate trasferte in loco (pari a circa 1 settimana e mezza o 2 settimane al mese) per consolidare le relazioni con i clienti e sviluppare nuove opportunità.

Principali Responsabilità (valide per entrambi i ruoli)

• Sviluppare e consolidare il business aziendale all'interno dell'area geografica assegnata.
• Identificare, qualificare e acquisire nuovi distributori, partner commerciali, studi di progettazione e operatori del canale Ho.Re.Ca.
• Gestire in autonomia trattative commerciali B2B complesse con interlocutori internazionali.
• Presidiare attivamente il territorio attraverso visite periodiche, incontri strutturati e assistenza commerciale.
• Collaborare con la direzione nella definizione delle strategie di area e partecipare a fiere, incontri ed eventi internazionali di settore.
• Fornire report periodici sulle vendite, sull'andamento delle trattative e sulle dinamiche del mercato concorrenziale.

Quali requisiti stiamo cercando?

• Esperienza pregressa nella vendita B2B all'estero, preferibilmente con un approccio consulenziale;
• provenienza da settori affini (arredamento professionale, attrezzature professionali, Ho.Re.Ca., ristorazione, hotellerie o catering);
• ottima conoscenza della lingua di riferimento per l'area di interesse (tedesco per area DACH/Paesi Bassi o francese per area francofona);
• buona conoscenza della lingua inglese;
• ottime doti comunicative e negoziali, forte autonomia organizzativa, attitudine al lavoro per obiettivi e marcata sensibilità interculturale;
• profilo dinamico, proattivo e forte orientamento ai risultati;
• disponibilità aviaggiare con continuità e regolarità (circa il 50% del tempo lavorativo mensile speso all'estero).

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Il presente annuncio è rivolto a persone di genere femminile (F), maschile (M) e non binario (NB) ai sensi della Legge n. 300/1970, del Decreto Legislativo n. 198/2006 e del Decreto Legislativo n. 96/2026 ed è aperta a qualsiasi persona nel rispetto della diversity e dell'inclusività. Ti preghiamo di leggere l'informativa sulla privacy Randstad ( ai sensi dell'art. 13 del Regolamento (UE) 2016/679 sulla protezione dei dati (GDPR).