Account Manager/Executives

3 giorni fa

L'Aquila AQ, Italia Upshop A tempo pieno

About Upshop :
Upshop is the market leader in Total Store Operations solutions for the Grocery and C-Store markets. We offer an AI-powered, SaaS platform connecting Fresh, Center, eCommerce, and DSD department operations to deliver a simplified, smarter, more connected store experience. Customers running Upshop realize significant improvements in sales, shrink, food safety and sustainability across the entire store. 450+ retail chain accounts trust our software in over 55k+ stores, 35 countries, and 3 continents.

Overview of the Role:
The Account Executive at Upshop will drive revenue growth and strategic expansion within key enterprise grocery and retail accounts. This role blends strategic account management, executive-level engagement, and solution-oriented selling to ensure clients derive measurable value from the Upshop platform. Success hinges on the ability to link Upshop’s technology to business outcomes, foster deep partnerships, and navigate complex client organizations.

Key Responsibilities:
Strategic Growth: Build and execute account plans to expand solution adoption and increase share of wallet within existing clients.
Value Delivery: Partner with clients to translate Upshop’s data, technology, and insights into tangible business outcomes.
Executive Relationship Management: Engage and influence C-suite and senior stakeholders with a consultative approach.
Solution & ROI Selling: Align Upshop’s SaaS solutions with client objectives; articulate business impact and ROI.
Cross-Selling/Upselling: Identify and close opportunities to introduce complementary solutions across product lines.
Forecasting & Reporting: Maintain visibility into account activity, pipeline health, and forecasts using Salesforce.
Collaboration: Partner cross-functionally with product, marketing, implementation, and customer success teams.
Contract Management: Lead renewals and expansion negotiations to ensure long-term partnership success.
Qualifications
~10+ years in enterprise SaaS sales or account management, with a focus on strategic/enterprise clients.
~ Demonstrated success in growing complex, multi-stakeholder accounts.
~ Experience in grocery, retail, or fresh food technology preferred.
~ Skilled in consultative selling, business case development, and executive engagement.
~ Proficiency in Salesforce CRM, pipeline management, and forecasting best practices.
~ Strong communicator, strategic thinker, and collaborative operator.
~ Bachelor’s degree in Business, Marketing, or related field.

Preferred:
Experience in retail or grocery tech environments, including warehousing or supply chain.
Exposure to high-growth SaaS environments.
Familiarity with CRM tools (Salesforce, ZenDesk).
Benefits/Perks:
Remote Opportunity
Competitive salary
Private benefit supplement
Attractive paid time off policy
Career growth and development opportunities

  • Account Manager

    4 settimane fa

    L'Aquila (AQ), Italia Azienda Anonima A tempo pieno

    Siamo una società specializzata nella consulenza in ambito IT in forte crescita ed evoluzione. In un'ottica di potenziamento della struttura commerciale siamo alla ricerca di Account Manager. La risorsa dovrà garantire il raggiungimento dei risultati economici attraverso l'incremento del valore dei contratti gestiti e la retention dei clienti, sviluppando...

  • Account Executive

    1 settimana fa

    L'Aquila (AQ), Italia Libera Brand Building A tempo pieno

    Selezioniamo un Account Executive con almeno 2 anni di esperienza nel settore della comunicazione, advertising e digital da inserire nell'organico di Libera Brand Building. Cerchiamo una persona che abbia competenza nella gestione della comunicazione off-line (advertising, btl, packaging) e on-line (SMM, digital advertising, gestione influencer). La risorsa:...

  • BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER PER AFFILIAZIONE POINT LUCE E GAS

    3 giorni fa

    L'Aquila (AQ), Italia Sentra Energia S.p.A. A tempo pieno

    PER L'AQUILA E PROVINCIA Descrizione della posizione Sentra Energia SpA, fornitore diretto di luce e gas, e di un'ampia gamma di servizi aggiuntivi come la Piattaforma Multicanale di Pagamenti Elettronici, nell'ambito dell'ampliamento sul territorio nazionale della propria RETE DI PARTNER POINT seleziona 1 BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER PER L'AFFILIAZIONE E LA...

  • Key Account Manager

    1 giorno fa

    L'aquila, Italia Weedoo S.P.A. A tempo pieno

    Di cosa ci occupiamo?Siamo una realtà innovativa e solida che opera nel mercato dell'energia elettrica, gas naturale ed efficienza energetica; che vanta l'expertise complementare di società come Centrex Italia e Gruppo Società Gas Rimini.Con quale obiettivo?Il benessere di ogni cliente instaurando una relazione proficua, duratura e offrendo soluzioni...

  • Strategic Service Sales Account Manager

    1 giorno fa

    L'aquila, Italia Agilent Technologies A tempo pieno

    A leading laboratory services company is seeking a Service Sales Account Manager to join their team in Central Italy.The role involves managing service contracts and developing new business within the Lazio, Abruzzo, and Umbria regions.Ideal candidates will hold a scientific degree, possess strong sales experience of 2-3 years, and demonstrate excellent...

  • Venditore

    2 settimane fa

    L'Aquila (AQ), Italia OralPro A tempo pieno

    RICEVIAMO TROPPI POTENZIALI CLIENTI OGNI MESE, SERVE VENDITORE SUBITO (NO PROCACCIAMENTO) Vendiamo servizi e consulenze a €2000+ ad Imprese e Professionisti, NO porta a porta , NO chiamate a freddo NO liste fredde ai nostri venditori. Solo persone interessate a comprare che arrivano dal marketing / pubblicità ogni giorno. Superata la soglia dei 5...

  • Experienced Service Sales Account Manager

    5 giorni fa

    L'Aquila, Abruzzo, Italia Agilent Technologies A tempo pieno

    Job DescriptionAgilent encourages and supports discoveries that advance the quality of life. We provide life science, diagnostic, and applied market laboratories worldwide with instruments, services, consumables, applications, and expertise. Agilent enables customers to gain the answers and insights they seek -- so they can do what they do best: improve the...

  • KEY ACCOUNT MANAGER SETTORE UTILITIES PER PMI

    6 giorni fa

    L'Aquila, Italia SENTRA ENERGIA SRL A tempo pieno

    PER L'AQUILA E PROVINCIA Sentra Energia S.p.A., fornitore diretto di luce e gas nel mercato libero, nell’ambito dell’ampliamento sul territorio nazionale della propria struttura commerciale seleziona 1 Key Account Manager per PMI e Condomini da inserire in Azienda. La figura selezionata si occuper di: • sviluppo del portafoglio clienti PMI e Condomini,...

  • Key Account Manager Settore Utilities Per Pmi

    5 giorni fa

    L'aquila, Italia Sentra Energia Srl A tempo pieno

    PER L'AQUILA E PROVINCIA Sentra Energia S.p.A., fornitore diretto di luce e gas nel mercato libero, nell'ambito dell'ampliamento sul territorio nazionale della propria struttura commerciale seleziona 1 Key Account Manager per PMI e Condomini da inserire in Azienda. La figura selezionata si occuper di: • sviluppo del portafoglio clienti PMI e Condomini, su...

  • Key Account Manager Settore Utilities Per Pmi

    3 giorni fa

    L'aquila, Italia Sentra Energia Srl A tempo pieno

    PER L'AQUILA E PROVINCIA Sentra Energia S.p.A., fornitore diretto di luce e gas nel mercato libero, nell'ambito dell'ampliamento sul territorio nazionale della propria struttura commerciale seleziona 1 Key Account Manager per PMI e Condomini da inserire in Azienda.La figura selezionata si occuper di: • sviluppo del portafoglio clienti PMI e Condomini, su...