Sales/Account Manager

Techtronic Industries (TTI) is a world leader in cordless technology spanning power tools, accessories, hand tools, outdoor power equipment, as well as floorcare & cleaning products. Our focus is on end-users that range from professionals in the industrial, construction and infrastructure sectors to DIYers in home improvement, repair, and maintenance. TTI’s powerful brand portfolio includes MILWAUKEE®, RYOBI®, AEG®
- recognized worldwide for their deep heritage and innovative product platforms of superior quality. The company maintains a global manufacturing and product development footprint, with record world-wide sales of approximately US$15.2 billion and around 50,000 employees in 2026. This drives a high-performance culture across all levels of our organization and helps to achieve our vision of being number one in the industries we serve. Our unique high-speed decision-making process supports our acute focus on developing superior products and meeting high customer expectations. Il / la Key Account Manager, ha l’obiettivo prioritario di sviluppare e convertire gli utilizzatori finali nell’area di Lombardia e Piemonte , promuovendo la gamma di DPI Milwaukee presso realtà di medie e grandi dimensioni, principalmente nel settore industriale ed edile. Agendo come specialista di riferimento, opererà sia in autonomia sia in sinergia con la rete di vendita interna e i distributori partner, mappando il territorio e potenziando le competenze della forza vendita generalista. Sviluppo e Conversione Utilizzatori Finali: Contattare, acquisire e convertire nuovi clienti (Media e Grande Industria, Cantieristica/Edilizia) gestendo la trattativa commerciale e l’adozione dei DPI. Modalità Operative e Sinergie di Vendita: Sviluppo commerciale in totale autonomia sul territorio di competenza. Lavoro in affiancamento alla forza vendita generalista interna per cogliere opportunità sul portfolio clienti esistente. Collaborazione e visite congiunte con i Distributori partner sul territorio, anche a seguito di segnalazioni di opportunità qualificate. Mappatura sistematica dell’area Lombardia/Piemonte per individuare i principali cantieri, poli industriali e account strategici. Gestione e valorizzazione del database aziendale di clienti attivi sulla linea Power Tools, individuando opportunità di cross-selling sui DPI. Utilizzo costante della piattaforma digitale dedicata per il tracciamento delle attività, l’analisi delle opportunità e la gestione della pipeline. Formazione e Affiancamento Interno: Affiancare e formare i colleghi generalisti sulle specifiche tecniche dei DPI, sulle normative di riferimento e sulle metodologie di vendita specializzata. ~ Dimostrazioni e Prove sul Campo: Organizzare wearer trials e test pratici dei prodotti direttamente presso gli impianti e i cantieri degli utilizzatori finali. Esperienza sul campo: Esperienza consolidata nella vendita diretta di DPI agli utilizzatori finali. Solida conoscenza delle normative tecniche relative ai DPI, dei prodotti e della concorrenza. Interfaccia Strategica: Abitudine a relazionarsi con RSPP, HSE Manager, Responsabili di Cantiere e Uffici Acquisti di realtà strutturate. Attitudine Digitale: Dimestichezza nell’uso di CRM e piattaforme gestionali/operative di vendita. Disponibilità a Trasferte: Mobilità quotidiana sulle regioni assegnate (Patente B). Provenienza o conoscenza pregressa del settore degli elettroutensili / Power Tools o delle forniture industriali. Conoscenza della lingua inglese (livello B1/B2). Si prenderanno in considerazione anche candidature di risorse provenienti dal settore DPI
- PPE Specialist, Junior, che abbiano energia e voglia di crescere nel ruolo di Key Account Manager. #We believe in creating a supportive environment where everyone can thrive and grow. If you’re looking to join a forward-thinking company that values collaboration, innovation, and impact — we’d love to hear from you.