Inside Sales Representative

Generare e sviluppare nuove opportunità commerciali per Effast e per la divisone Water di Genuit, identificando in modo proattivo potenziali clienti, mercati e applicazioni, entrando in contatto con i prospect e qualificando le opportunità per il successivo sviluppo da parte del team Sales. Si tratta di un ruolo proattivo focalizzato sul new business. Gestirai le fasi iniziali del processo di vendita, dall’individuazione di potenziali clienti fino alla creazione di opportunità ben qualificate da trasferire al team Sales più appropriato. Identificare e analizzare in modo proattivo nuovi clienti, settori, mercati e applicazioni per Effast e per altre soluzioni pertinenti della Genuit Water Division. Generare lead attraverso chiamate outbound, campagne e-mail, LinkedIn, canali digitali, database e ricerche di mercato. Qualificare lead inbound e outbound comprendendo esigenze, applicazioni, progetti, processo decisionale e potenziale commerciale del cliente. Costruire relazioni con potenziali clienti e agire come primo punto di contatto professionale. Condurre campagne di prospecting mirate su mercati, gruppi di clienti e aree geografiche selezionati. Creare una pipeline costante di nuove opportunità di business qualificate e di alta qualità. Individuare opportunità per proporre ai prospect e ai clienti Effast soluzioni complementari della più ampia Genuit Water Division. Mantenere nel CRM informazioni accurate su prospect, contatti, attività e opportunità. Collaborare strettamente con Area Sales Manager, Business Development e Customer Service per assicurare un passaggio efficace delle opportunità qualificate. Supportare campagne commerciali, lanci di nuovi prodotti e attività di follow-up derivanti da fiere e iniziative commerciali. Raccogliere informazioni su mercato e concorrenza e comunicare requisiti dei clienti, trend e potenziali ostacoli alla crescita. Competenze ed esperienza Soprattutto, cerchiamo una persona con curiosità commerciale e perseveranza nell’individuare nuove opportunità, oltre alle capacità comunicative necessarie per trasformare un primo contatto in una conversazione commerciale significativa. Forte consapevolezza commerciale e conoscenza di un contesto tecnico pertinente. Esperienza in inside sales, lead generation, business development, telesales o altro ambiente proattivo a contatto con i clienti. Sicurezza nell’approcciare e coinvolgere nuovi potenziali clienti. Solide capacità di ricerca e prospecting, con la capacità di individuare potenziali mercati e opportunità. Eccellenti capacità di ascolto e capacità di comprendere le esigenze dei clienti e il potenziale commerciale. Padronanza dei sistemi CRM per gestire prospect, attività e opportunità. Eccellenti capacità di comunicazione scritta e verbale in italiano e inglese. Iniziativa e capacità di lavorare in autonomia nel rispetto delle priorità commerciali concordate. Approccio collaborativo e capacità di lavorare a stretto contatto con colleghi di Sales, Business Development e Customer Service. Capacità di lavorare efficacemente in un ambiente commerciale orientato agli obiettivi. Smart working Telefono cellulare Computer Trasferte Il ruolo è prevalentemente interno, anche se potrebbero essere richieste trasferte occasionali per riunioni o fiere.