Enterprise Account Manager

2 settimane fa

Busto Arsizio VA, Italia Esker A tempo pieno

Esker is the global authority in AI-powered business solutions for the Office of the CFO. Leveraging the latest in automation technologies, Esker's Source-to-Pay and Order-to-Cash solutions optimize working capital and cashflow, enhance decision-making, and drive better collaboration and human-to-human relationships with customers, suppliers and employees. Esker operates in North America, Latin America, Europe and Asia Pacific with global headquarters in Lyon, France, and U.S. headquarters in Madison, Wisconsin

Role Description

This is a full-time Enterprise Account Manager role located on-site in Busto Arsizio. The Enterprise Account Manager will be responsible for account management, lead generation, business development, and maintaining strong client relationships on a day-to-day basis.

The Account Executive identifies, qualifies and promote Esker solutions and services to customers and prospects across Large Enterprise organizations, while maintaining successful relationships with clients beyond the initial software sale to grow ESKER presence and adoption.

Educational Requirements

  • Business School Degree in Economics is preferred
  • Experience in selling software Solution to net new accounts
  • Requires 5+ years of experience in software sales in a direct account ownership role
  • Experience to manage full cycle complex sales.
  • Demonstrated ability to manage opportunity in a complex customer environment with multiple contacts involved.
  • Proven history of achieving and exceeding quota target
  • Business acumen to understand customer drivers and business pains
  • Natural ability to interact at C-Level to position the values of Esker's Solutions and Service
  • Entrepreneur mindset, self-motivating profile is required.
  • Prospecting and New Business Skills (high energy, persistent, well organized)
  • Ability to develop Complex organization type of account, Global Accounts management is a plus
  • Open to counseling, disciplined, open minded, flexible and pragmatic
  • Strong communication and presentation skills.
  • Awareness of Sandler sales methodology, Solution Selling or MEDDIC/MEDDPICC is a plus.

Key Tasks / Duties

  • Develop Account Planning for the assigned accounts in order to drive the extended team to grow ESKER presence and adoption.
  • Qualifies leads and contact lists to generate opportunities with business users in current accounts.
  • Cold calling and prospecting on a weekly basis.
  • Develop articulate and present business cases with ROI arguments to potential customers
  • Arrange appointments to visit prospects and engage in business discussions
  • Prepare and deliver functional demonstrations
  • Works in relationships with consultant or post sales to get technical data if necessary, or with other department to resolve customer requests and problems.
  • Develop and present commercial proposals
  • Negotiate prices, terms and conditions
  • Actively engage with field marketing to generate new business leads and inquiries
  • Works in partnership with resellers or alliances providing sales, marketing or technical support in order to win new customers
  • Provides post implementation follow-up with customers and resellers to ensure satisfaction with products and services.
  • Develop relationships with existing customers to generate incremental license and services revenues.
  • Maintains appropriate sales records and prepares sales reports and forecast as required
  • knowledge of Salesforce platform is a plus
  • Ability to travel 50% of the time if required

Qualifications

  • Account Management and Sales skills
  • Experience in Lead Generation and Business Development
  • Proficiency in Sales Operations
  • Strong negotiation and interpersonal skills
  • Ability to analyze data and trends to drive sales strategies
  • Excellent communication and presentation abilities
  • Experience in the SaaS industry is a plus
  • Bachelor’s degree in Business Administration or related field
#J-18808-Ljbffr

  • Enterprise Account Manager

    2 mesi fa

    Busto Arsizio, Italia Esker A tempo pieno

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  • Enterprise Account Manager

    2 mesi fa

    Busto Arsizio, Italia Esker A tempo pieno

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  • Enterprise Account Manager

    2 settimane fa

    Busto Arsizio, Italia Esker A tempo pieno

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  • Enterprise Account Manager

    2 settimane fa

    Busto Arsizio, Italia Esker A tempo pieno

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  • Strategic Enterprise Solutions Manager

    2 settimane fa

    Busto Arsizio, Lombardia, Italia Esker A tempo pieno

    About This OpportunityEsker is the global leader in AI-powered business solutions for the Office of the CFO.We leverage the latest in automation technologies to optimize working capital and cash flow, enhance decision-making, and drive better collaboration and human-to-human relationships with customers, suppliers, and employees.Our global presence spans...

  • Commerciale Di Filiale

    4 mesi fa

    Busto Arsizio, Italia In.Hr Agenzia Per Il Lavoro S.R.L. A tempo pieno

    Agenzia per il lavoro è un gruppo giovane, creato dall'unione di professionisti del settore, esperti, appassionati e motivati nell'erogare i propri servizi alle aziende appartenenti a svariati settori nonché a supportare e risolvere criticità inerenti alla gestione delle risorse umane.Per ampliamento dell'organico nelle regioni della Lombardia,...

  • Senior Account

    2 settimane fa

    Busto Arsizio (VA), Italia Antelma A tempo pieno

    Antelma Group , System Integrator specialista ultratrentennale in ambito IT e Telco, in ottica del progetto di espansione 2025 nel mondo della Cyber Security e delle Applicazioni , sta selezionando Senior Account che verranno inseriti all’interno del reparto commerciale. Si richiede: Esperienza nella vendita e/o consulenza in ambito IT, TLC o servizi...

  • Ecommerce Account Manager Junior

    1 mese fa

    Busto Arsizio, Lombardia, Italia H A tempo pieno

    Join Our Team as a Junior Key Account Manager EcommerceAt H.Koenig, we're looking for a talented Junior Key Account Manager Ecommerce to join our team. As a key member of our sales team, you'll be responsible for developing and maintaining strong relationships with our B-to-B and B-to-C clients in the Italian market.Your key responsibilities will...

  • Digital Sales Account Manager

    4 settimane fa

    Busto Arsizio, Lombardia, Italia Cepar A tempo pieno

    Descrizione del ruolo:Siamo alla ricerca di un Digital Sales Account Manager con almeno 4 anni di esperienza in agenzie di Digital Marketing, Inbound Marketing e Performance Marketing. Il candidato ideale sarà in grado di sviluppare nuove opportunità di business per l'agenzia e di gestire i rapporti con i clienti affidati.Compiti e responsabilità:-...

  • Key Account Manager Junior Ecommerce e BtoB

    2 settimane fa

    Busto Arsizio (VA), Italia H.KOENIG A tempo pieno

    Il Gruppo Adeva è uno dei principali attori nel settore dei piccoli elettrodomestici. La nostra azienda comprende 4 marchi, tra cui H.Koenig, un marchio internazionale che da oltre 50 anni offre la gamma più completa di piccoli elettrodomestici riconosciuti per la loro affidabilità, facilità d'uso e design. I 4 marchi coprono più di 300 prodotti in...

  • Senior Account

    3 settimane fa

    Busto Arsizio, Italia Antelma A tempo pieno

    Antelma Group, System Integrator specialista ultratrentennale in ambito IT e Telco, in ottica del progetto di espansione 2025 nel mondo della Cyber Security e delle Applicazioni, sta selezionando Senior Account che verranno inseriti all'interno del reparto commerciale.Si richiede: Esperienza nella vendita e/o consulenza in ambito IT, TLC o servizi alle...

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    5 mesi fa

    Busto Arsizio, Italia ADEVA A tempo pieno

    Il Gruppo Adeva è uno dei principali attori nel settore dei piccoli elettrodomestici. La nostra azienda comprende 4 marchi, tra cui H.Koenig, un marchio internazionale che da oltre 50 anni offre la gamma più completa di piccoli elettrodomestici riconosciuti per la loro affidabilità, facilità d'uso e design. I 4 marchi coprono più di 300 prodotti in...

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    6 mesi fa

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  • Senior Account

    1 settimana fa

    Busto Arsizio, Italia Antelma A tempo pieno

    Antelma Group , System Integrator specialista ultratrentennale in ambito IT e Telco, in ottica del progetto di espansione 2025 nel mondo della Cyber Security e delle Applicazioni , sta selezionando Senior Account che verranno inseriti all'interno del reparto commerciale. Si richiede: Esperienza nella vendita e/o consulenza in ambito IT, TLC o servizi alle...

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    1 mese fa

    Busto Arsizio, Italia Antelma A tempo pieno

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    Busto Arsizio, Italia Guarneri Technology A tempo pieno

    **Guarneri Technology** è un’azienda leader nella progettazione e produzione di calandre su misura per il settore tessile. Efficienza, flessibilità e qualità sono i valori che da sempre contraddistinguono l’azienda sul mercato italiano e internazionale. Per l’ampliamento dell’organico interno siamo alla ricerca di un **SALES ACCOUNT **che, a...

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    6 mesi fa

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    2 settimane fa

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    3 settimane fa

    Busto Arsizio, Lombardia, Italia W Executive S.R.L. A tempo pieno

    Stiamo cercando un Senior Sales Account per l'area territoriale della Lombardia. La figura ideale avrà una comprovata esperienza nelle vendite di soluzioni software industriali, una solida conoscenza del prodotto MES e un track record di successo nel raggiungimento di obiettivi di vendita ambiziosi.Il candidato sarà quotidianamente coinvolto nella...