National Account Manager

CMC Industries è un'azienda italiana leader nello sviluppo di soluzioni innovative per la movimentazione, comprendente due business unit distinte: CMC Poultry Tech , operante nel settore avicolo, leader mondiale nei sistemi integrati e automatizzati per il carico e la movimentazione di polli e tacchini; CMC Intralogistics , attiva nel settore dell'intralogistica, all'interno del quale si propone come produttore di componenti e sistemi innovativi e all'avanguardia per il material handling. In un contesto di crescita a livello internazionale, la nostra Mission è quella di essere un partner di fiducia in grado di creare valore aggiunto per tutti i nostri clienti, fornendo soluzioni e servizi innovativi nel pieno rispetto della collettività. Per la nostra divisione "CMC Intralogistics" stiamo cercando un/una: Key Account Manager – International Accounts Quali saranno le tue mansioni principali? Gestione e sviluppo della relazione commerciale e di partnership tecnica con primari Account internazionali di riferimento nel settore e-commerce e della logistica distributiva; Analisi approfondita dei requisiti di progetto (RFQ/RFI), interpretazione delle specifiche funzionali e comprensione dei flussi e delle logiche di automazione richieste dal cliente; Presidio delle fasi di qualifica tecnica e negoziazione commerciale all'interno delle piattaforme e dei processi di procurement dei grandi player globali; Interfaccia costante con il Project Management e l'Operations per garantire l'allineamento tra accordi commerciali, fattibilità esecutiva e avanzamento delle commesse; Punto di raccordo generale con il cliente per la continuità del ciclo di vita della fornitura, coordinandosi con il dipartimento Service dedicato per le tematiche di post-vendita, ricambistica e SLA di supporto; Presidio e sviluppo delle relazioni a più livelli con i referenti del cliente (Procurement, Automation & Systems Engineering, Deployment & Site Operations); Candidati motivati, affidabili e determinati, che abbiano preferibilmente maturato 4/6 anni di esperienza in un ruolo analogo (Key Account Manager, Technical Sales Manager o Senior Sales Engineer) in contesti industriali strutturati. È richiesto il possesso di una Laurea in ambito tecnico o gestionale (Ingegneria Gestionale, Meccanica, Meccatronica o discipline affini). Quali sono le competenze e le conoscenze richieste dal ruolo? Fluente padronanza della lingua inglese (livello C1/C2), indispensabile per trattative tecniche e contrattuali con interlocutori internazionali; la conoscenza di una seconda lingua europea (es. francese o tedesco) costituisce un importante plus; Eccellente attitudine al problem solving e capacità di lavorare efficacemente in team cross-funzionali (vendite, operations, PM, service); Forte comprensione delle dinamiche commerciali e di procurement tipiche delle grandi multinazionali / big player globali; Buona comprensione delle soluzioni tecniche, del layout d'impianto e dei principi di automazione legati alla movimentazione; Redazione e gestione di offerte tecniche e accordi contrattuali internazionali; Spiccate doti di negoziazione, assertività, diplomazia e orientamento alla creazione di partnership di lungo periodo; Disponibilità a trasferte in Italia e all'estero (in Europa) per incontri commerciali e visite presso i siti dei clienti. Provenienza dal settore dell' Intralogistica / Material Handling o da costruttori di macchine e impianti industriali automatizzati; Capacità di lettura ed interpretazione di layout di impianto (AutoCAD, Navisworks); Conoscenza di sistemi gestionali ERP (preferibilmente SAP ); Esperienza nella gestione di contratti quadro di fornitura e accordi quadro di Service/supporto con clienti corporate. Assunzione diretta contratto metalmeccanico, tempo indeterminato; Inquadramento e retribuzione (comprensiva di componente variabile) commisurati all'effettiva esperienza maturata. RAL di partenza € 50.000,00. Ral superiori da valutare in base a capacità e seniority; Possibilità di crescita e visibilità in un contesto internazionale in forte sviluppo; Mensa aziendale.