International Sales Manager

JX Executive è specializzata nella ricerca e selezione, nell'assessment e nello sviluppo di figure Middle, Senior e Top Management in ambito STEM . Operiamo nei contesti in cui competenze tecnico-scientifiche, leadership e visione strategica guidano innovazione, crescita e cambiamento.

Per un gruppo industriale internazionale in forte espansione , attivo nella produzione e commercializzazione di dispositivi medici, siamo alla ricerca di un/una:

La risorsa avrà la responsabilità di sviluppare il business sui mercati internazionali, consolidando il portafoglio clienti esistente e individuando nuove opportunità commerciali con distributori, aziende farmaceutiche, partner industriali e operatori B2B.

Il ruolo prevede una stretta collaborazione con le funzioni Commerciale, Operations, Regulatory Affairs e Quality, con l'obiettivo di valorizzare le linee di prodotto del Gruppo e contribuire al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità.

Principali responsabilità

Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, composto da distributori internazionali, aziende farmaceutiche, partner industriali e clienti B2B.

Individuare nuove opportunità commerciali attraverso attività di business development, market scouting e sviluppo di nuovi canali distributivi.

Condurre trattative commerciali complesse e negoziazioni con clienti e partner internazionali.

Elaborare business plan, budget, forecast, offerte e proposte commerciali coerenti con gli obiettivi aziendali.

Definire strategie di pricing nel rispetto dei target di marginalità condivisi con la Direzione.

Monitorare ordini, fatturato, spedizioni e avanzamento delle commesse, in collaborazione con Customer Service e Operations.

Collaborare con Regulatory Affairs, Quality e Operations per garantire la corretta gestione dei progetti commerciali.

Supportare le attività di registrazione prodotto sui mercati di riferimento.

Riattivare opportunità commerciali e sviluppare nuovi distributori e partner.

Gestire progetti di private label e contract manufacturing.

Pianificare e partecipare a visite presso clienti, fiere, congressi ed eventi nazionali e internazionali.

Favorire sinergie e opportunità commerciali tra le diverse società e linee di prodotto del Gruppo.

Requisiti indispensabili

Almeno 5 anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore Medical Devices.

Esperienza nella gestione di distributori internazionali, clienti B2B e partner industriali.

Solida esperienza nello sviluppo commerciale di mercati esteri.

Capacità di gestire cicli di vendita medio-lunghi e negoziazioni complesse.

Ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata.

Capacità di elaborare budget, forecast, business plan e reportistica commerciale.

Disponibilità a frequenti trasferte nazionali e internazionali.

Forte orientamento ai risultati, autonomia operativa e approccio imprenditoriale.

Requisiti preferenziali

Provenienza da aziende attive nei settori siringhe, sistemi per infusione, accessi vascolari, dialisi, urologia o segmenti affini.

Esperienza in progetti di private label e contract manufacturing.

Familiarità con le normative e i processi regolatori del settore medicale.

Conoscenza di MDR, marcatura CE e ISO 13485.

Conoscenza di una seconda lingua tra francese, spagnolo e tedesco.

Laurea in discipline economiche, scientifiche, ingegneristiche o affini.

Competenze personali

Forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi commerciali.

Ottime capacità relazionali, comunicative e negoziali.

Proattività, autonomia e spirito imprenditoriale.

Precisione nella gestione di offerte, contratti e documentazione commerciale.

Capacità di operare efficacemente in contesti internazionali e multiculturali.

Flessibilità e attitudine alla collaborazione con funzioni aziendali differenti.

Dinamismo e predisposizione a lavorare in contesti in evoluzione.

Capacità organizzative e gestione autonoma delle priorità.

Contesto aziendale