Sales Tecnico Meccanico

Il nostro Cliente è una storica azienda operante nel settore di soluzioni impiantistiche per l’industria, con orientamento all’innovazione e alla multidisciplinarità. Fondata nel 1950, ha consolidato uno status quo che traduce l’esperienza pluridecennale in solidità patrimoniale, sicurezza sul cantiere, crescita degli esperti tecnici multidisciplinari interni all’azienda, capacità di servire settori che richiedono procedure dedicate, un portafoglio clienti storici e consolidati, ma anche un orientamento consapevole verso la Social Responsability. Job Title e finalità di Ruolo: TECNICO COMMERCIALE/ACCOUNT MANAGER Il/La Tecnico Commerciale / Account Manager contribuisce allo sviluppo del business aziendale attraverso la gestione del portafoglio clienti, l’identificazione di nuove opportunità commerciali e il coordinamento tecnico delle offerte in collaborazione con le funzioni operative e tecniche. Assicura la soddisfazione del cliente, supporta il raggiungimento degli obiettivi di vendita e mantiene una pipeline costantemente aggiornata. Riporto al Marketing and Sales Manager Reparto: Marketing & Sales Responsabilità diretta sul raggiungimento degli obiettivi commerciali dei clienti affidati.
• Autonomia nella gestione delle trattative tecniche ed economiche, nel rispetto delle direttive commerciali.
• Coordinamento operativo con le funzioni tecniche per la predisposizione delle offerte e la gestione delle richieste clienti.
• Presidio della pipeline commerciale tramite aggiornamento costante del gestionale aziendale e del registro offerte.
• Responsabilità di rappresentanza tecnica e commerciale verso i clienti e durante eventi/fiere di settore. Competenze Tecniche (Hard Skills) Gestione e sviluppo commerciale (40%)
• Gestire il portafoglio clienti assegnato, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di vendita.
• Sviluppare nuove opportunità commerciali coerentemente con gli obiettivi aziendali.
• Contribuire alla definizione del budget vendite per i clienti di competenza.
• Mantenere relazioni continuative con clienti e prospect, raccogliendo esigenze tecniche e operative. Coordinarsi con Project Manager e Technical Department Leader per la preparazione delle offerte tecniche.
• Garantire la correttezza e completezza delle offerte in collaborazione con il Sales Office Assistant.
• Gestire le trattative economiche e negoziare condizioni commerciali.
• Analizzare preventivi, capitolati e documentazione tecnica. Mantenere aggiornato il gestionale aziendale con informazioni su clienti, offerte e trattative.
• Supportare il Marketing & Sales Manager nella raccolta dati per la pipeline commerciale Collaborazione interfunzionale ed eventi (10%)
• Coordinarsi con Sales Office Assistant per RDO, gare e documentazione.
• Partecipare a fiere ed eventi di settore per raccolta informazioni e sviluppo nuove opportunità. Conoscenza degli impianti elettrici, meccanici, strumentali e di automazione (coerente all’offerta aziendale).
• Capacità di analisi tecnico-economica e costruzione offerte.
• Dimestichezza con strumenti di gestione commerciale.
• Conoscenza dei cicli di commessa in contesti impiantistici/industriali. Negoziazione e orientamento al cliente.
• Problem solving tecnico-commerciale.
• Team working e collaborazione interfunzionale. Training/Education requirements
• Diploma tecnico (elettrotecnico/meccanico/automazione) o Laurea in discipline tecniche o economiche.
• Preferibile esperienza pregressa nel ruolo commerciale in aziende impiantistiche o industriali Condizioni di contratto
• Full Time presso la sede di Lomazzo, con disponibilità a spostamenti presso siti dei Clienti. Orario di lavoro: 08.30-12. 30⁄13 .30-17.30
• Orario di lavoro e work life balance : Full time.
• TEMPO INDETERMINATO, forte possibilità di crescita professionale, CCNL METALMECCANICO, Livello C3 o B1 commisurato all’esperienza, Range di RAL: 40.000,00 €
- 50.000,00 € commisurata all’esperienza + MBO e Welfare Aziendale. L’offerta è rivolta a candidati ambosessi nel rispetto del D.
Si invitano i candidati di entrambi i sessi (L. 13 e 14, Reg EU 679⁄2016) pubblicata sul sito Etjca S.p.
A. (