Sales Engineer account principali

2 giorni fa

Rovigo Provincia di Rovigo, Italia EUROCONTROLLI A tempo pieno

Sales Account / Key Account Manager – Divisione Commercial & Security | Italia Sede: Italia (attività sul territorio nazionale) Dipartimento: Sales – Commercial & Security Riporto a: General Manager / Sales Manager Contratto: Tempo indeterminato Chi siamo Eurocontrolli opera nel mercato delle soluzioni Antincendio & Security offrendo tecnologie e servizi ad alto valore per clienti corporate. Per rafforzare la struttura commerciale della divisione italiana, ricerchiamo un/una Sales Account / Key Account Manager con approccio consulenziale, orientamento al risultato e forte capacità di relazione con grandi clienti. Missione del ruolo La risorsa avrà la responsabilità di sviluppare nuove opportunità (hunter) e gestire e far crescere clienti strategici (farmer) su tutto il territorio nazionale. L'obiettivo è incrementare fatturato e marginalità, ampliare la presenza sul mercato e consolidare relazioni di lungo periodo con interlocutori di livello decisionale (C-level, Direzioni Acquisti, Facility, Security, IT). Responsabilità principali Sviluppo commerciale e acquisizione nuovi clienti (lead generation, prospecting, mappatura account, apertura trattative). Gestione e crescita del portafoglio grandi clienti: piani di account, rinnovi, upselling/cross-selling, aumento penetrazione. Gestione dell'intero ciclo di vendita: analisi bisogni, proposta di valore, presentazioni, negoziazione e closing. Produzione di offerte commerciali e supporto nella definizione di condizioni economiche/contrattuali. Collaborazione con prevendita, operation e team tecnici per costruire soluzioni coerenti con requisiti e vincoli del cliente. Monitoraggio pipeline, forecast e reportistica; utilizzo continuativo del CRM. Analisi di mercato, monitoraggio competitor e individuazione di nuove opportunità di business. Partecipazione a eventi, fiere e iniziative di sviluppo della divisione. Requisiti Must have Esperienza middle/senior (almeno 5 anni) in ruoli Sales B2B, preferibilmente su grandi clienti o contesti complessi. Esperienza comprovata nella gestione di trattative strutturate e cicli di vendita medio-lunghi. Capacità di costruire relazioni con stakeholder multipli e di lavorare in logiche account-based. Approccio consulenziale: saper individuare problemi, tradurre bisogni in soluzioni e argomentare valore. Padronanza di strumenti digitali e CRM. Disponibilità a breve trasferte su territorio nazionale. Nice to have Conoscenza del mercato antincendio / security / soluzioni tecnologiche / sistemi integrati. Esperienza in contesti strutturati (vendor, system integrator, servizi ad alto contenuto tecnico). Conoscenza della lingua inglese. Competenze personali Mentalità imprenditoriale, autonomia e capacità di prioritizzare. Orientamento forte ai risultati, resilienza e spirito "ownership". Ottime capacità comunicative, negoziali e di gestione del tempo. Teamwork e collaborazione trasversale. Cosa offriamo RAL 60–70K (in funzione dell'esperienza) + variabile interessante legata a obiettivi. Auto aziendale, telefono e PC. Percorso di crescita e formazione continua tecnica/commerciale. Contesto dinamico e possibilità di lavorare su progetti ad alto valore e clienti strategici. Modalità di lavoro Attività sul territorio nazionale con autonomia organizzativa; possibilità di smart working per le attività non on-site (in base a policy).

  • Sales Development Account Manager

    7 giorni fa

    Rovigo (Provincia di Rovigo), Italia LONGi Solar A tempo pieno

    LONGi Solar is one of the world’s largest solar technology companies, ranking first in global module shipments since 2020. With more than 40,000 employees, 30+ locations and 30 manufacturing sites globally, LONGi has broken the photovoltaic (PV) cell conversion efficiency record 16 times in a row since 2021. LONGi is the first Chinese solar manufacturer to...

  • Sales Account

    2 settimane fa

    Rovigo (Provincia di Rovigo), Italia Transmart Srl A tempo pieno

    Transmart è una realtà giovane e dinamica che offre servizi di trasporti e spedizioni nazionali ed internazionali. Nell’ambito di un potenziamento della nostra area commerciale, siamo alla ricerca di una figura di Sales Account con esperienza in particolare nel settore dei trasporti a carico completo. La risorsa, inserita nel Team Sales della filiale di...

  • Sales Account

    23 ore fa

    Rovigo, Italia UESE ITALIA S.p.A. A tempo pieno

    **Descrizione del ruolo** UESE ITALIA S.p.A., società in forte espansione, seleziona **Agenti Commerciali / Sales Account** per ampliare la rete nazionale. **Cosa farai** - Promuoverai servizi ad alto valore: **Certificazioni ISO, Sicurezza sul Lavoro, Gare d’Appalto, Attestazioni SOA**. - Elaborerai offerte commerciali e supporterai le aziende nel loro...

  • SALES ACCOUNT PROJECT MANAGER

    2 giorni fa

    Rovigo (Provincia di Rovigo), Italia Italian Exhibition Group SpA A tempo pieno

    Italian Exhibition Group S.p.A ., il più importante Exhibition & Convention provider italiano per eventi in proprietà, ricerca due SALES ACCOUNT PROJECT MANAGER per la divisione GREEN & TECH DIV. per ampliamento della forza commerciale presso la sede di Rimini . Il/la candidato/a si unirà al team sales e, in supporto dell’Exhibition Manager di...

  • SENIOR SALES ACCOUNT

    17 ore fa

    Rovigo, Italia Grifal spa A tempo pieno

    Overview Siamo alla ricerca di un Senior Sales Account con esperienza nel settore industriale, preferibilmente nel packaging protettivo (EPS/Foam), per presidiare il territorio del Triveneto e gli account internazionali di lingua spagnola. Sviluppo e gestione di relazioni commerciali con clienti finali di medio-grandi dimensioni e con aziende trasformatrici...

  • CONSULENZA ENERGETICA: SALES ACCOUNT PER SPA

    2 giorni fa

    Rovigo, Italia HRSpecialist Italia A tempo pieno

    Per azienda nostra cliente selezioniamo un Sales Account, per la consulenza e la vendita di servizi e prodotti legati all'efficientamento energetico, alle forniture, alle ricariche e alla mobilità sostenibile, canale b2b. Il candidato avrà il compito di sviluppare e implementare relazioni commerciali, proporre prodotti e servizi dell'azienda ed ampliare il...

  • Sales Account Manager

    2 settimane fa

    Rovigo, Italia AVIAREPS Italy A tempo pieno

    Descrizione dell'azienda:AVIAREPS è il leader globale nella rappresentanza nell'aviazione, nel turismo e nell'ospitalità con 76 uffici in 71 paesi in tutto il mondo. Fondata in Germania nel 1994 con l'ambizione di aiutare i clienti a entrare nei mercati globali, la rete globale dell'azienda si estende ora in tutto il mondo su sei continenti.Il portafoglio...

  • Sales Account Manager

    2 settimane fa

    Rovigo, Italia AVIAREPS Italy A tempo pieno

    Descrizione dell'azienda:AVIAREPS è il leader globale nella rappresentanza nell'aviazione, nel turismo e nell'ospitalità con 76 uffici in 71 paesi in tutto il mondo. Fondata in Germania nel 1994 con l'ambizione di aiutare i clienti a entrare nei mercati globali, la rete globale dell'azienda si estende ora in tutto il mondo su sei continenti.Il portafoglio...

  • Senior Key Account Manager

    7 giorni fa

    Rovigo (Provincia di Rovigo), Italia LONGi Solar A tempo pieno

    LONGi Solar is one of the world's largest solar technology companies, ranking first in global module shipments since 2020. With more than 40,000 employees, 30+ locations and 30 manufacturing sites globally, LONGi has broken the photovoltaic (PV) cell conversion efficiency record 16 times in a row since 2021. LONGi is the first Chinese solar manufacturer to...

  • Sky Sales Account

    4 giorni fa

    Rovigo, Italia Humangest - Branches A tempo pieno

    Humangest Spa, filiale di L'Aquila,ricerca per **SKY ITALIA**, azienda leader nel settore dell'Intrattenimento Televisivo ed in particolare nella pay TV, nell'ambito di un progetto di sviluppo della propria rete di vendita sul territorio nazionale, ricerca**:Sky Sales Account.** A supporto della Direzione Marketing & Sales di Sky Italia, i venditori saranno...