Manager, Account Executive

Il presente annuncio di lavoro è rivolto a tutte le candidate e tutti i candidati in possesso dei requisiti richiesti, senza alcuna discriminazione fondata su sesso, genere, orientamento sessuale, nazionalità o origine etnica, credo religioso, disabilità e/o ogni altra condizione personale o sociale. Nell’ambito del team Sales Service Fire &Security, finalizzato al mantenimento e sviluppo di business per le soluzioni di sistemi di sicurezza su clienti finali (Industria, ospedali, centri commerciali, stabilimenti produttivi, logistiche, assicurazioni finanza e banche general contractor), La/ Il Account Manager Security Systems perseguirà a titolo esemplificativo e non esaustivo i seguenti compiti:   Gestione dei clienti aventi contratto di manutenzione attivo e no; con l’obiettivo del mantenimento e sviluppo degli stessi. Gestione dei rinnovi dei contratti di manutenzione e generazione offerte service (ampliamenti dei sistemi, aggiornamenti/retrofit dei sistemi, parti di ricambio dei materiali). Promuovere verso i clienti aggiornamenti degli impianti e sviluppare/ampliare i sistemi non presenti. Ricercare, individuare, analizzare clienti strategici e intraprendere nuovi contatti chiave per lo sviluppo del business nei mercati di riferimento. Essere responsabile dello sviluppo e della creazione di rapporti commerciali con i clienti. Partecipare alle principali conferenze del settore Security instaurando un network relazionale con i manager relativi. Perseguire uno sviluppo commerciale secondo una logica strutturata cogliendo e trasferendo agli interlocutori chiave la Value Proposition aziendale. Essere responsabile per la guida e l’indirizzo delle prime fasi di un processo di vendita dal contatto iniziale attraverso la qualificazione del potenziale cliente, proposta, negoziazione e vendita. Sviluppare e perseguire le proprie opportunità commerciali secondo una logica di ownership, interfacciandosi con tutti gli interlocutori interni (Es. preventivisti, uff. acquisti, legal, finance ecc.) ed esterni (cliente finale, consulenti, influenzatori). Applicare conoscenze di vendita e contribuire allo sviluppo di nuove tecniche, modelli e piani nell'ambito delle proprie competenze commerciali. Incrementare le vendite nel campo assegnato, sviluppare, produrre ed acquisire nuovi contatti commerciali per le soluzioni di security. Diploma/Laurea in economia
- ingegneria o affini Esperienza pregressa tra i 3-8 anni in ruoli commerciali in organizzazioni strutturate nell’ambito di clienti End Users con provenienza dal settore della sicurezza (Sistemi di controllo accessi; Gradita la provenienza da aziende dinamiche, basate su un approccio consulenziale ed una offerta tecnologica con soluzioni chiavi in mano. Capacità di prospecting e new business development. Capacità di gestione relazione sui clienti in autonomia. Capacità di gestire rapporti e relazioni con clienti strutturati a diversi livelli (tecnici, RSPP, ufficio acquisti, project manager, legal, finance, top management ecc.) In Johnson Controls troverete molto più di un semplice lavoro: vi aspetta un ambiente dinamico, aperto alle idee e alle persone, dove ogni giorno è un’opportunità per crescere, innovare e fare la differenza. Crediamo nel valore delle competenze e nel potenziale di ciascuno, per questo vi offriamo sfide stimolanti e percorsi di sviluppo che vi permetteranno di costruire la carriera che desiderate. Il pacchetto finale sarà definito in base all'esperienza, alle competenze e alle qualifiche rilevanti per il ruolo. Il pacchetto complessivo potrà includere componenti variabili e ulteriori benefit aziendali, che saranno illustrati nel corso del processo di selezione. Contratto collettivo applicato: Contratto Collettivo Nazionale di Lavoro Industria Metalmeccanica e della Installazione di Impianti.  Orario flessibile  per conciliare vita privata e professionale Buoni pasto da 10 € per rendere le vostre pause più piacevoli Johnson Controls, è un leader globale nella gestione termica, nei sistemi critici per edifici, nell’efficienza energetica e nella decarbonizzazione, aiuta i clienti ad utilizzare l’energia in modo più efficiente, ridurre le emissioni di carbonio e operare con la precisione e la resilienza richieste in settori in rapida espansione come data center, sanità, industria farmaceutica, produzione avanzata e istruzione superiore. Grazie a tecnologie avanzate, servizi lungo l’intero ciclo di vita e a un’organizzazione leader nel settore, supportiamo i nostri clienti nel migliorare i risultati, trasformare gli obiettivi in risultati concreti e contribuire al progresso della società.