COMMERCIALE - Sales Account e Sales Account Manager

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Per un importante cliente con brand riconosciuto nel mercato, riportando direttamente all'Area Manager GDO Nord, la risorsa avrà la responsabilità di sviluppare e gestire il portafoglio clienti nazionali del canale Mass Market. Collaborerà con il National Account Manager nell'implementazione delle strategie commerciali e promozionali e nella gestione delle revisioni assortimentali, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di vendita, fatturato e redditività aziendale. Il Ruolo Gestire e sviluppare le relazioni commerciali con i clienti assegnati del canal GDO e Discount; Supportare il NAM nella definizione e nell'implementazione delle strategie commerciali sui clienti di riferimento; Negoziare e monitorare le attività promozionali, verificandone efficacia e ritorno economico; Negoziare accordi locali (2° livello) all'interno dei budget assegnati; Collaborare alla definizione delle revisioni assortimentali e delle attività di category management; Costruire, aggiornare e monitorare i forecast di vendita, garantendo l'allineamento tra previsioni commerciali, obiettivi aziendali e dinamiche di mercato; Analizzare le performance di vendita, i principali KPI commerciali e la redditività dei clienti; Garantire la corretta esecuzione degli accordi commerciali e delle attività concordate con il cliente; Collaborare con le funzioni interne (Trade Marketing, Demand Planning, Customer Service e Finance) per assicurare un elevato livello di servizio; Monitorare il mercato, i competitor e le dinamiche distributive, individuando opportunità di sviluppo. Qualifications and skills Laurea in discipline economiche, Marketing o affini; Esperienza di 4-5 anni in ruoli commerciali all'interno di aziende FMCG, nel canale GDO o Discount; Conoscenza delle logiche di negoziazione commerciale e delle dinamiche della moderna distribuzione; Buona capacità di analisi dei dati di vendita e interpretazione dei principali KPI; Ottima conoscenza del pacchetto Microsoft Office, in particolare Excel e Power Point; Forte orientamento al risultato e capacità di lavorare per obiettivi; Precisione, capacità organizzativa e gestione delle priorità; Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale; Buona conoscenza della lingua inglese sia scritta che parlata; Conoscenza degli strumenti di analisi di mercato Circana/Nielsen; La conoscenza di SAP, Sales One e Qlik View rappresenta un requisito preferenziale.

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