Commerciale estero

Per conto di una realtà industriale internazionale, presente con filiali e distributori in oltre 100 Paesi nel mondo e attiva nello sviluppo e nella produzione di soluzioni tecnologiche per il settore delle macchine operatrici movimento terra , ricerchiamo una figura commerciale estera da inserire nel team dedicato ai mercati internazionali, con focus specifico sul mercato tedesco .

L’azienda, con headquarters produttivo in provincia di Vicenza, opera secondo standard qualitativi elevati, investe costantemente in ricerca e sviluppo e pone particolare attenzione alla relazione con il cliente finale e allo sviluppo professionale delle proprie persone.

La persona selezionata sarà inserita all’interno della struttura commerciale estera e avrà un ruolo attivo nello sviluppo del business , occupandosi sia della gestione del portafoglio clienti esistente sia della prospezione di nuovi clienti nel territorio tedesco .

I clienti di riferimento sono principalmente distributori , con i quali sviluppare relazioni strutturate e continuative; in alcuni casi il ruolo prevede anche il contatto diretto con l’utente finale , finalizzato alla creazione di opportunità commerciali da valorizzare e concludere tramite il canale distributivo .

Il ruolo prevede un utilizzo quotidiano della lingua tedesca , scritta e parlata, e un uso costante del CRM aziendale , strumento centrale per la gestione delle attività commerciali, della prospezione e delle visite.

Gestione della relazione commerciale con distributori attivi sui mercati di lingua tedesca
Supporto diretto al cliente, distributore e, in alcuni casi, utente finale , in coordinamento con la rete distributiva
Attività di prospezione commerciale strutturata finalizzata all’individuazione di nuovi distributori e clienti
Pianificazione, organizzazione e gestione di visite commerciali presso distributori, clienti e potenziali clienti nel mercato tedesco
Comunicazione quotidiana scritta e telefonica in lingua tedesca
Attività di negoziazione e sviluppo della relazione commerciale
Utilizzo quotidiano del CRM aziendale per la gestione di contatti, opportunità, attività di follow-up e reportistica
Collaborazione continua con i team interni (commerciale, tecnico, back office)
Applicazione di processi strutturati e metodo operativo orientato alla qualità del servizio e allo sviluppo del business

Tedesco a livello madrelingua oppure C2 / C1
Capacità di sostenere conversazioni professionali e tecnico-commerciali anche complesse
Ottima padronanza della comunicazione telefonica e scritta

Il profilo ideale è una figura commerciale, orientata allo sviluppo del mercato e del canale distributivo, che si distingue per:
Spiccato orientamento commerciale e attitudine alla prospezione
Metodo, precisione e affidabilità operativa
Forte predisposizione all’utilizzo di CRM e strumenti digitali di gestione commerciale
Interesse concreto verso il settore delle macchine movimento terra e il contesto industriale
Attitudine positiva alla crescita professionale e al lavoro per obiettivi

La ricerca è aperta a candidati con diversi livelli di esperienza, anche profili junior, purché motivati a intraprendere un percorso commerciale strutturato in un contesto internazionale.

Cosa offre l’azienda
Formazione dedicata su prodotto, mercati, canale distributivo, processi commerciali e utilizzo del CRM
Possibilità di lavoro ibrido o remoto, anche per candidati residenti all’estero (da concordare)
Ruolo commerciale attivo con responsabilità di sviluppo del mercato tedesco
Ambiente professionale orientato alla collaborazione, alla qualità e allo sviluppo delle competenze

Modalità di lavoro : Ibrida/possibilità di remote working

Residenza : Preferibilmente in Italia – valutiamo anche candidature residenti all’estero