Business Development Specialist | Sales

Chi siamo

AFNOR Italia è parte del gruppo AFNOR, uno dei principali organismi internazionali attivi nei servizi di certificazione, formazione, ispezione e normazione. Supportiamo le organizzazioni nel miglioramento delle proprie performance attraverso servizi di certificazione e percorsi formativi dedicati ai sistemi di gestione e alla sostenibilità.

Mission

La risorsa entrerà a far parte del team commerciale con l’obiettivo di contribuire allo sviluppo del business relativo ai servizi di certificazione e formazione sui sistemi di gestione. Attraverso attività di sviluppo commerciale, gestione delle relazioni con gli stakeholder e organizzazione di iniziative promozionali, contribuirà alla crescita della presenza di AFNOR sul mercato italiano.

Cosa farai

• Sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso attività di prospecting e business development.
• Gestire e consolidare le relazioni con aziende, associazioni di categoria, consulenti, enti pubblici e altri stakeholder rilevanti.
• Promuovere i servizi di certificazione e formazione relativi ai principali standard dei sistemi di gestione (ISO 9001, ISO 14001, ISO 45001, ISO 27001, ISO 50001 e altri).
• Predisporre offerte commerciali e supportare il processo di negoziazione con i clienti.
• Collaborare con i team tecnici per identificare soluzioni coerenti con le esigenze del mercato.
• Organizzare webinar, eventi, workshop, fiere e altre iniziative di sviluppo commerciale e marketing.
• Supportare la pianificazione e l’esecuzione delle campagne di marketing e comunicazione.
• Utilizzare i canali social professionali, in particolare LinkedIn, per supportare le attività di comunicazione aziendale, sviluppare relazioni professionali, individuare nuovi prospect e generare opportunità commerciali.
• Aggiornare il CRM aziendale e predisporre report periodici sulle attività commerciali svolte.

Requisiti richiesti

• Laurea, preferibilmente in discipline economiche, giuridiche, marketing, comunicazione o tecnico-scientifiche.
• Esperienza professionale fino a 2-3 anni in ruoli commerciali, marketing, account management o business development.
• Ottime capacità relazionali e comunicative.
• Forte orientamento al cliente e al raggiungimento degli obiettivi.
• Buona capacità organizzativa e di gestione di più attività contemporaneamente.
• Interesse per i temi della certificazione, della sostenibilità, della qualità, della salute e sicurezza e dei sistemi di gestione.
• Buona conoscenza del pacchetto Microsoft Office.
• Buona conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata.
• Buona conoscenza dei principali social network, con particolare riferimento a LinkedIn, e capacità di utilizzarli efficacemente in ambito professionale per attività di networking, comunicazione e sviluppo commerciale B2B.
• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.

Costituiranno titolo preferenziale

• Esperienza, anche breve, nel settore dei servizi B2B.
• Conoscenza, anche accademica, degli standard ISO e dei sistemi di gestione.
• Esperienza nell’organizzazione di eventi, webinar o iniziative promozionali.
• Utilizzo di strumenti CRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics o analoghi).
• Conoscenza della lingua francese, scritta e parlata.
• Esperienze maturate presso società di servizi, consulenza, formazione o organismi di certificazione.

Cosa offriamo

• Inserimento in un contesto internazionale dinamico e in crescita.
• Percorso di formazione e affiancamento sui servizi di certificazione e formazione AFNOR.
• Opportunità di sviluppo professionale in ambito commerciale e business development.
• Collaborazione con professionisti esperti nel mondo dei sistemi di gestione e della conformità.
• Contratto full time.
• CCNL Commercio e Terziario.