PROJECT MANAGER/PROPOSAL MANAGER

Chieti, Italia | Pubblicato il 01/09/2026 Scorra verso il basso per trovare i dettagli completi dell'offerta, inclusa l'esperienza richiesta e le mansioni associate. ALMACIS,gruppo attivo nei settori Energy, Costruzioni, impiantistica industriale, retigas, infrastrutture civili, ESCo e servizi tecnici, ricerca un Proposal Managercon responsabilità sull'intero ciclo di gestione delle opportunità e delleofferte, dalla qualificazione iniziale della richiesta fino alla sottoscrizionedel contratto. La risorsaanalizza le opportunità in ingresso, conduce la valutazione Go / No Go secondouna metodologia strutturata coerente con i principi PMI/PMP, e coordina lapreparazione dell'offerta tecnico-economica coinvolgendo le funzioni aziendalicompetenti, garantendo qualità, coerenza e tempestività della proposta finale. ALMACIS,gruppo attivo nei settori Energy, Costruzioni, impiantistica industriale, retigas (alta e media/bassa pressione), infrastrutture civili, ESCo e servizitecnici, ricerca un Proposal Manager da inserire nell'area impianti, conresponsabilità sull'intero ciclo di gestione delle opportunità e delle offerte,dalla qualificazione iniziale della richiesta fino alla sottoscrizione delcontratto. La risorsaavrà il compito di analizzare le opportunità in ingresso, condurre lavalutazione Go / No Go secondo una metodologia strutturata e coerente con iprincipi PMI/PMP, coordinare la preparazione dell'offerta tecnico-economicacoinvolgendo le funzioni aziendali competenti, e garantire la qualità, lacoerenza e la tempestività della proposta finale presentata al cliente. Il ruolorichiede rigore metodologico, capacità di analisi critica, visione d'insiemesul rischio e sul valore di ciascuna opportunità, forte capacità dicoordinamento interfunzionale e solide competenze di project managementapplicate alla fase di offerta, trattata a tutti gli effetti come un progettotemporaneo con risorse, tempi, responsabilità e deliverable propri. Analisi iniziale della richiesta equalificazione dell'opportunità Il ProposalManager analizza la richiesta del cliente, il bando o la documentazione tecnicaricevuta, effettuando una lettura critica finalizzata a comprenderel'opportunità e verificare l'esistenza delle condizioni minime per procedere auna valutazione strutturata. Verifica di oggetto dell'offerta, tipologia dicliente/committente, settore di riferimento, Business Unit potenzialmentecoinvolta, scadenze di presentazione ed esecuzione. Verifica di eventuali obblighi HSE, requisitiqualità, obblighi ambientali e autorizzativi, necessità di sopralluogo,fornitori o subappaltatori. Predisposizione degli output della fase diqualificazione: scheda opportunità, elenco documenti ricevuti e mancanti, listachiarimenti, prime criticità rilevate, dipartimenti da coinvolgere e propostadi avvio della valutazione Go / No Go. Valutazione Go / No Go secondo metodologiaPMI/PMP Sulla basedell'analisi iniziale, il Proposal Manager prepara e conduce una valutazione Go/ No Go da sottoporre alla Direzione e alla Business Unit competente, gestitacome un vero gate decisionale secondo i principi PMI/PMP: coerenza strategica,creazione di valore, fattibilità, gestione degli stakeholder, gestione deirischi, disponibilità delle risorse, sostenibilità economico-finanziaria,conformità contrattuale, probabilità di aggiudicazione e tailoring del processoalla complessità dell'opportunità. Value delivery: valutazione del valoreeconomico, della marginalità potenziale, del valore referenziale e del ritornoatteso rispetto allo sforzo richiesto per preparare l'offerta. Feasibility: verifica, con il supporto diBusiness Unit, Ufficio Tecnico e Operations, della reale capacità tecnica eoperativa di ALMACIS di eseguire il lavoro, incluse competenze, risorse, mezzi,autorizzazioni e compatibilità con altri cantieri in corso. Stakeholder management: identificazione evalutazione preliminare di cliente, progettista, general contractor, entiautorizzativi, partner, fornitori strategici, subappaltatori e funzioni internecoinvolte. Risk management: identificazione eclassificazione per impatto e probabilità dei rischi tecnici, economici,contrattuali, HSE, autorizzativi, di fornitura, logistici, di tempi, finanziarie reputazionali. Resource management: verifica delladisponibilità del team di offerta, del team tecnico, del Procurement, delleOperations e del personale operativo, tenuto conto del carico di lavorocomplessivo delle Business Unit. Contractual and compliance review: analisi diclausole contrattuali critiche, penali, garanzie, limiti di responsabilità,obblighi assicurativi, requisiti HSE, ambientali, di qualità e autorizzativi. Probability of win: valutazione del rapportocon il cliente, della presenza di competitor, dei criteri di aggiudicazione edell'allineamento tra target price e costi reali. Tailoring: adeguamento del livello diapprofondimento della valutazione alla complessità dell'opportunità (valoreeconomico, rischio, durata, critici