Key Regional Account Manager

Key Account Manager GDO – Area Nord Est Princes Italia S.A. , rappresenta una delle realtà industriali più consolidate nel panorama agroalimentare italiano ed europeo . Il Gruppo ha costruito nel tempo una piattaforma multi-categoria attraverso un percorso di crescita per linee esterne , rafforzando progressivamente il proprio posizionamento competitivo.
Il portafoglio prodotti copre i principali segmenti del Food & Beverage , includendo pasta, lattiero-caseari, prodotti da forno e categorie a elevato valore aggiunto, con particolare focus su health & wellness, gluten free e baby food .
Il Gruppo opera con leadership nel mercato domestico e una presenza strutturata nei principali mercati internazionali, tra cui Germania, Regno Unito e Francia .
La strategia aziendale è orientata alla creazione di valore sostenibile , attraverso l'offerta di prodotti di qualità, accessibili e coerenti con la tradizione alimentare italiana, rispondendo al contempo alle evoluzioni dei comportamenti di consumo e alle esigenze della Distribuzione Moderna. Nell'ambito del rafforzamento della Direzione Commerciale, ricerchiamo un/una Key Account Manager GDO – Area Nord Est , con responsabilità diretta sullo sviluppo del business nei territori di Veneto, Trentino-Alto Adige e Friuli Venezia Giulia .
La figura opererà come interfaccia strategica tra l'Azienda e le Centrali d'Acquisto, le Sedi Territoriali della GDO e i Punti Vendita , contribuendo attivamente alla definizione e all'implementazione delle politiche commerciali, promozionali e di category management. Principali Responsabilità Gestione strategica del portafoglio clienti GDO , con responsabilità di fatturato, marginalità e mix di vendita sull'area assegnata Negoziazione di accordi quadro annuali , condizioni commerciali, piani promozionali e contributi trade, in coerenza con le linee guida aziendali Sviluppo e consolidamento di relazioni strutturate con Buyer, Category Manager e Direzioni Commerciali delle insegne di riferimento Analisi continuativa delle performance di vendita attraverso KPI (sell-in, sell-out, market share, rotazioni, redditività per cliente/categoria)
Definizione e implementazione di strategie di sell-in e sell-out , in stretta collaborazione con Trade Marketing, Marketing e Supply Chain Coordinamento e supervisione delle attività di category management (assortimenti, planogrammi, referenziamenti, lancio nuovi prodotti) Pianificazione e controllo delle attività promozionali, valutandone l'efficacia in termini di ROI e impatto sulla marginalità
Monitoraggio delle dinamiche competitive e delle tendenze di consumo, con approccio data-driven e orientato all'innovazione
Predisposizione di reportistica strutturata e presentazioni direzionali per il management commerciale Requisiti Professionali Esperienza consolidata di almeno 5 anni in ruoli di Key Account / National Account / Area Manager GDO nel settore FMCG – Food & Beverage Conoscenza approfondita delle logiche commerciali della Distribuzione Moderna Organizzata e delle dinamiche delle Centrali d'Acquisto Elevata competenza negoziale, con capacità di gestione di trattative complesse e multi-livello
Forte orientamento ai risultati, con solida capacità di analisi economico-finanziaria (P& L cliente, marginalità, cost-to-serve)
Padronanza avanzata di strumenti di analisi e reporting (Excel avanzato, CRM, sistemi di Business Intelligence)
Buona conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata (preferenziale)
Laurea in Economia, Marketing o discipline affini (titolo preferenziale) Inquadramento e Pacchetto Retributivo Contratto a tempo indeterminato Inquadramento e retribuzione commisurati all'esperienza e al livello di seniority
Auto aziendale ad uso promiscuo Dotazione di PC e smartphone aziendali Inserimento in un contesto industriale solido, strutturato e in continua evoluzione