Responsabile Vendite e Marketing

È presente nel Gartner Magic Quadrant, rientra tra le Global 100 Most Sustainable Companies ed è stata nominata da Forbes tra i migliori "best place to work" al mondo per il 2025. Per questo creiamo ambienti di lavoro inclusivi in cui poter crescere, contribuire e generare un impatto positivo, aiutando, allo stesso tempo, a costruire un futuro più sostenibile. Ci concentriamo su esperienze di lavoro reali, supportiamo le persone nello sviluppo delle competenze, nella realizzazione del potenziale e nello svolgere un lavoro che abbia un impatto positivo. Guida il modo in cui lavoriamo, collaboriamo e supportiamo ogni giorno le nostre persone, creando un ambiente in cui crescere, sentirsi valorizzati e fare la differenza. Quando si entra a far parte della nostra realtà, si è incoraggiati a condividere le proprie idee, a mettere in discussione lo status quo e a collaborare per generare valore insieme. Se stai cercando un ambiente in cui la tua voce sia ascoltata, il tuo lavoro valorizzato e il tuo sviluppo sostenuto, in Ricoh ti sentirai a casa.. Siamo alla ricerca di un/una Indirect Sales Area Manager con responsabilità sul canale indiretto per sviluppare e consolidare il business nel mercato Printing , attraverso la gestione strategica di partner, distributori, rivenditori e system integrator. La persona avrà la responsabilità di costruire relazioni solide con i partner, identificare nuove opportunità di crescita e trasformare la strategia commerciale aziendale in piani concreti di sviluppo del canale. Il ruolo combina business development, channel management, sales strategy e partner relationship management , con un forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e crescita della market share. la gestione e lo sviluppo del portafoglio di partner del canale indiretto , attraverso la definizione di priorità, obiettivi e piani di crescita; lo sviluppo di relazioni di lungo periodo con dealer, reseller, VAR, system integrator e partner specializzati nel Printing; la definizione e l’implementazione di Partner Business Plan e piani commerciali congiunti; la collaborazione con i partner, al fine di incrementare sell-in, sell-out, pipeline e marginalità; il monitoraggio di performance, forecast, pipeline e KPI del canale, con tempestiva individuazione delle aree di miglioramento; il supporto ai partner nello sviluppo di nuove opportunità presso clienti finali, anche attraverso attività di joint selling; il coordinamento di programmi di marketing, lead generation, eventi, campagne e attività di demand generation dedicate al canale; lo sviluppo della crescita delle competenze dei partner attraverso training, enablement, certificazioni e attività di formazione commerciale e tecnica; l’analisi dei trend di mercato, delle dinamiche competitive e dei comportamenti dei clienti, al fine di identificare nuove opportunità di sviluppo; la collaborazione con le funzioni interne di Sales, Marketing, Product Management, Customer Service, Finance e Supply Chain per garantire un efficace supporto al canale; la gestione di negoziazioni commerciali, condizioni di vendita, incentivi e programmi di channel development, nel rispetto delle policy aziendali. Il/la Indirect Sales Area Manager sarà valutato/a principalmente sulla capacità di: acquisire e sviluppare nuovi partner strategici; migliorare la copertura del mercato e la penetrazione delle soluzioni Printing; 3+ anni di esperienza in ruoli di Channel Sales, Partner Management; ~ esperienza nel settore Printing, Document Management, Managed Print Services, IT o tecnologie B2B; ~ comprovata esperienza nella gestione di canali indiretti e partner commerciali; ~ una buona conoscenza delle dinamiche del mercato B2B e dei modelli distributivi; ~ una buona capacità di costruire e gestire relazioni con interlocutori commerciali a diversi livelli, inclusi owner, sales director, procurement e decision maker; ~ un forte orientamento commerciale e capacità di lavorare per obiettivi; ~ buone capacità analitiche e conoscenza dei principali KPI commerciali; ~ esperienza nella gestione di pipeline, forecast e business plan; ~ ottime capacità di negoziazione, comunicazione e presentazione; ~ una buona padronanza della lingua inglese. approccio imprenditoriale, proattività e orientamento alla crescita; capacità di lavorare in autonomia e di prendere decisioni, in allineamento con la strategia aziendale; forte orientamento al partner e al cliente; eccellenti capacità relazionali e negoziali; capacità di creare fiducia e partnership di lungo periodo; pragmatismo, organizzazione e orientamento ai risultati; abitudine al lavoro in contesti dinamici e cross-funzionali. Costituisce titolo preferenziale una rete consolidata di contatti nel mondo Printing/Office Automation/IT Channel . Questo ruolo offre la possibilità di avere un forte impatto sulla crescita del business e