Sales Specialist Per Il Mercato Tedesco

Teethan sviluppa tecnologie medicali che permettono agli odontoiatri di misurare la funzione masticatoria e prendere decisioni cliniche sulla base di dati oggettivi. Dieci anni di mercato, oltre 1.500 studi clienti, un modello che rende la tecnologia accessibile anche agli studi piccoli e una solida base di letteratura scientifica pubblicata. Nel Triveneto abbiamo già clienti e key opinion leader, referenze e una mappa dei prospect in target costruita studio per studio. Ci serve la persona che li trasformi in un territorio commerciale: Sei sul territorio tutti i giorni. La tua settimana ha un ritmo preciso: appuntamenti con nuovi studi e visite a clienti già acquisiti. Metà dei nuovi contatti li trovi tu: ti diamo liste profilate e strumenti di ricerca, ma la prospezione è il mestiere. L'altra metà arriva da eventi, webinar, referenze dei clienti e marketing. Il territorio è ampio: lo organizzi per settimane, con il Veneto come base e trasferte pianificate in Friuli e in Trentino-Alto Adige. Entri nello studio, capisci come lavora il clinico, fai una dimostrazione pratica: la misurazione dura pochi minuti, su un soggetto volontario, spesso il dentista stesso o una sua assistente. Spieghi che cosa cambia nel suo modo di lavorare e lo accompagni alla decisione. È una vendita tecnica con un ticket a quattro cifre e un ciclo che si chiude in pochi giorni o settimane. Se ti sembra una sfida stimolante e non una minaccia, parliamo la stessa lingua. Esperienza di vendita B2 B in cui hai aperto tu i clienti, non li hai ereditati, con numeri che sai raccontare. Voglia di un lavoro di campo a ritmo alto, con un'agenda pianificata e registrata nel CRM. Poi, in ordine di gradimento e nessuno eliminatorio: esperienza nella vendita di dispositivi medici o dentali digitali (scanner intraorali, imaging, CAD/CAM, laser, diagnostica — non materiali di consumo); tedesco, per l'Alto Adige; Un territorio tuo, con un portafoglio clienti da cui partire e una mappa di studi già qualificati. Retribuzione fissa più un variabile senza tetto legato al venduto e alla qualità del prezzo, con bonus trimestrale. Auto aziendale / rimborso chilometrico, telefono, computer e budget per eventi sul territorio. Otto settimane di onboarding tecnico e clinico, con affiancamento sul campo dei venditori più esperti della rete. Un'azienda corta: due livelli fino alla direzione generale, decisioni in giornata. Dopo l'ingresso ci diamo 90 giorni per verificare insieme che il metodo funzioni.