Sales Area Manager GDO

SEDE DI LAVORO: possibilità di lavoro ibrido / full remote CONTRATTO: Tempo indeterminato; full-time RETRIBUZIONE: RAL compresa tra 45.000 e 50.000 Euro + parte variabile + auto aziendale L'azienda Azienda industriale internazionale, con sedi in Italia e in Europa, attiva nel settore del packaging alimentare e dei prodotti monouso. Con un fatturato di circa 200 milioni di euro e una presenza consolidata nei canali GDO, Professional, Ho.Re.Ca., Vending e Industriale, il Gruppo è impegnato in un ambizioso piano di crescita sui mercati europei. L'organizzazione sta investendo con decisione in innovazione e sostenibilità, con l'obiettivo di sviluppare soluzioni orientate all'economia circolare. La struttura Sales è in fase di evoluzione e ricerca una figura chiave per il presidio e lo sviluppo del business nel Centro-Sud Italia. Il ruolo Riporterai al Direttore Vendite Retail di Gruppo e avrai la responsabilità di gestire, presidiare e sviluppare il portafoglio clienti GDO del Centro-Sud Italia (Campania, Puglia, Calabria, Basilicata, Lazio, Marche, Abbruzzo-Molise), contribuendo alla crescita del fatturato e della marginalità. Il ruolo prevede inoltre il coordinamento della rete di agenti del canale Professional, con l'obiettivo di sviluppare il business di riferimento e garantire coerenza ed equilibrio tra le politiche commerciali dei diversi canali (GDO e Professional), secondo una logica di customer centricity e profittabilità del business. Le tue attività Gestirai e svilupperai il portafoglio clienti GDO e Professional nel Sud Italia Negozierai gli accordi quadro e garantirai la corretta applicazione sui singoli clienti delle linee guida della Commercial Policy per il canale di vendita Svilupperai l'inserimento di nuovi prodotti e definirai i piani promozionali Coordinerai la rete di agenti del canale Professional, supportandone lo sviluppo e il raggiungimento dei target Fornirai forecast di vendita accurati e coerenti con gli obiettivi di business Gestirai il processo order to cash, assicurando efficienza e qualità del servizio Analizzerai l'andamento del business e la profittabilità dei clienti, monitorando KPI, marginalità e ROI degli investimenti commerciali Collaborerai con Trade Marketing, Finance e Supply Chain per garantire un'esecuzione integrata delle strategie commerciali Presidierai il territorio con frequenti visite ai clienti e attività di sviluppo relazionale Potresti essere la persona giusta se Hai una significativa esperienza in ruoli di Key Account Manager o Area Manager canale GDO con anche la gestione di una rete di agenti Hai un solido background economico–analitico (P&L, marginalità, ROI) Hai la capacità di analisi dati e simulazione scenari (Excel avanzato, Power BI o strumenti analoghi) Possiedi una solida comprensione delle logiche di Trade Marketing e sei in grado di interfacciarti efficacemente con le funzioni di Trade Marketing, Finance e Supply Chain Hai la disponibilità a frequenti spostamenti sul territorio di competenza L'azienda offre: Contratto a tempo indeterminato RAL tra €45.000 e €50.000 + variabile pari al 20% della RAL Auto aziendale ad uso promiscuo Possibilità di lavoro ibrido o full remote (almeno 1 volta alla settimana presso la sede dell'azienda) Inserimento in un contesto dinamico con una visione orientata all'innovazione e alla sostenibilità Concrete opportunità di crescita professionale Tutti gli annunci si rivolgono sempre a persone di entrambi i sessi (L.903/77). Per verificare se la ricerca è ancora attiva clicca su e inserisci il codice dell'annuncio. Inviaci il tuo CV anche se le selezioni sono chiuse: potremmo così ricontattarti in futuro. Leggi l'informativa sulla privacy e dai l'autorizzazione al trattamento dei dati nel form di candidatura. Ricerca e Selezione del Personale - Aut. MLSPS Prot.13/I/0008775 Mantova – Parma – Verona – Modena – Brescia - Cremona Centralino Unico: +39 0376 324703#J-18808-Ljbffr