Key Account Manager Area Nord Est

Key Account Manager GDO – Area Nord Est Princes Italia S.P.A., società del Gruppo NewPrinces S.P.A., rappresenta una delle realtà industriali più consolidate nel panorama agroalimentare italiano ed europeo. Il Gruppo ha costruito nel tempo una piattaforma multi-categoria attraverso un percorso di crescita per linee esterne, rafforzando progressivamente il proprio posizionamento competitivo. Il portafoglio prodotti copre i principali segmenti del Food & Beverage, includendo pasta, lattiero-caseari, prodotti da forno e categorie a elevato valore aggiunto, con particolare focus su health & wellness, gluten free e baby food. Il Gruppo opera con leadership nel mercato domestico e una presenza strutturata nei principali mercati internazionali, tra cui Germania, Regno Unito e Francia. La strategia aziendale è orientata alla creazione di valore sostenibile, attraverso l'offerta di prodotti di qualità, accessibili e coerenti con la tradizione alimentare italiana, rispondendo al contempo alle evoluzioni dei comportamenti di consumo e alle esigenze della Distribuzione Moderna. Mission della Posizione Nell'ambito del rafforzamento della Direzione Commerciale, ricerchiamo un/una Key Account Manager GDO – Area Nord Est, con responsabilità diretta sullo sviluppo del business nei territori di Veneto, Trentino-Alto Adige e Friuli Venezia Giulia. La figura opererà come interfaccia strategica tra l'Azienda e le Centrali d'Acquisto, le Sedi Territoriali della GDO e i Punti Vendita, contribuendo attivamente alla definizione e all'implementazione delle politiche commerciali, promozionali e di category management. Principali Responsabilità Gestione strategica del portafoglio clienti GDO, con responsabilità di fatturato, marginalità e mix di vendita sull'area assegnata Negoziazione di accordi quadro annuali, condizioni commerciali, piani promozionali e contributi trade, in coerenza con le linee guida aziendali Sviluppo e consolidamento di relazioni strutturate con Buyer, Category Manager e Direzioni Commerciali delle insegne di riferimento Analisi continuativa delle performance di vendita attraverso KPI (sell-in, sell-out, market share, rotazioni, redditività per cliente/categoria) Definizione e implementazione di strategie di sell-in e sell-out, in stretta collaborazione con Trade Marketing, Marketing e Supply Chain Coordinamento e supervisione delle attività di category management (assortimenti, planogrammi, referenziamenti, lancio nuovi prodotti) Pianificazione e controllo delle attività promozionali, valutandone l'efficacia in termini di ROI e impatto sulla marginalità Monitoraggio delle dinamiche competitive e delle tendenze di consumo, con approccio data-driven e orientato all'innovazione Predisposizione di reportistica strutturata e presentazioni direzionali per il management commerciale Requisiti Professionali Esperienza consolidata di almeno 5 anni in ruoli di Key Account / National Account / Area Manager GDO nel settore FMCG – Food & Beverage Conoscenza approfondita delle logiche commerciali della Distribuzione Moderna Organizzata e delle dinamiche delle Centrali d'Acquisto Elevata competenza negoziale, con capacità di gestione di trattative complesse e multi-livello Forte orientamento ai risultati, con solida capacità di analisi economico-finanziaria (P&L cliente, marginalità, cost-to-serve) Padronanza avanzata di strumenti di analisi e reporting (Excel avanzato, CRM, sistemi di Business Intelligence) Spiccate capacità relazionali, comunicative e di stakeholder management Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio assegnato Buona conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata (preferenziale) Laurea in Economia, Marketing o discipline affini (titolo preferenziale) Inquadramento e Pacchetto Retributivo Contratto a tempo indeterminato Inquadramento e retribuzione commisurati all'esperienza e al livello di seniority Auto aziendale ad uso promiscuo Dotazione di PC e smartphone aziendali Inserimento in un contesto industriale solido, strutturato e in continua evoluzione Sede di lavoro: Milano / Reggio Emilia