RESPONSABILE COMMERCIALE FARMACEUTICO/COSMESI

Manager a Tempo Srl, società specializzata nel Temporary & Fractional Management, ricerca per una propria missione la figura di un Direttore Commerciale | Temporary o Fractional (Lombardia). Di seguito, troverà un'analisi completa di tutti i requisiti per i potenziali candidati e le istruzioni su come candidarsi. Sede dell'azienda: Lombardia Settore: macchine e impianti industriali PMI L'azienda operante nella progettazione e realizzazione di soluzioni e macchinari destinati principalmente ai settori farmaceutico, chimico, cosmetico e nutraceutico, ha raggiunto una fase di sviluppo nella quale la Proprietà, dopo anni di gestione diretta e operativa dell'attività commerciale, intende compiere un ulteriore passo di crescita manageriale. L'obiettivo è inserire un Direttore Commerciale Temporary Italia & Estero al quale affidare la responsabilità della funzione commerciale, con il compito di strutturare, organizzare e sviluppare l'attività commerciale, introducendo metodo, processi, strumenti di controllo e una maggiore capacità di pianificazione e sviluppo dei mercati. Referente interno: Proprietà Il Direttore Commerciale sarà chiamato a definire e implementare un modello commerciale strutturato, coerente con gli obiettivi di crescita dell'azienda. definire obiettivi di vendita, budget e piani commerciali; introdurre strumenti di forecasting e pipeline management; definire KPI commerciali e sistemi di reporting periodico alla Proprietà; collaborare conil back office commerciale per ottimizzare i flussi di gestione delle opportunità e degli ordini. Sviluppo del mercato Italia Il mercato italiano rappresenta attualmente circa il 60% del business ed è gestito prevalentemente in maniera diretta. Il Direttore Commerciale avrà il compito di: consolidare e sviluppare il portafoglio clienti esistente; identificare nuovi prospect e nuovi segmenti di mercato; sviluppare direttamente nuove opportunità commerciali; strutturare attività di lead generation e business development; aumentare la penetrazione presso aziende farmaceutiche, chimiche, cosmetiche e nutraceutiche; sviluppare relazioni con studi e società di ingegneria coinvolti nella progettazione degli impianti e nella definizione dei capitolati; Sviluppo del mercato Estero Il mercato estero rappresenta attualmente circa il 40% del business ed è gestito principalmente attraverso una rete di Agenzie. Il Direttore Commerciale dovrà: definire criteri, obiettivi e modalità di gestione della rete; introdurre sistemi di monitoraggio delle performance degli agenti; supportare con visite periodiche le Agenzie nelle principali opportunità commerciali; ricercare e selezionare nuovi partner commerciali qualificati; sviluppare direttamente le opportunità strategiche sui mercati internazionali. esperienza consolidata come Direttore Commerciale / Sales Director nella gestione e nello sviluppo di mercati B2B industriali, preferibilmente maturata in aziende caratterizzate da prodotti tecnici, soluzioni customizzate, macchinari o commesse. forte capacità manageriale e strategica con un approccio ancora molto operativo e orientato al mercato. gestione di reti commerciali e Agenzie; sviluppo di mercati internazionali; apertura di nuovi mercati; vendita B2B a clienti industriali; gestione di trattative complesse e commesse; sviluppo di processi commerciali strutturati; gestione attraverso KPI, pipeline e forecast; Disponibilità a frequenti trasferte all'estero. Laurea o diploma (preferibile EMBA o MBA). Ottima conoscenza della lingua inglese Durata: 12 mesi (rinnovabili) Frequenza: full time o frazionata a qlc giorno a settimana (preferibile almeno 3 gg/sett.) Modalità: ibrida Possesso P.
IVA La ricerca è rivolta ad entrambi i sessi (l.
I Temporary Manager con i requisiti richiesti sono invitati ad inviare la propria candidatura allegando CV in formato WORD + FOTO. Manager a Tempo Srl contatterà solo i candidati in linea con il profilo ricercato. I candidati che desiderano entrare nel NETWORK di Manager a Tempo® possono farlo registrandosi alla piattaforma dedicata ì facendo potranno essere selezionati per entrare nel TEAM di Manager a Tempo®, oltre che ricevere tutte le iniziative dedicate alla Community dei Temporary & Fractional Manager.