Business Developer B2B
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Sales Valley seleziona per una startup software operativa nel mercato industriale.
Cerchiamo il primo Business Developer dedicato: una persona con esperienza concreta nel Sales B2B , voglia di costruire qualcosa da zero e motivazione a crescere in un contesto startup tech.
Il prodotto risolve un problema concreto: le aziende industriali altamente regolamentate gestiscono ancora documentazione e processi autorizzativi su Word ed Excel. La piattaforma li sostituisce con un sistema modulare che garantisce tracciabilità, automazione e controllo dei flussi approvativi . Già operativa, con clienti reali e un mercato ancora largamente da sviluppare.
Il target è composto da PMI e aziende strutturate in Oil and Gas , metalmeccanica, carpenteria pesante e componentistica per l'energia. Il ruolo prevede trasferte regolari presso i clienti in Veneto e Lombardia. L'auto aziendale è fornita.
Cosa farai
Aprirai nuovi clienti B2B da zero, gestendo l'intero ciclo di vendita dal primo contatto alla firma
Farai scouting e prospecting autonomo su aziende target, costruendo relazioni con responsabili aziendali e interlocutori tecnici
Costruirai la strategia commerciale : canali, messaggi, processi di acquisizione, strumenti
Gestirai la pipeline commerciale con metodo e orientamento ai dati
Lavorerai a contatto diretto con i founder, portando feedback di mercato che influenzano l'evoluzione del prodotto
Il profilo che cerchiamo
2-3 anni di esperienza in Sales B2B , Business Development o New Business , preferibilmente nella vendita di software, SaaS o servizi digitali
Abitudine al prospecting e alla lead generation autonoma, senza attendere inbound
Approccio consulenziale: sai ascoltare un cliente, capire il suo problema e proporre una soluzione
Mentalità data-driven : misuri i risultati, capisci cosa funziona, aggiusti il tiro
Curiosità per il mondo tech e per i processi industriali
Il ruolo prevede trasferte frequenti in Veneto e Lombardia per visite a clienti
Sarà un plus la familiarità con CRM e strumenti di Sales automation e qualsiasi esperienza in contesti startup o PMI innovative.
Cosa offriamo
Contratto di assunzione a tempo indeterminato CCNL Terziario Confcommercio
RAL 28.000–35.000 euro + MBO 20% , con ticket di vendita fino a 100.000 euro: il piano incentivi è concreto e raggiungibile
Auto aziendale
Lavoro prevalentemente sul territorio, presenza occasionale in sede (provincia di Vicenza)
Ruolo ad alta autonomia: sei la prima risorsa dedicata al Sales, costruisci il processo dall'inizio
Contatto diretto con i founder in una startup tech in fase di crescita
Perché candidarsi
Il prodotto funziona, i clienti ci sono, il mercato è aperto. Manca la struttura commerciale: entri per costruirla. È il ruolo giusto per chi vuole accelerare la propria crescita commerciale in un contesto dove l'iniziativa conta davvero e ogni risultato è immediatamente visibile.
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