Marine Sales Manager D/U

Clauger-Technofrigo S.r.l. ha più di 150 anni di leadership nel settore della refrigerazione industriale e trattamento aria. L'azienda coniuga la tradizione con l'innovazione e ha le sue eccellenze nella progettazione ingegneristica, il project management, la produzione e la manutenzione degli impianti, distribuiti in tutto il mondo.

Per lo sviluppo della nostra azienda, vogliamo inserire un/una Marine Sales Manager dedicato/a alla Business Unit Marine. Sarà responsabile dell'identificazione delle opportunità di business, della gestione e dello sviluppo del portfolio clienti e quindi del raggiungimento degli obiettivi di vendita. La conoscenza delle dinamiche specifiche del settore navale sarà fondamentale per svolgere con efficacia questo ruolo.

Attività e responsabilità

• Gestire il rapporto commerciale con gli Armatori ed i Cantieri Navali, sviluppando nuove opportunità di business attraverso visite periodiche e assicurando una corretta gestione, standardizzazione e aggiornamento della documentazione e delle condizioni contrattuali relative agli ordini.
• Identificare e sviluppare nuove opportunità di business nel mercato della refrigerazione in ambito navale, promuovendo nuove installazioni e soluzioni Clauger.
• Supportare le attività di Service attraverso visite commerciali presso armatori, compagnie di navigazione, operatori di superyacht e cantieri navali, con l'obiettivo di incrementare le opportunità di retrofit, manutenzione e vendita ricambi.
• Negoziare e sviluppare accordi quadro con i principali gestori delle navi e clienti strategici per la fornitura di parti di ricambio, favorendo la fidelizzazione e la crescita del business aftermarket.
• Sviluppare il canale commerciale ShipServ, massimizzandone l'utilizzo per l'acquisizione di richieste di offerta, nuovi clienti e ordini.
• Supportare lo sviluppo commerciale del business HVAC nel segmento traghetti, individuando nuove opportunità e consolidando i rapporti con clienti esistenti e potenziali.
• Valutare opportunità di vendita di altre tecnologie Clauger relative a trattamento CO2/CCU/CCS ed Idrogeno, BOG criogenici, Riduzione delle emissioni in atmosfera.
• Partecipare a fiere, eventi di settore e incontri con clienti, rappresentando l'azienda e contribuendo alla promozione del brand e delle soluzioni offerte.
• Collaborare con i team interni (Engineering, Project Management e Service) per garantire un'efficace gestione delle opportunità commerciali e la soddisfazione del cliente.

Formazione

• Laurea Meccanica, Chimica e di Processo o Energetica.
• Ottima conoscenza lingua inglese. La conoscenza del francese è considerato un plus.
• Minimo 5 anni di esperienza nel settore e nel ruolo.

Skills

• Forte orientamento allo sviluppo del business e al raggiungimento degli obiettivi commerciali.
• Eccellenti capacità di negoziazione e di costruzione di relazioni commerciali durature con clienti e partner strategici.
• Attitudine all'ascolto delle esigenze del cliente e capacità di proporre soluzioni a valore aggiunto, garantendone la soddisfazione.
• Disponibilità a frequenti trasferte nazionali e internazionali.

Altre informazioni

Offriamo un ambiente di lavoro estremamente dinamico e stimolante e la possibilità di intraprendere un percorso formativo atto a sviluppare competenze tecniche nell'ambito della refrigerazione industriale.

Contratto

assunzione a tempo indeterminato, full-time.

Inquadramento e retribuzione

livello intermedio CCNL Metalmeccanica con RAL a partire da 55k + benefit.

Promuoviamo pari opportunità per tutti in materia di assunzione, condizioni di lavoro, mobilità interna, formazione, retribuzione e salute e sicurezza sul lavoro. Operiamo senza alcuna forma di discriminazione basata su età, razza, colore, religione o credo, sesso, gravidanza (inclusi parto, allattamento o condizioni mediche correlate), stato civile, orientamento sessuale, identità o espressione di genere (incluso lo status transgender), informazioni genetiche, cittadinanza, origine nazionale, status di veterano protetto, affiliazione politica o dis