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Business Development Manager Upstream Riportando direttamente al Sales Upstream Manager di Wavin Italia, il/la Business Development Manager Upstream è una figura tecnica che opera direttamente sul mercato. La sua attività è principalmente volta alla promozione dei sistemi Indoor Climate e Gestione delle Acque Meteoriche in stretta collaborazione con la Forza Vendita. Inoltre, collabora con i Products Managers e R&D fornendo informazioni e specifiche/necessità raccolte sul mercato. L’ingaggio Upstream è un pilastro strategico del modello commerciale Wavin: anticipare il processo decisionale tecnico permette di aumentare win-rate, stabilità della pipeline e posizionamento del Brand. Il Business Development Manager Upstream è il riferimento operativo del programma. Il/la Business Development Manager Upstream guida l'influenza tecnica e progettuale di Wavin Italia presso studi di progettazione, ingegneria, architettetura e di consulenza energetica e altri stakeholder che definiscono specifiche e capitolati. È responsabile di introdurre e consolidare la preferenza progettuale per le soluzioni Wavin in ambito Indoor Climate e Gestione Acque. Mappatura e segmentazione degli influencer upstream â€
¢ Allineamento costante con Sales, Marketing e Product Management â€
¢ Tracciamento completo dei progetti in CRM â€
¢ Supporto tecnico-commerciale per approfondimento delle specifiche Forte conoscenza dei sistemi di climatizzazione indoor e gestione acque â€
¢ Capacità di lettura disegni tecnici, capitolati, BIM/CAD â€
¢ Comprensione delle normative italiane su IAQ, efficienza energetica e acque Comunicazione tecnica efficace â€
¢ Credibilità tecnica e orientamento alla leadership â€
¢ Gestione stakeholder KPI di Ruolo â€
¢ Incontri upstream qualificati â€
¢ Progetti registrati e monitorati in CRM â€
¢ Adozione strumenti digitali (BIM, configuratori) â€
¢ Qualità supporto e formazione verso la forza vendite Profilo Professionale Ideale â€
¢ Esperienza concreta con studi di progettazione e capitolati â€
¢ Autonomia operativa, visione strategica e forte capacità analitica Inserimento CCNL Gomma
- Plastica: livello A / livello C con crescita al livello A â€
¢ RAL (range): €37.000 – €52.000 â€
¢ Sales Incentive fino al 20% della RAL â€
¢ Benefit: auto ad uso promiscuo, laptop, cellulare, fondo sanitario Ricerchiamo 2 Business Development Manager per diverse aree: indicativamente Nord-Ovest e Centro-Sud .