Responsabile Commerciale

3 giorni fa


Brescia, Italia Michael Page International A tempo pieno

Responsabile Commerciale - Divisione Porte Industriali

Autore annuncio: Michael Page International
Zona lavoro: Brescia e provincia
Data pubblicazione: 22 novembre 2024

Descrizione offerta:

Categoria: Industrial / Manufacturing
Luogo di lavoro: Brescia e provincia

  • Responsabile Commerciale nel settore delle porte industriali, delle automazioni o costruzioni metalliche per guidare la crescita di una divisione aziendale specializzata in soluzioni di porte modulari innovative.
  • Sviluppare e implementare strategie commerciali nei mercati target, supportando l'azienda nella crescita organica e nell'acquisizione di nuovi clienti, nonché nel consolidamento della brand awareness.

1. Sviluppo Strategico del Business:

  • Definire e implementare strategie commerciali per espandere la quota di mercato, con particolare focus su Italia, Europa, USA, Medio Oriente e Asia-Pacifico.
  • Gestire l'analisi del mercato e dei competitor, identificando opportunità di crescita e sviluppando il posizionamento del brand.

2. Gestione del Canale di Vendita:

  • Sviluppare e mantenere una rete di distributori e partner commerciali nei mercati più lontani.
  • Identificare e selezionare installatori qualificati nei mercati locali, costruendo relazioni dirette con i clienti strategici.
  • Collaborare con influenzatori chiave come architetti e prescrittori, partecipando a eventi e fiere di settore per costruire un network di alto livello.

3. Leadership e Gestione del Team:

  • Supervisionare le attività di vendita e marketing del team commerciale.
  • Supportare la Direzione nel reclutamento e nella formazione di figure commerciali aggiuntive (come il Business Development Manager), quando necessario.

4. Marketing e Brand Awareness:

  • Collaborare con il team marketing per sviluppare contenuti promozionali, eventi per architetti e campagne SEO/SEM, che rafforzino la brand awareness nei mercati di interesse.
  • Rappresentare l'azienda a fiere internazionali, eventi di settore e presentazioni aziendali per massimizzare la visibilità del prodotto.

5. Analisi e Reportistica:

  • Monitorare costantemente i KPI di vendita e generare report per la Direzione, con valutazioni sull'andamento del mercato e proposte di ottimizzazione della strategia.

Requisiti:

  • Esperienza: Minimo 5-8 anni di esperienza nel ruolo di responsabile commerciale, preferibilmente in aziende del settore automazione porte/cancelli, costruzioni industriali, o soluzioni di chiusura industriale.
  • Competenze tecniche: Conoscenza approfondita e capacità di comunicare vantaggi tecnici a clienti e partner.
  • Esperienza internazionale: Esperienza dimostrabile nella gestione di vendite e partnership in mercati internazionali (preferibilmente in almeno due tra Europa, USA, Medio Oriente, Asia-Pacifico).
  • Competenze linguistiche: Inglese fluente; la conoscenza di altre lingue sarà considerata un plus.
  • Capacità analitiche e strategiche: Eccellente capacità di pianificazione strategica, analisi di mercato e posizionamento competitivo.
  • Leadership: Comprovata esperienza nella gestione e nel coaching di team commerciali.
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