Key Account

Realtà solida con oltre 30 anni di esperienza nella distribuzione, installazione e manutenzione di sistemi per l'agitazione, il pompaggio e la filtrazione dei fluidi in ambito industriale. L'azienda si distingue per la capacità di sviluppare soluzioni customizzate e non standard, rispondendo alle esigenze specifiche dei clienti in settori complessi e ad alta tecnologia.Il Key Account riporterà direttamente al Sales Director e avrà la responsabilità di gestire e sviluppare relazioni commerciali strategiche nel settore biogas e biometano, con l'obiettivo di incrementare il valore del portafoglio clienti acquisiti e consolidare partnership a lungo termine.Gestione Portafoglio ClientiGestire un portafoglio di clienti chiave (privati e PMI) e stakeholder strategici, assicurando elevata soddisfazione e fidelizzazioneMantenere relazioni proattive anche dopo la conferma dell'ordine, garantendo la corretta esecuzione delle fornitureCoordinare con le funzioni interne per la risoluzione tempestiva di eventuali criticitàIdentificare e sviluppare nuove opportunità presso clienti attivi e potenziali, in linea con gli obiettivi aziendaliGestire attività di lead generation e outbound salesSupervisionare l'intero processo di vendita: dall'analisi dei bisogni tecnici alla proposta di soluzioni personalizzate, fino alla negoziazione e chiusura dei contrattiSupporto Tecnico-CommercialeSupportare il cliente nella scelta delle soluzioni tecniche più appropriateCollaborare con l'Ufficio Tecnico/PM e l'Ufficio Proposal per la predisposizione di offerte tecniche ed economiche coerenti con le esigenze del clienteSeguire il progetto durante tutte le fasi, fungendo da punto di riferimento tra cliente e reparti interniMonitoraggio e ReportingMonitorare costantemente mercato, competitor e trend tecnologiciCurare il follow-up delle offerte e delle trattative in corsoPredisporre report periodici sull'andamento delle vendite e sull'evoluzione dei clienti chiaveTipologia clienti: privati e PMISettori: biogas, biometano, trattamento acque, pompe e miscelatoriTerritorio: prevalentemente Nord ItaliaEsperienza: minimo 5 anni in ruolo commerciale o tecnico-commercialeCompetenze tecniche: forte base tecnica nel settore industriale, preferibilmente con conoscenza del mondo biogas, trattamento acque o tecnologie affiniCompetenze commerciali: capacità di gestione dell'intero ciclo di vendita, dalla generazione lead alla chiusura contrattoDisponibilità: trasferte sul territorio nazionale (circa 4 notti/mese, prevalentemente Nord Italia) ed eventuali viaggi all'esteroEccellenti capacità relazionali e di negoziazioneOrientamento al cliente e al problem solvingAutonomia organizzativa e capacità di gestione del tempoAttitudine al lavoro in team e coordinamento interfunzionaleProattività e spirito imprenditorialeSede di lavoro:Cerro Maggiore (MI) o Montichiari (BS), conpresenza richiesta in sede di 1‐2 giorni/settimanaInquadramento: CCNL Metalmeccanico, tempo indeterminato, RAL + bonusBenefits: auto aziendaleAmbiente giovane e dinamico, con team commerciale strutturato (4 commerciali + 4 proposal), in un mercato in crescita (settore avviato nel 2010). La figura inserita avrà l'opportunità di ereditare un portafoglio clienti consolidato, con possibilità di crescita professionale in base alle competenze tecniche e alla conoscenza del settore. #J-18808-Ljbffr