Account Executive

L’Account Manager di Novelty Italy svolge un ruolo chiave nello sviluppo e nel mantenimento di solide relazioni con i clienti. È responsabile della gestione di un portafoglio clienti, garantendo elevati livelli di soddisfazione e individuando nuove opportunità di business. Coordina inoltre gli eventi dei clienti e le attività tecniche, assicurando che i servizi siano erogati secondo standard qualitativi costantemente elevati. Gestione del portafoglio clienti: Sviluppare e mantenere solide relazioni con i clienti esistenti. Mantenere un contatto regolare con i clienti per comprenderne esigenze e aspettative. Individuare opportunità per ampliare e sviluppare il portafoglio clienti. Fidelizzazione dei clienti e sviluppo commerciale: Sviluppare iniziative di fidelizzazione volte a sostenere la soddisfazione e la lealtà dei clienti. Individuare e sviluppare nuove opportunità di business attraverso attività di prospecting e networking. Coordinamento degli eventi dei clienti: Pianificare e coordinare efficacemente eventi e progetti per i clienti. Garantire il rispetto delle scadenze, dei budget e delle specifiche esigenze dei clienti. Gestione della qualità del servizio: Garantire che tutti i servizi siano erogati secondo standard qualitativi costantemente elevati, in linea con gli standard aziendali. Rispondere in modo proattivo alle richieste e alle problematiche dei clienti, mantenendo un elevato livello di soddisfazione. Monitoraggio del mercato: Monitorare le tendenze del mercato e del settore per anticipare le esigenze e le aspettative dei clienti. Condividere informazioni e analisi rilevanti con il management per supportare le decisioni strategiche. Supervisione dei team operativi: Supervisionare i team operativi sul campo, garantendo un elevato livello di professionalità e competenza. Garantire una comunicazione chiara ed efficace tra tutti gli stakeholder del progetto. Effettuare sopralluoghi per valutare le esigenze tecniche e logistiche dei clienti. Collaborare a stretto contatto con i team interni per coordinare le risorse tecniche più appropriate per ogni progetto. Gestione logistica e tecnica: Coordinare le risorse materiale e umane necessarie per l’erogazione dei servizi, nel rispetto dei budget e delle tempistiche concordate. Garantire una gestione efficace di tutti gli aspetti logistici e tecnici, assicurando il corretto svolgimento dei progetti. Supervisione in loco: ~ Essere presente sul posto, quando richiesto, durante lo svolgimento dei progetti, supervisionando le attività e rispondendo alle esigenze dei clienti. Cerchiamo un profilo senior, orientato al business, con una solida esperienza nella gestione dei clienti, nello sviluppo delle relazioni commerciali e nella crescita del business, idealmente nel settore Corporate & Congress (MICE). Il candidato ideale sarà in grado di operare in autonomia in un contesto internazionale, sviluppare nuove opportunità e contribuire attivamente all’ampliamento del portafoglio clienti. Almeno 5 anni di esperienza, idealmente 10 anni, in un ruolo analogo di Account Manager, Business Developer o in una posizione commerciale a diretto contatto con i clienti. Eccellente conoscenza del settore Corporate & Congress (MICE), delle sue dinamiche di mercato e dei principali operatori del settore. Comprovata capacità di sviluppare opportunità commerciali, consolidare le relazioni con i clienti esistenti e sviluppare nuovi mercati. Ottima conoscenza dell’inglese e dell’italiano, scritti e parlati, con capacità di comunicare efficacemente in un contesto internazionale. Persona autonoma, proattiva e intraprendente, capace di prendere iniziative e di collaborare efficacemente con i team interni e gli stakeholder esterni. Hard Skills Solida conoscenza del settore Corporate & Congress (MICE), comprese le aspettative dei clienti, le tipologie di eventi e i principali standard di mercato. Comprovate competenze commerciali nella gestione dei clienti, nello sviluppo del portafoglio, nella prospezione commerciale e nella crescita del business. Buona conoscenza delle soluzioni tecniche per eventi, in particolare video, audio, illuminazione e servizi di produzione correlati. Capacità di coordinare le risorse logistiche, tecniche, materiali e umane nel rispetto dei budget e delle tempistiche concordate. Ottima conoscenza professionale dell’inglese e dell’italiano, scritti e parlati, per la comunicazione con clienti e team interni in un contesto internazionale. Forte orientamento al cliente, con capacità di comprenderne le esigenze, anticiparne le aspettative e costruire relazioni di fiducia a lungo termine. Elevato livello di autonomia, proattività e senso di responsabilità nella gestione delle priorità e nello sviluppo delle opportunità commerciali. Eccellenti capacità comunicative e negoziali, con la capacità di interagire con sicurezza con clienti, partner e team interni. Spiccate ca