National Account Manager

13 ore fa

Pavia PV, Italia WeHunt A tempo pieno

Gestione Commerciale e Strategia di Canale • Gestire la relazione con maggiore retail del beauty a livello centrale, negoziando accordi commerciali e condizioni di fornitura (margini, scontistiche, termini di pagamento, spazi espositivi, attività promozionali). • Definire e implementare la strategia commerciale per massimizzare la crescita del brand all’interno della rete di 370 punti vendita e online. • Gestire il P&L del canale e ottimizzare la redditività attraverso una corretta allocazione degli investimenti commerciali e trade marketing. • Analizzare dati di sell-in e sell-out per monitorare la performance del brand nei negozi e online, ottimizzando le scelte di assortimento e promozionali. • Definire le previsioni di vendita (forecasting) e collaborare con il team supply chain per garantire una gestione ottimale delle scorte. Negoziazione & Customer Management • Condurre le negoziazioni annuali con una catena retail importante, assicurando un allineamento tra gli obiettivi aziendali e le esigenze del retailer. • Costruire e mantenere solide relazioni con i buyer e category manager della catena per migliorare la presenza del brand nei punti vendita e sulle piattaforme digitali. • Gestire il budget trade marketing dedicato al canale e proporre piani di investimento per promuovere il brand in-store e online. Sviluppo del Trade Marketing & Retail Execution • Collaborare con il team marketing e trade marketing per sviluppare piani promozionali e campagne in-store e digitali in sinergia con le strategie del retailer. • Garantire la migliore esecuzione nei punti vendita, supervisionando la visibilità del brand, il merchandising e le attività di animazione (make-up demo, eventi speciali, training per il personale). • Lavorare a stretto contatto con il team e-commerce del retailer, ottimizzando la strategia digitale e le attività di media buying per aumentare le vendite online Analisi & Reporting • Monitorare KPI chiave (sell-in, sell-out, quota di mercato, ROI delle attività promozionali). • Analizzare trend di mercato e comportamento dei consumatori per proporre azioni strategiche mirate. • Preparare report periodici per la direzione vendite, evidenziando opportunità e rischi del canale. Requisiti • Laurea in Economia. • Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di Key Account Management o Sales in aziende del settore beauty, FMCG o luxury retail. • Almeno 2 anni di esperienza nella gestione di retailer strategici. Competenze e Soft Skills • Capacità negoziali. • Orientamento ai risultati. • Capacità analitiche per l’interpretazione dei dati di sell-in/sell-out. • Conoscenza delle dinamiche di category management e dei meccanismi promozionali nel canale beauty. • Data driven decision-making. • Strategic thinking. • Conoscenza avanzata di Excel, PowerPoint e strumenti di Business Intelligence

  • NATIONAL KEY ACCOUNT MANAGER GDO

    13 ore fa

    Pavia (PV), Italia Tavola SpA A tempo pieno

    è una solida realtà italiana che opera nel mercato del largo consumo, con marchi leader nei settori Personal Care, Household e Automotive. I nostri prodotti sono frutto delle nostre idee, della nostra cura, dei nostri valori e della nostra visione. Per il rafforzamento della propria struttura commerciale nel canale GDO, ricerchiamo due Key Account...

  • National Account Manager—

    4 settimane fa

    Pavia (PV), Italia Anonymous A tempo pieno

    For a leading multinational company in the manufacturing industry, we are seeking a Key Account Manager to join the MEA Sales Team, covering especially North-Africa Region . The team manages a network of distributors selling the company’s core products within the assigned region. Proven track record in managing sales within the MEA region. ~ Proven track...

  • National Account Manager—

    3 settimane fa

    Pavia (PV), Italia Anonymous A tempo pieno

    The Role:For a leading multinational company in the manufacturing industry, we are seeking a Key Account Manager with a solid sales expertise within Saudi Arabia Market to join the MEA Sales Team. The team manages a network of distributors selling the company's core products within the assigned region. Proven track record in managing sales within the MEA...

  • National Account Manager

    19 ore fa

    Pavia (PV), Italia Anonymous A tempo pieno

    For a leading multinational company in the manufacturing industry, we are seeking a Key Account Manager with a solid sales expertise within Saudi Arabia Market to join the MEA Sales Team. The team manages a network of distributors selling the company’s core products within the assigned region. Proven track record in managing sales within the MEA region....

  • Account manager

    2 settimane fa

    Pavia (PV), Italia Harley&Dikkinson A tempo pieno

    Account Manager Harley&Dikkinson è una fintech italiana specializzata da oltre 20 anni nella valorizzazione degli edifici esistenti , per migliorare la qualità di vita in città mettendo al centro il benessere delle persone . Strutturata in società specializzate, il gruppo Harley&Dikkinson, leader nel settore, offre alla filiera della riqualificazione...

  • NATIONAL K ACCOUNT MANAGER CORPORATE- PHARMA

    3 giorni fa

    pavia, Italia Synergie A tempo pieno

    Descrizione azienda Synergie Italia multinazionale francese leader nel settore delle Risorse umane da oltre 50 anni e riconosciuto protagonista del mercato del lavoro in 16 paesi nel mondo, seleziona per ampliamento e rafforzamento dello staff interno, Posizione 1 NATIONAL ACCOUNT MANAGER CORPORATE - PHARMA & LIFESCIENCE All’interno dell’organizzazione...

  • Sales account manager

    13 ore fa

    Pavia (PV), Italia Bazr A tempo pieno

    Bazr - Sales Account Manager Cos’è Bazr Bazr sta rivoluzionando lo shopping digitale, unendo Live Streaming e Influencer Marketing per creare un social marketplace interattivo, sicuro e coinvolgente. La nostra piattaforma connette brand, creator e utenti, trasformando lo shopping in un’esperienza unica, immersiva e autentica. In qualità di Sales...

  • Key Account Manager Italia

    2 ore fa

    Pavia, Italia LHH A tempo pieno

    Il nostro cliente è una riconosciuta realtà multinazionale specializzata nella progettazione e produzione di apparecchi e soluzioni illuminotecniche per il canale del retail. L’azienda, grazie alla funzionalità dei suoi prodotti e attenzione all’innovazione, riesce ad adattarsi alle esigenze del cliente e creare soluzioni per ogni spazio: retail,...

  • NATIONAL ACCOUNT MANAGER

    24 ore fa

    pavia, Italia Wyser A tempo pieno

    Per nostro cliente, azienda multinazionale operante nel settore Food siamo alla ricerca di un:NATIONAL ACCOUNT MANAGERLa risorsa, riportando al Direttore Commerciale, si occuperà della strategia commerciale del mercato italiano, per il raggiungimento degli obiettivi con un particolare focus sul settore GDO. Avrà inoltre la responsabilità di coordinarsi...

  • Manager-Account Manager

    1 settimana fa

    Pavia (PV), Italia Apemo A tempo pieno

    Per importante cliente operante nell’assicurazione dei crediti, siamo alla ricerca di un/una: ACCOUNT MANAGER Il/La candidato/a ideale, supportando a livello tecnico commerciale la rete agenti, dovrà avere maturato almeno due anni di esperienza nel settore della Business Information. Analisi costante di dati vendite e consumi; gestione...