Responsabile dello Sviluppo Clienti e Vendite B2B

Responsabile dello Sviluppo Clienti e Vendite B2B – Lombardia

Proevo Lombardia Srl | Vimercate (MB)

Una nuova opportunità nell’area commerciale

Proevo Lombardia Srl è una realtà specializzata nell’offerta di servizi rivolti al mondo aziendale, con attività che spaziano dalla consulenza alla formazione e al supporto professionale.

Per la sede di Vimercate ricerchiamo una figura commerciale che partecipi attivamente all’espansione della nostra rete di clienti in Lombardia.

La persona inserita si occuperà di valorizzare i servizi della società sul mercato, creare nuovi contatti professionali e seguire le aziende che già collaborano con noi.

Il tuo ruolo nel team

L’attività sarà caratterizzata da un rapporto diretto con il mondo imprenditoriale e comprenderà:

Presenza sul territorio e acquisizione clienti

• Individuare nuove realtà aziendali a cui proporre i servizi Proevo.
• Sviluppare contatti con imprenditori, titolari e responsabili delle imprese.
• Presentare l’offerta commerciale e organizzare appuntamenti conoscitivi.
• Ampliare la rete di aziende clienti nelle diverse aree della Lombardia.

Consulenza e gestione del cliente

• Seguire le aziende già presenti nel portafoglio commerciale.
• Approfondire le necessità organizzative e professionali dei clienti.
• Individuare opportunità per ampliare i servizi già acquistati.
• Costruire rapporti commerciali solidi e continuativi.

Gestione delle proposte

• Preparare preventivi e offerte in funzione delle richieste ricevute.
• Illustrare le soluzioni disponibili e seguirne l’iter commerciale.
• Condurre le negoziazioni e gestire i rapporti fino alla conclusione degli accordi.
• Collaborare con le strutture interne per il corretto seguito delle attività concordate.

Pianificazione delle attività

• Programmare gli incontri e le visite presso le aziende.
• Gestire le informazioni relative ai clienti attraverso il CRM.
• Tenere sotto controllo le opportunità commerciali e le trattative in corso.
• Condividere periodicamente con il team i risultati e gli sviluppi dell’attività.

Le competenze che cerchiamo

Il nostro interesse è rivolto a candidati che abbiano già maturato un’esperienza professionale nelle vendite, preferibilmente nell’ambito delle relazioni commerciali tra aziende.

Sarà particolarmente apprezzata la conoscenza di uno o più dei seguenti mercati:

• consulenza e organizzazione aziendale;
• formazione rivolta a imprese e professionisti;
• salute, prevenzione e sicurezza sul lavoro;
• sistemi di qualità e certificazioni;
• servizi specialistici e consulenza B2B.

Per inserirti al meglio nel ruolo sono importanti:

• capacità di instaurare rapporti con interlocutori di diverso livello aziendale;
• abilità nella gestione delle trattative e nella formulazione delle proposte;
• orientamento allo sviluppo commerciale e al raggiungimento degli obiettivi;
• iniziativa personale e capacità di individuare nuove occasioni di business;
• autonomia nell’organizzazione degli impegni;
• dimestichezza con strumenti informatici e gestionali CRM;
• disponibilità a effettuare spostamenti per incontrare i clienti in Lombardia.

Il nostro impegno nei tuoi confronti

Entrerai a far parte di un gruppo presente nel Nord Italia, che mette a disposizione delle imprese competenze e servizi in diversi ambiti profess