Key Account

La tua nuova aziendaLa nostra azienda cliente è un'eccellenza italiana diventata un gruppo internazionale e leader nella produzione di alternatori di diversa potenza. Conta 1.200 dipendenti e ha sedi produttive in Italia, Regno Unito, India e Cina e filiali commerciali in Australia, Spagna, Germania, Far East, Canada e Stati Uniti. Per la sua BU Corporate Sales & Marketing è alla ricerca di un Key Account Manager con forte esperienza nella gestione delle relazioni con i clienti direzionali a livello nazionale ed internazionale.Il tuo nuovo ruoloIl Key Account Manager è responsabile della gestione e dello sviluppo dei key account assegnati, costruendo relazioni solide, garantendo la soddisfazione del cliente e il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e margine.Questo ruolo richiede una mentalità strategica, eccellenti capacità comunicative e un comprovato track record nelle vendite e nella gestione dei clienti, a livello nazionale ed internazionale.Responsabilità principaliCostruire e mantenere solide relazioni con i clienti chiave worldwide, a tutti i livelli gerarchici rilevanti, per comprenderne le esigenze e fornire soluzioni adeguate.Identificare opportunità di crescita all'interno dei clienti esistenti e sviluppare strategie per raggiungere gli obiettivi di vendita e margine.Collaborare strettamente con tutte le funzioni locali e con la sede centrale per garantire l'allineamento e un'esecuzione coerente delle strategie aziendali e dei piani account.Collaborare con i team interni per assicurarsi che i requisiti dei clienti siano soddisfatti e le consegne rispettino le tempistiche.Condurre incontri regolari con i clienti per analizzare le performance, affrontare eventuali criticità e individuare nuove opportunità.Preparare e presentare report di vendita, budget, previsioni e piani account al CCO.Negoziare contratti, accordi e prezzi per massimizzare i margini di profitto e garantire relazioni commerciali durature e la soddisfazione del cliente.Rimanere aggiornati sulle tendenze del settore e sulle attività dei concorrenti per identificare nuove opportunità di business.Coordinare la definizione e l'implementazione della formazione per i clienti.Garantire la soddisfazione e la fidelizzazione del cliente attraverso un servizio e un supporto eccezionali.Di cosa hai bisogno per aver successoAlmeno 3 anni di esperienza comprovata come Account Manager e/o in ruoli di Marketing Management nel settore manifatturiero, preferibilmente nei generatori elettrici, macchine elettriche, produzione di energia (alternatori, motori elettrici, gruppi elettrogeni, ecc.).Disponibilità a viaggiare frequentemente in tutto il mondo.Laurea in Ingegneria, Economia, Marketing o in un campo correlato.Capacità di comunicare e negoziare efficacemente in inglese.Forti capacità analitiche e di problem solving.Eccellenti capacità comunicative e di negoziazione per trasmettere efficacemente le strategie e concludere accordi.Pensiero strategico per definire obiettivi e prendere decisioni informate in linea con gli obiettivi aziendali.Capacità di lavorare in autonomia e in team.Competenza nell'uso di software CRM e del pacchetto Microsoft Office.Cosa avrai in cambioInserimento in un'azienda dinamica e tecnologicamente avanzataOpportunità di crescita professionale in un settore strategico per la transizione energeticaFormazione continua e aggiornamento tecnicoCosa devi fare oraSe sei interessato a questa opportunità, clicca su "Candidarsi ora" per inviare una copia aggiornata del tuo CV.Se questa opportunità non è in linea con le tue aspettative, ma sei alla ricerca di un nuovo lavoro, visita il nostro sito Internet per scoprirne di nuove.I candidati di ambo i sessi, dopo aver visionato l'informativa obbligatoria sulla privacy sul sito sono pregati di inviare il CV, indicando il codice «Rif» nella colonna Riepilogo a destra.Hays S.R.L. Agenzia per il Lavoro Accreditata: Aut. Min. N. 13/I/0007145/03.04 del 1 Aprile 2008