Inside Sales Account Manager

Ti piace aprire porte nuove e anche portare a casa i risultati?
evoila Italy cerca un/una Inside Sales Account Manager . È un ruolo a due anime: da una parte genera opportunità per tutto il team commerciale, dall'altra segue in prima persona un proprio territorio di clienti.
Chi siamo evoila Italy fa parte del gruppo internazionale evoila ed è specializzata in cloud infrastructure, virtualizzazione, Cloud Native e modernizzazione applicativa. Siamo partner di riferimento di Broadcom per i servizi su VMware Cloud Foundation e affianchiamo aziende e Pubbliche Amministrazioni nei loro percorsi di trasformazione tecnologica.
Il ruolo Non cerchiamo un SDR che passa i lead e finisce lì, e nemmeno un junior da formare da zero. Cerchiamo una persona con esperienza commerciale, che sappia creare pipeline per il team e allo stesso tempo gestire clienti e opportunità, in autonomia o insieme ai Key Account Manager.
Dove lavorerai: da remoto, da casa, con incontri presso le sedi dei clienti e dei partner quando servono, principalmente in Lombardia e nel Nord Italia, con occasionali trasferte nazionali.
Generazione di opportunità per il team Individuare aziende e interlocutori target con LinkedIn Sales Navigator e con il CRM.
Impostare e gestire campagne di contatto strutturate (email, telefono, LinkedIn).
Qualificare i lead e fissare gli incontri per i Key Account Manager e per gli specialisti tecnici.
Collaborare con il marketing su eventi, webinar e roundtable, e seguire chi vi partecipa.
Gestione del territorio Seguire direttamente un portafoglio di clienti e prospect, in autonomia o in team con gli account diretti.
Gestire le opportunità dalla qualificazione alla proposta, insieme ai team tecnici.
Lavorare con Broadcom, distributori e partner su iniziative commerciali congiunte.
Tenere aggiornati pipeline e forecast in HubSpot.
Cosa cerchiamo 3-5 anni di esperienza commerciale B2B nel settore IT, in ruoli di inside sales, business development o account management.
Esperienza nella generazione di lead e nel primo contatto con clienti medio-grandi.
Familiarità con LinkedIn Sales Navigator e con i CRM (meglio se HubSpot).
Ottime capacità di comunicazione, organizzazione e costanza nell'esecuzione.
Interesse vero per la tecnologia e voglia di approfondire i temi di infrastruttura e cloud.
Buona conoscenza dell'inglese.
Costituiscono un plus Conoscenza del mondo VMware by Broadcom (vSphere, VCF) o del data center e del cloud.
Esperienza presso system integrator, società di consulenza IT o distributori.
Conoscenza di base di Kubernetes e delle tecnologie Cloud Native.
Un ruolo con un percorso di crescita chiaro verso l'Account Management.
Un lavoro quotidiano a stretto contatto con commerciali senior, architetti e con Broadcom.
Un ambiente dinamico, all'interno di un gruppo internazionale in crescita.
Retribuzione fissa più variabile e lavoro da remoto, con flessibilità nell'organizzare la tua giornata.
Ti riconosci in questo profilo?