Sales Account

14 ore fa

Milano, Italia Ali Professional A tempo pieno

Ali Professional ricerca per azienda specializzata nel settore informatico e cybersecurity un/una:

Sales Account - Cybersecurity

L’azienda è un partner tecnologico che aiuta altre realtà a modernizzare le proprie infrastrutture IT e a gestire al meglio i propri dati, con un approccio orientato al cloud e ai servizi remoti. La missione sarà quella di progettare, implementare e gestire da zero l’intera pipeline di vendita per i servizi di Cybersecurity.

Analisi del mercato di riferimento per identificare i settori target, i potenziali clienti e le opportunità di crescita.
Definire la strategia commerciale (Value Proposition, pricing, canali di acquisizione) in collaborazione con la direzione e il team tecnico.
Sviluppare il piano operativo di vendita, stabilendo obiettivi chiari e misurabili (KPI).
Mappare e contattare proattivamente potenziali clienti (cold calling, networking, eventi di settore, social selling su piattaforme come LinkedIn).
Costruire e qualificare un database di lead, gestendolo in maniera strutturata attraverso un sistema CRM.
Condurre l’intero processo di vendita: dal primo contatto all’analisi dei bisogni del cliente, dalla presentazione delle soluzioni tecniche e commerciali alla negoziazione.
Collaborare strettamente con il team tecnico per elaborare offerte e proposte personalizzate che rispondano in modo efficace alle esigenze del cliente.
Produrre report periodici sulle attività svolte, sull’andamento della pipeline e sui risultati raggiunti, fornendo analisi e insight alla direzione.

Esperienza di almeno 2 nella vendita B2B di servizi complessi, preferibilmente nel settore IT, system integration o, idealmente, cybersecurity
Conoscenza dei principi fondamentali della cybersecurity (es. sicurezza perimetrale, endpoint protection, vulnerability assessment) e dei servizi IT (es. cloud, managed services, networking).
Creazione di Pipeline: Dimostrata capacità di costruire e gestire una pipeline di vendita partendo da zero.
Metodologie di Vendita: Conoscenza delle principali tecniche di vendita consulenziale e orientata al valore.
Strumenti Digitali: Familiarità con l’utilizzo di sistemi CRM (es. HubSpot, Salesforce) e strumenti di social selling (in particolare LinkedIn Sales Navigator).

Contratto a tempo indeterminato
Auto aziendale ad uso promiscuo
Smart Working al 40% del monte orario
Sede di lavoro:

  • Sales Account Manager Italia – Soluzioni Di Automazione Industriale

    6 giorni fa

    Milano, Italia Sales Line Srl A tempo pieno

    Sales Account Manager Italia – Soluzioni di Automazione IndustrialeJoin to apply for the Sales Account Manager Italia – Soluzioni di Automazione Industriale role at Sales Line SrlSales Account Manager Italia – Soluzioni di Automazione IndustrialeJoin to apply for the Sales Account Manager Italia – Soluzioni di Automazione Industriale role at Sales...

  • Sales Account Manager Italia – Soluzioni di Automazione Industriale

    2 giorni fa

    milano, Italia Sales Line Srl A tempo pieno

    Sales Account Manager Italia – Soluzioni di Automazione IndustrialeJoin to apply for the Sales Account Manager Italia – Soluzioni di Automazione Industriale role at Sales Line SrlSales Account Manager Italia – Soluzioni di Automazione IndustrialeJoin to apply for the Sales Account Manager Italia – Soluzioni di Automazione Industriale role at Sales...

  • Inside Sales Account Milano

    4 giorni fa

    Milano, Italia Sales Line S.r.l. A tempo pieno

    Sales Line, azienda di headhunting, sta selezionando un Inside Sales Account per la propria sede di Milano. Smart working: 90%. Chi siamo Sales Line: siamo un'headhunting & recruiting company con sede a Milano, attiva in Italia & Europa per oltre 135 Pmi e Multinazionali. Abbiamo per i prossimi anni un piano di sviluppo molto importante. Visita il sito...

  • Inside Sales Account Milano

    2 giorni fa

    Milano, Italia Sales Line S.r.l. A tempo pieno

    Sales Line, azienda di headhunting, sta selezionando un Inside Sales Account per la propria sede di Milano. Smart working: 90%. Chi siamo Sales Line: siamo un’headhunting & recruiting company con sede a Milano, attiva in Italia & Europa per oltre 135 Pmi e Multinazionali. Abbiamo per i prossimi anni un piano di sviluppo molto importante. Visita il sito...

  • Sales Account Manager Italia – Soluzioni Di Automazione Industriale

    2 giorni fa

    Milano, Italia Sales Line Srl A tempo pieno

    Sales Account Manager Italia – Soluzioni di Automazione IndustrialeJoin to apply for theSales Account Manager Italia – Soluzioni di Automazione Industrialerole atSales Line SrlSales Account Manager Italia – Soluzioni di Automazione IndustrialeJoin to apply for theSales Account Manager Italia – Soluzioni di Automazione Industrialerole atSales Line...

  • Inside Sales Account Milano

    6 giorni fa

    Milano, Italia Sales Line S.R.L. A tempo pieno

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  • Inside Sales Account Milano

    2 settimane fa

    Milano, Italia Sales Line S.R.L. A tempo pieno

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  • Inside Sales Account Milano

    2 giorni fa

    milano, Italia Sales Line S.r.l. A tempo pieno

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  • Inside Sales Account Milano

    2 giorni fa

    Milano, Italia Sales Line S.R.L. A tempo pieno

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  • Sales Account

    3 giorni fa

    Milano, Italia Attal Group A tempo pieno

    ATTAL Group, tra le prime Agenzie italiane specializzate nella ricerca, selezione, formazione e gestione delle risorse umane, ricerca, per il potenziamento dell'organico della filiale di Lodi, un profilo di:Sei un profilo diplomato o laureato con esperienza e passione per il settore commerciale?Allora potresti avere le caratteristiche per diventare il nuovo...