SALES MANAGER

Titolo della Posizione: Direttore Vendite e Capo GTM per - Scalata.ai la piattaforma Intelligenza Generativa Studiata per le Imprese - Banche - Fondi - Intermediari - Fintech e Software Generative AI – Generative AI
Siamo specializzati nell’automatizzare l’intero ciclo di vita del credito – dall’ingestione e analisi di dati complessi fino alla decisione finale – per rispondere alle esigenze avanzate dell’industria del credito. In Scalata, ci impegniamo per uno sviluppo responsabile dell’AI, la personalizzazione su larga scala e l’autonomia delle aziende nell’utilizzo dei dati finanziari. Stiamo trasformando la gestione dei dati e i processi decisionali nella finanza.

Scalata ricerca un Head of Sales altamente qualificato e orientato ai risultati per guidare le iniziative di vendita indirizzate a banche e investitori istituzionali. Si tratta di un ruolo di leadership fondamentale, responsabile dello sviluppo e dell’esecuzione di strategie di vendita complete, della creazione e coltivazione di relazioni di alto livello con i clienti target, e della crescita significativa dei ricavi tramite l’adozione delle soluzioni di generative AI di Scalata.
Deve possedere una solida comprensione dei mercati finanziari, dei contesti regolamentari e delle sfide/opportunità specifiche di queste istituzioni. Come leader e generatore di ricavi riconosciuto, sarai determinante nel posizionare Scalata come partner leader di generative AI per gli istituzionali finanziari.

Leadership Strategica Commerciale: Sviluppare, implementare e ottimizzare strategie di vendita rivolte all’acquisizione e ampliamento di relazioni con banche e investitori istituzionali. Definire segmenti target, value proposition e metodologie di vendita coerenti con l’offerta AI di Scalata.
Generazione di Ricavi e Gestione Pipeline: Responsabilità sui target di vendita per il segmento bancario e istituzionale. Coltivare relazioni profonde e durature comprendendo priorità strategiche, sfide operative e come le soluzioni di Scalata possono guidare trasformazione, efficienza e vantaggio competitivo. Analisi di Mercato e Sviluppo Soluzioni: Condurre analisi approfondite per identificare trend emergenti, minacce competitive, evoluzioni normative ed esigenze dei clienti. Collaborare con i team prodotto/tecnologia per fornire feedback e orientare lo sviluppo di soluzioni AI innovative per risk assessment, gestione portafoglio, automazione compliance e analisi dati.
Comunicare chiaramente l’unicità della piattaforma Scalata, evidenziando i benefici per l’automazione del ciclo di credito, decision-making avanzato, gestione rischio e compliance. Thought Leadership: Rafforzare il posizionamento di Scalata come leader nell’AI per i servizi finanziari tramite partecipazione a conferenze, pubblicazioni e forum di settore.
In ottica di crescita, costruire e guidare un team sales di alto livello dedicato al settore finanziario, favorendo una cultura di successo, collaborazione e miglioramento continuo.
Almeno 10-15+ anni in ruoli sales enterprise nei servizi finanziari, di cui una quota significativa nella vendita di soluzioni tecnologiche, dati o software a banche e/o investitori istituzionali.
Track Record: Dimostrata capacità di superare i target di vendita, sviluppare pipeline sostanziali (es. 15M$) e chiudere deal complessi nel mercato target.
risk, AML/KYC, regolamenti finanziari) e processi decisionali di banche e investitori istituzionali.
Capacità di comunicare concetti tecnici a interlocutori tecnici e non.
Strategia & Esecuzione Sales: Esperienza comprovata nello sviluppo ed esecuzione di strategie commerciali sofisticate (segmentazione, pianificazione, gestione pipeline, forecasting).
Abilità eccellenti di comunicazione, presentazione e negoziazione, con storico di chiusura di contratti complessi.
Formazione: Laurea in Economia, Finanza, Informatica, Business Administration o discipline affini.
Network consolidato di contatti presso banche e investitori istituzionali nell’area Milano C e oltre.
La nostra cultura incentiva innovazione, collaborazione e sviluppo tecnologico responsabile.