Key Account Manager

Longwave S.p.A, si occupa della progettazione e dell'implementazione di soluzioni e servizi tecnologici innovativi, sicuri e performanti negli ambiti Security, Networking, Datacenter & Cloud, Collaboration & AVI e Sviluppo Software. Fa parte del Gruppo Zucchetti, prima software house in Europa con più di 8000 addetti, È presente in tredici sedi dislocate in nove città italiane e una in Svizzera : Reggio Emilia, Bologna, Padova, Verona, Milano, Besana Brianza, Roma, Modena, Parma e Chiasso. Il Team di circa 400 collaboratori opera con l'obiettivo di rendere la tecnologia alla portata di tutti. Ogni soluzione ICT viene pensata e progettata partendo dalle persone e, attraverso uno studio di fattibilità, viene definita la tecnologia più adeguata alla specifica esigenza, in termini di performance, affidabilità e sicurezza. Ha ingegnerizzato una suite di servizi gestiti - LION - erogati h24 77 per garantire un monitoraggio real-time e una gestione continua in massima sicurezza dell'intera infrastruttura ICT delle aziende Il tuo gruppo di lavoro Entrerai a far parte della nostra Area Sales, con il ruolo di Key Account Manager dedicato al Mercato Enterprise e al Mercato della Pubblica Amministrazione Locale e Sanità nell'Area del Centro Italia – sede aziendale di Roma. Il tuo obiettivo sarà quello di fidelizzare la clientela esistente e sviluppare nuove opportunità sul territorio assegnato. Attività Sviluppare progetti in ambito Pubblica Amministrazione Locale, Trasporti, Utility e Sanità (pubblica e privata) e in ambito Enterprise Acquisire nuovi clienti e sviluppare quelli attuali Sviluppare il portfolio clienti dell'area assegnato proponendo progetti a valore Raggiungere gli obiettivi di vendita assegnati Gestire le trattative commerciali sia dirette sia tramite l'intermediazione di Service Provider Fidelizzare i clienti interfacciandosi con i team Pre / Post vendita sulle attività in essere Raccogliere le informazioni propedeutiche alla preparazione dell'offerta ed effettuare le analisi preliminari Gestire i rapporti con i Vendor di riferimento coinvolti nelle trattative Competenze richieste Esperienza di almeno 3 anni nella vendita diretta / indiretta di infrastrutture ICT nell'ambito Public Sector Conoscenza del codice degli appalti per il mercato pubblico Conoscenza della normativa riguardante le modalità di acquisto della Pubblica Amministrazione Predisposizione all'offerta di servizi Diploma di perito commerciale / industriale o laurea in Ingegneria Informatica / Telecomunicazioni Buona conoscenza della lingua inglese Background di base per le tecnologie : infrastruttura DC, soluzioni di Cyber-Security, soluzioni per l'Internet of Things, videosorveglianza, sistemi di Unified Communication, Networking, reti Wi-Fi ed impianti telefonici VoIP Residenza nella provincia della sede di assunzione o in quelle limitrofe e ottimaconoscenza del territorio Completono il profilo Competenze relazionali ed orientamento al cliente Determinazione, affidabilità e trasparenza organizzativa Capacità di confronto e di dialogo con i differenti interlocutori aziendali ed i partner Predisposizione all'auto-apprendimento ed all'autonomia nell'attività lavorativa Forte motivazione verso la crescita professionale, orientamento ai risultati Buone capacità comunicative, attitudine al problem‐solving, flessibilità e self‐drive Certificazioni in ambito sales dei principali Vendor di settore ICT Offriamo Strumenti di lavoro e kit di benvenuto targato Longwave Inquadramento commisurato all'esperienza Smart working Flessibilità oraria Ticket Restaurant Assistenza Sanitaria Integrativa Corporate Benefit People Care dove puoi trovare tantissimi sconti e offerte su prodotti e servizi in ambito Viaggi, Corsi di Formazione, Sport e Tempo libero, Tecnologia e molto altro. L'inserimento avverrà con orario full‐time presso la sede di Roma Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903 / 77 e 125 / 91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215 / 03 e 216 / 03#J-18808-Ljbffr