Product Marketing Manager Connected Lighting

Il Product Marketing Manager – Connected Lighting è responsabile della definizione, dello sviluppo dell’offerta e della gestione del ciclo di vita di prodotti e soluzioni per l’illuminazione intelligente, per applicazioni indoor e outdoor, garantendo l’allineamento tra esigenze di mercato, strategia di portafoglio, sviluppo tecnologico e obiettivi commerciali.

Il ruolo presidia la value proposition e il posizionamento di soluzioni integrate che possono comprendere apparecchi connessi, controller, sensori, interfacce utente, gateway, software, piattaforme cloud, licenze e servizi. Collabora con R&D, Sales e specialisti tecnici per tradurre le esigenze di mercato in requisiti di sistema.

Il ruolo richiede una solida combinazione di visione di mercato, competenze di sistemi e capacità di collaborazione cross-funzionale.

Il Product Manager riporta al Solution Marketing Manager – Connected Lighting, nel rispetto delle linee strategiche e delle priorità definite per il portafoglio.

Principali responsabilità

Sviluppo Roadmap e Offerta

• Analizzare trend di mercato, bisogni dei clienti, applicazioni e scenario competitivo nei sistemi di Connected Lighting, identificando opportunità di crescita e differenziazione.
• Proporre la roadmap di nuove soluzioni, prodotti, funzionalità e servizi, considerando le richieste dei mercati, le tecnologie disponibili e le sinergie con il portafoglio esistente.
• Definire segmenti e buyer persona, use case, value proposition, unique selling proposition e posizionamento delle soluzioni.
• Tradurre i bisogni di mercato in requisiti di prodotto e di sistema per R&D e partner tecnologici, considerando hardware, firmware, software, connettività, piattaforme e integrazioni.
• Predisporre il business plan delle nuove iniziative, includendo volumi e fatturati attesi, costi, pricing, marginalità, investimenti e principali rischi.
• Collaborare con Ricerca e Sviluppo e altri dipartimenti per lo sviluppo delle nuove famiglie di prodotto nei tempi stabiliti.
• Coordinare i piani di lancio di prodotto e la realizzazione dei materiali di comunicazione (materiali marketing, formazione interna, piani di comunicazione) garantendo il rispetto dei tempi previsti.
• Monitorare le performance di prodotto nei primi mesi successivi al lancio attraverso KPI (opportunità, vendite, marginalità e feedback cliente

Product & Solution Management

• Gestire il ciclo di vita delle soluzioni Connected Lighting, dalla definizione e introduzione sul mercato fino a evoluzioni, phase-in e phase-out.
• Analizzare le soluzioni della concorrenza e monitorare le evoluzioni tecniche, di posizionamento e Go to Market
• Monitorare i bisogni delle buyer persona di riferimento, la Value Proposition e il posizionamento dei prodotti
• Monitorare le performance di prodotto attraverso KPI (vendite, marginalità e feedback cliente)
• Gestire le fasi di phase-in e phase-out dei prodotti e le relative comunicazioni ai mercati
• Supportare le countries nelle attività di go-to-market e individuazione delle possibili azioni di supporto o correttive
• Partecipazione specialistica a fiere, eventi e incontri clienti

Product Pricing Management

• Definire il posizionamento delle soluzioni in linea con il resto del catalogo e delle soluzioni della stessa categoria
• Definire il prezzo di riferimento in base alla concorrenza e alle caratteristiche tecniche dei sistemi
• Supportare le countries nel corretto posizionamento sul mercato
• Monitorare le performance e i KPI (prezzo netto, margine, quantità vendute) per individuare possibili azioni correttive
• Collaborare con il Pricing Department per la corretta definizione del prezzo netto e di listino nelle varie countries

Requisiti

Formazione:

• Laurea in Ingegneria, discipline tecnico-scientifiche; preferibile formazione integrativa in product management o tecnologie digitali.
• Ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata.

Esperienza:

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