Sales manager

Chi siamo My Lime è una PMI innovativa italiana fondata nel 2018, specializzata nello sviluppo del Digital Product Passport , una tecnologia brevettata che utilizza la blockchain per garantire autenticità, tracciabilità e trasparenza lungo tutto il ciclo di vita dei prodotti. Il team, multidisciplinare e dinamico, opera tra Cremona (sede R& D e sviluppo software presso il CRIT) e Modena (sviluppo hardware industriale). Coltiviamo una cultura collaborativa e orientata all'innovazione, dove il talento e la determinazione vengono valorizzati. Se cerchi un ambiente stimolante, creativo e in rapida crescita, dove il tuo contributo possa davvero fare la differenza - My Lime ti aspetta. Posizione: Sales Manager Stiamo cercando una figura manageriale proattiva che supporti il Dipartimento Commerciale nel rafforzare il posizionamento di My Lime sui mercati attuali e nello sviluppo di nuovi segmenti strategici. Il profilo ideale possiede un'esperienza consolidata in tutte le fasi del processo di vendita — dalla generazione di lead alla gestione della relazione con il cliente fino alla chiusura del contratto — e dimostra forti capacità di negoziazione e leadership. Il ruolo richiede una mente analitica, spirito imprenditoriale e capacità di guidare, motivare e formare un team commerciale ibrido (interno/esterno), garantendo performance e crescita costanti. Responsabilità principali Creare e gestire un solido pipeline di potenziali clienti. Gestire il piano vendite e il raggiungimento dei target. Identificare nuovi mercati e opportunità di business. Guidare la relazione con il cliente fino alla firma dell'offerta. Coordinare attività di Bid Engineering e predisposizione delle offerte. Collaborare con il Product Department per allineare le funzionalità del prodotto alle esigenze del cliente. Attività operative Coordinare il processo di lead generation, definendo criteri di targeting e di valutazione dei prospect tramite approccio multicanale digitale. Migliorare l'interoperabilità tra i sistemi IT aziendali a supporto della pipeline commerciale. Pianificare la partecipazione a fiere ed eventi, curando la presenza del team e la valorizzazione del brand. Contribuire all'esecuzione del piano strategico di vendita per espandere la base clienti e aumentare redditività e market share. Monitorare trimestralmente l'andamento del budget e attuare eventuali piani di recupero. Agire come "evangelist" della soluzione, promuovendo la conoscenza del prodotto e interpretando le esigenze del cliente per la definizione delle relative feature. Sviluppare strategie di pricing e posizionamento prodotto sotto modello B2 B Saa S. Supportare il Key Account Manager nelle attività di up-selling , cross-selling e formazione cliente. Standardizzare i processi e i materiali commerciali interni. Contribuire alla raccolta e all'analisi di feedback di mercato. Requisiti Ottima conoscenza di Linked In Sales Navigator . Esperienza con CRM come Hub Spot (o equivalenti). Spiccate capacità comunicative, relazionali e organizzative. Leadership naturale e orientamento ai risultati. 3–5 anni di esperienza nella gestione vendite in contesti corporate o scale-up. Laurea magistrale in Economia o Ingegneria (MBA o Master in Business Administration è un plus). Successo comprovato nella gestione completa del processo di vendita. Padronanza del pacchetto Microsoft Office . Ottima conoscenza della lingua inglese ; tedesco e/o spagnolo costituiscono un plus. Patente B. Soft Skills e Attitudini Passione per l'ambiente Web3 e le tecnologie emergenti. Visione strategica e flessibilità rispetto ai cambiamenti di business. Capacità di operare in contesti internazionali e sotto pressione. Forte orientamento al risultato e all'autonomia. Empatia relazionale ai massimi livelli, sia verso clienti che stakeholder interni e investitori. Proattività e attitudine al self-learning . Precisione e attenzione alla coerenza dei dati e alla standardizzazione dei processi. Capacità di selezionare informazioni rilevanti per il management board. Eccellenti capacità di problem solving e riservatezza professionale. Cosa offriamo Opportunità di lavorare con tecnologie all'avanguardia . Collaborazione iniziale a contratto con sistema provvigionale competitivo. Coinvolgimento in una realtà che sta ridefinendo il futuro del mercato attraverso l'innovazione digitale. Ambiente di lavoro trasparente, collaborativo e aperto. Percorso di crescita in una scale-up in espansione internazionale . Pacchetto di benefit, con possibilità di accesso a piani di stock option . Sede: Italia (Cremona) – possibilità di lavoro ibrido / parzialmente da remoto .