Drives & automation - sales area manager

Ruolo: Sales Area Manager La risorsa ricercata ricoprirà il ruolo di Sales Area Manager per la Divisione Drives & Automation , con responsabilità sullo sviluppo e sulla gestione del mercato italiano. Il/la candidato/a dovrà possedere una conoscenza specifica dei Drive , degli azionamenti elettrici e/o di prodotti e soluzioni complementari applicati a impianti e sistemi industriali complessi.

La risorsa avrà il compito di gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente, individuare nuove opportunità commerciali e promuovere le soluzioni aziendali nei principali settori applicativi di riferimento: Marine Cold Ironing – OPS (Onshore Power Supply); Oil & Gas; Mining; Heavy Industry; Water & Wastewater; HVAC / Air Treatment; Steel & Metals.

La posizione prevede un'attività commerciale a livello nazionale, con frequenti trasferte presso clienti, partner, studi di ingegneria, integratori di sistemi, general contractor e operatori industriali. La risorsa collaborerà con i team tecnici e commerciali interni, con la casa madre e con le altre funzioni aziendali al fine di individuare le soluzioni più adatte alle esigenze dei clienti e garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita assegnati.

Responsabilità principali Sviluppare il mercato italiano per i prodotti e le soluzioni della Divisione Drives & Automation. Gestire, consolidare e sviluppare il portafoglio clienti esistente. Individuare nuovi clienti, partner e opportunità di business nei settori applicativi di riferimento. Sviluppare relazioni commerciali con clienti finali, OEM, system integrator, EPC contractor, studi di progettazione e general contractor. Promuovere soluzioni basate su Drive, azionamenti elettrici e prodotti complementari per applicazioni industriali.

Analizzare le esigenze tecniche e commerciali dei clienti e proporre soluzioni adeguate, in collaborazione con il team tecnico interno. Supportare la definizione delle architetture di sistema e delle soluzioni applicative. Preparare e realizzare presentazioni tecniche e commerciali presso clienti, partner, fiere ed eventi di settore. Collaborare con la casa madre e con i team internazionali per la definizione delle proposte tecniche e commerciali. Preparare e gestire preventivi, offerte commerciali e contratti.

Negoziare condizioni commerciali nel rispetto delle politiche aziendali e degli obiettivi di marginalità. Monitorare l'avanzamento delle opportunità commerciali e aggiornare la pipeline di vendita. Monitorare il mercato, i competitor e l'evoluzione tecnologica nei settori di riferimento. Identificare nuove applicazioni, trend di mercato e opportunità di sviluppo. Collaborare con il reparto Marketing nella definizione di iniziative promozionali e attività di comunicazione tecnica.

Garantire un adeguato supporto tecnico-commerciale ai clienti durante le fasi di prevendita e post-vendita. Contribuire alla definizione del budget commerciale e al raggiungimento degli obiettivi assegnati.

Fornire report periodici sull'attività commerciale, sulle opportunità e sull'andamento del mercato Competenze richieste Conoscenza specifica dei Drive, degli azionamenti e dei relativi prodotti complementari; Conoscenza dei sistemi di automazione industriale e delle principali architetture di controllo; Comprensione delle applicazioni industriali e dei requisiti tecnici dei settori di riferimento Forte capacità di negoziazione, gestione delle vendite e relazioni con clienti B2 B; Ottime capacità di comunicazione e relazione con clienti e stakeholder; Orientamento al raggiungimento degli obiettivi e problem-solving; Capacità di lavorare in autonomia e in team; Flessibilità e capacità di adattarsi a un contesto dinamico e in evoluzione.

Formazione / esperienza richiesta Titolo di studio: Laurea in ingegneria elettrica, elettronica, dell'automazione, meccatronica o altra disciplina tecnica affine. Saranno prese in considerazione anche le candidature di persone in possesso di un diploma tecnico, qualora abbiano maturato una comprovata esperienza professionale nel settore di riferimento.

Esperienza:

5-10 anni in un ruolo analogo nel settore vendite, in ambito elettrotecnico, energetico o marittimo. Costituirà titolo preferenziale l'esperienza nei settori Marine Cold Ironing/OPS, Oil & Gas, Mining, Heavy Industry, Water & Wastewater, HVAC/Air Treatment, Steel & Metals. Competenze linguistiche Buona conoscenza dell'inglese, scritto e parlato e gradita la conoscenza dello spagnolo Disponib